高科技產(chǎn)品規(guī)劃與行銷趨勢講座-資料下載頁
2025-05-24 15:08本頁面
【導(dǎo)讀】1963年出生於臺北.臺灣東海大學(xué)資訊科學(xué)系理學(xué)士.紐約市立大學(xué)巴魯克行銷管理研究所碩士後研究.1992年1月加入鴻海..採購,SCM,製造管理…有源/無源器件,PC系統(tǒng)製造.又將盟主寶座拱手讓給Dell.企業(yè)仍然不具價格主導(dǎo)權(quán)，企業(yè)無法提。，導(dǎo)致產(chǎn)能大增。–企業(yè)設(shè)法降低成本，提高品質(zhì)，以提高市場競爭力.嚴(yán)肅的承諾、奉獻與專注。、消費區(qū)域、消費心理.客戶購買的永遠不是一個產(chǎn)品;而是需要的。企業(yè)有兩項基本功能–行銷與創(chuàng)新.真正的行銷不問“想賣什麼?”“;不說”這是我們能做的”,而。21世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)該首要追求最適的市場定。什麼叫做“行銷”?在於銷售人員的努力.競爭就是永遠比你的對手。的產(chǎn)品與服務(wù),有自己獨特的認(rèn)知.場消費者接受程度.價格.
【正文】 ? 尋求恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?. (功能 vs. 價格 ). ?市場長期將朝啞鈴型的方向發(fā)展 . ?華碩 ,精英 高科技產(chǎn)品行銷策略 ? 策略 : 針對自己的優(yōu)勢或即將取得的優(yōu) 勢與競爭對手的優(yōu)劣勢來比較分 析 ,來尋找致勝的計策方略 . ? 策略三大組成要素 : 方向 時機 程度 高科技產(chǎn)品行銷策略 ? 降價不是萬靈丹 , 但能做價格結(jié)構(gòu)的破 壞重整 ,則不失為一個好的策略 . DELL Direct Model Apex ? 配套銷售 ,以別人的長處 , Cover 自己的劣 勢 . (搭配套裝軟件銷售 ,….等 ). ? 盡量形成一產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ,利用集體的力量去 推動產(chǎn)品規(guī)格 . ( WinCE VS. Palm OS ). 高科技產(chǎn)業(yè)的陷阱 Vaporware ? 僅靠一個創(chuàng)新的概念是無法成功的 ,必須要 形成一個發(fā)展完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ,且可營利的 模式 ,方可成功 . 光通訊產(chǎn)業(yè)的泡沫 : 由於 DWDM光波分複用 技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展 ,以及互聯(lián)網(wǎng)的低價寬頻需求 , 加上風(fēng)險資金的不斷挹注 ,造成熱潮 . ?? 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)展出可自給自足的商業(yè)模式 , 在資金燒完 ,後援不濟的情況下 ,只有走上衰退 之路 . ? 網(wǎng)上拍賣 ,線上遊戲 ,網(wǎng)上交友 , ? $$ “ 電子雞的教訓(xùn) ” 談供應(yīng)鏈管理 ? PC 消費品化的衝擊 : 市場不是旱災(zāi) ,就是 水荒 ,來時很猛 ,去時很快 . ? 因應(yīng)新局勢 ,供應(yīng)鏈管理的策略 : Inbound : JIT 供料 . ShopFloorControl : 產(chǎn)能規(guī)劃與多能產(chǎn)線 與作業(yè)人員 . Outbound : 貼近市場 , 24hour 運送 . ? “彈性” 是規(guī)劃設(shè)計出來的 . 迎接十倍速變化的產(chǎn)業(yè)時代的來臨 ? 成功與失敗的關(guān)鍵 ,在於如何快速的掌握 能在市場克敵致勝的資源 . – 技術(shù) ,產(chǎn)品 , 資金 ,商業(yè)模式 ,最重要是“人才”資源的競爭 . ? 因應(yīng)變化的有效方法 : 快 ,快 ,快 . Timetomarket, Timetovolume,Timetomoney. ? 高科技從業(yè)人員面臨的挑戰(zhàn) : 1. 爆炸的新技術(shù)資訊 —終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣 . 2. 昨天的成功 ,不保證明天的成功 —居安思危 . 3. 掌握核心競爭力 ,不斷加入新的競爭能力 . Thank You
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