【正文】 雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)通訊、 商貿(mào)及媒體公司。其網(wǎng)絡每月為全球超 過一億八千萬用戶提供多元化的網(wǎng)上服 務。雅虎是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導航 服務的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、 家庭或商業(yè)用戶接觸面 . 都居于領導地位，也是最為人熟悉及最 有價值的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，在全球消費 者品牌排名中位居第 38位。雅虎還在網(wǎng) 站上提供各種商務及企業(yè)服務，以幫助 客戶提高生產(chǎn)力及網(wǎng)絡使用率，其中包 括廣受歡迎的為企業(yè)提供定制化網(wǎng)站解 決方案的雅虎企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)；影音播放、 商店網(wǎng)站存儲和管理；以及其他網(wǎng)站工 具及服務等。 職業(yè)分布：有超過一半的人是屬于 管理層或政府公務員 ? 騰訊優(yōu)勢分析 ? 1：主要競爭優(yōu)勢 最龐大的用戶數(shù)量 截止 2022年初，騰訊注冊用戶已超過 億，網(wǎng)民覆蓋率達到 85%以上，使用 軟件進行網(wǎng)上交流已成為網(wǎng)民網(wǎng)絡生活中不可分割的組成部分，就象水和電一樣。 ? 用戶忠誠度及粘性高 騰訊的注冊用戶多為充滿活力的年輕受眾，他們普遍活躍并熱衷上網(wǎng)， 的活躍用戶數(shù)量已超過 6000萬，平均每周使用時間超過９小時． ? 廣告效果好 騰訊的廣告形式獨特多樣，依托龐大的用戶數(shù)量，騰訊廣告日均曝光量超過 10億次．此外，因為廣告干擾程度最低，廣告點擊效果普遍比門戶站點好． ? 2：未來發(fā)展?jié)摿? ? 注冊用戶增長速度驚人 騰訊的注冊用戶一直處于高速增長的狀態(tài)，日均用戶增長 10萬以上，現(xiàn)已突破 。獨立訪客也高速增長 愛慕 2022年品牌推廣策略案 2022年 11月 73 報告框架 176。 渠道溝通 線上 線下 74 推廣策略：玩足文化、頂時尚潮流，品牌中國化內(nèi)涵與國際化進程共贏 文化推廣，情感營銷 渠道：官方網(wǎng)站有面子也有里子 推廣地域、方式與影響國際化 名人代言，明星造勢 品牌推廣圍繞文化主題，提升愛慕的使用和情感價值，通過文化性表達倡導愛慕特有的文化生活方式 線上以網(wǎng)絡為主要載體，充分依賴官方網(wǎng)站為平臺，整合品牌信息，形式時尚多樣、內(nèi)容全面。 推廣地域覆蓋國內(nèi)外重要時尚都市，通過國際化的走秀及新聞發(fā)布擴大品牌的影響力，推動其中國化與國際化雙重進程 鞏俐代言為品牌的認知度和美譽度奠定堅實的基礎，結(jié)合主題活動增加消費者關注 國際化 75 推廣主題： 品牌定位 價值 核心訴求 活動理念 活動方案 愛慕－中國自己的內(nèi)衣品牌！ “ 精致、時尚、高雅 ” 。 品牌核心價值觀為 “ 愛 ?美 ” 。 融合東西方文化的原創(chuàng)設計為女性創(chuàng)造美，傳遞愛，展現(xiàn)萬千姿彩 的女性韻味。 將時尚的主旨回歸到對個體的描繪和傾訴上，贊美時代賦予女性的 魅力，證明女性的魅力同樣影響著時代的進步。由表及里都很年輕 的女性應該呈現(xiàn)的魅力。 新品發(fā)布秀 +展覽 +時尚活動 價值傳遞 多面魅力 ——搖滾、浪漫、性感、神秘，側(cè)重于情感訴求 76 推廣節(jié)奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 展覽 主題活動 時尚事件 游園驚夢 7月 8日愛慕王朝盛典 新加坡 3月 8日杭鳴時藝術(shù)展” 北京 ?全年推廣以藝術(shù)展覽、發(fā)布會與秀為主，充分體現(xiàn)愛慕品牌的“時尚”定位。 ? 展覽多以時尚名流的書畫藝術(shù)展為主，充分利用愛慕美術(shù)館的資源和有利地緣，同時軟性結(jié)合服裝與內(nèi)衣行業(yè)特點開辦相關服飾展。 ?愛慕已約定俗成的泳裝發(fā)布會及次年春夏發(fā)布會成為展示產(chǎn)品的最佳平臺，時尚氣息濃厚，明星代言、加盟增添亮點。愛慕以此加大其 國際化 進程。 ? 游園驚夢代表著愛慕推廣活動正走向 文化性 ，以文化來推動品牌的認知度和美譽度。 ? 活動以北京總部區(qū)域為主，兼顧各時尚、經(jīng)濟發(fā)達城市，愛慕王朝盛典標志其業(yè)務在東南亞的擴張。 發(fā)布會 /秀 6月 18日水之夢 泳裝發(fā)布 北京 ―愛慕內(nèi)衣藝術(shù)珍品展” 6月 26日 “八人中國畫展” 北京 新加坡 8月 27日魅力國際服裝服飾品牌展 臺北 9月 18吳泓書法攝影藝術(shù)展 10月 24日皇錦之境絲綢文化藝術(shù)展 北京 8月 21日益田假日泳裝秀 深圳 10月 24日魅惑 2022春夏發(fā)布會 北京 蘇州 77 重點推廣產(chǎn)品系列及訴求傳遞 ? 截至報告出品時， 2022共推出 34個系列產(chǎn)品（含男士產(chǎn)品、秋冬棉毛衫）。 ? 并沒有發(fā)現(xiàn)明顯的重點推廣產(chǎn)品系列。店內(nèi)活動買贈為主，基本圈定在品牌的所有產(chǎn)品。 ? 主要傳遞神秘、魅力、奇幻、優(yōu)雅、甜蜜、時尚、性感的價值信息。 情人節(jié)狂野誘惑 夏款斑斕物語 秋款紅唇誘惑 冬款羽翼芳蹤 78 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站囊括全面品牌信息 ?愛慕在線上媒體較集中在官網(wǎng)建設上。 ? 官網(wǎng)囊括了企業(yè)、品牌、市場快訊、產(chǎn)品、大型營銷活動、網(wǎng)上銷售、電子雜志等全方位的信息。網(wǎng)站實時更新，成為品牌推廣的一個重要窗口。 79 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 品牌價值直接傳遞 ? 品牌板塊全面介紹了品牌歷史、定位、新品信息。信息內(nèi)容全面詳實，使消費者一目了然。 ? 獨立設置銷售網(wǎng)絡查詢，消費者可直接選擇就近方便的賣場購買產(chǎn)品。 80 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 主題時尚活動 /秀 ? 設置獨立的潮流板塊，全方位報道愛慕的秀發(fā)布會、時尚活動信息。 ? 推廣內(nèi)容不局限于活動本身，還注重其品牌形象維護、時尚活動的事件營銷。 ? 以官網(wǎng)為平臺，鏈接各家主要媒體，給出“媒體看愛慕”的聲音，積極做好媒體互動 。 81 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 電子雜志 ? 愛慕電子雜志全面的介紹了當季流行趨勢，穿衣搭配建議，市場潮流訊息，愛慕的市場活動咨詢。雜志涵蓋內(nèi)容豐富，同時結(jié)合線下專柜印發(fā)。 ? 雜志設計風格時尚，追求精工細作。 82 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 網(wǎng)上購物商城 ? 愛慕脫離了淘寶的限制，依托官網(wǎng)，實現(xiàn)獨立的網(wǎng)上購物平臺。 ? 網(wǎng)上商城不定期的出現(xiàn)過季低折扣促銷，吸引消費者關注。 ? 網(wǎng)購者可以通過購買同時瀏覽官網(wǎng)，促進其品牌認知。 83 360176。 渠道溝通：線下 新品發(fā)布會 /秀 ? 愛慕 2022泳裝發(fā)布、 2022春夏發(fā)布會做的轟轟烈烈 ，引爆時尚圈的話題和強烈關注。 ? 鞏俐持續(xù)參加品牌活動，其代言效果和影響力都堪稱到位。愛慕為其量身定做禮服，使得鞏俐參加的非品牌活動也起到了側(cè)面的推廣影響。 84 360176。 渠道溝通：線下 文化展覽、表演，名人講座 游園驚夢文化表演 游園驚夢 名人講座 利用愛慕美術(shù)館開展的持續(xù)展覽活動 ? 愛慕利用大型的名人展覽、游園驚夢昆曲文化表演發(fā)出品牌文化性最強勁的聲音，并相應提出了高端消費生活方式，受到追捧。 ? 另外，愛慕邀請文化時尚名人進行講座、加盟活動，準確、柔和的滲透、演繹了品牌價值。 85 360176。 渠道溝通：線下 展示 大型地鐵廣告 地下商城通道大型廣告 ? 線下活動、各種展示均走常規(guī)路線，未見明顯亮點。 電梯到達處大型噴繪 商城入口展示 櫥窗 電梯口展示