【正文】 雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)通訊、 商貿(mào)及媒體公司。其網(wǎng)絡(luò)每月為全球超 過(guò)一億八千萬(wàn)用戶提供多元化的網(wǎng)上服 務(wù)。雅虎是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航 服務(wù)的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、 家庭或商業(yè)用戶接觸面 . 都居于領(lǐng)導(dǎo)地位，也是最為人熟悉及最 有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，在全球消費(fèi) 者品牌排名中位居第 38位。雅虎還在網(wǎng) 站上提供各種商務(wù)及企業(yè)服務(wù)，以幫助 客戶提高生產(chǎn)力及網(wǎng)絡(luò)使用率，其中包 括廣受歡迎的為企業(yè)提供定制化網(wǎng)站解 決方案的雅虎企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)；影音播放、 商店網(wǎng)站存儲(chǔ)和管理；以及其他網(wǎng)站工 具及服務(wù)等。 職業(yè)分布：有超過(guò)一半的人是屬于 管理層或政府公務(wù)員 ? 騰訊優(yōu)勢(shì)分析 ? 1：主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 最龐大的用戶數(shù)量 截止 2022年初，騰訊注冊(cè)用戶已超過(guò) 億，網(wǎng)民覆蓋率達(dá)到 85%以上，使用 軟件進(jìn)行網(wǎng)上交流已成為網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活中不可分割的組成部分，就象水和電一樣。 ? 用戶忠誠(chéng)度及粘性高 騰訊的注冊(cè)用戶多為充滿活力的年輕受眾，他們普遍活躍并熱衷上網(wǎng)， 的活躍用戶數(shù)量已超過(guò) 6000萬(wàn)，平均每周使用時(shí)間超過(guò)９小時(shí)． ? 廣告效果好 騰訊的廣告形式獨(dú)特多樣，依托龐大的用戶數(shù)量，騰訊廣告日均曝光量超過(guò) 10億次．此外，因?yàn)閺V告干擾程度最低，廣告點(diǎn)擊效果普遍比門戶站點(diǎn)好． ? 2：未來(lái)發(fā)展?jié)摿? ? 注冊(cè)用戶增長(zhǎng)速度驚人 騰訊的注冊(cè)用戶一直處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，日均用戶增長(zhǎng) 10萬(wàn)以上，現(xiàn)已突破 。獨(dú)立訪客也高速增長(zhǎng) 愛慕 2022年品牌推廣策略案 2022年 11月 73 報(bào)告框架 176。 渠道溝通 線上 線下 74 推廣策略：玩足文化、頂時(shí)尚潮流，品牌中國(guó)化內(nèi)涵與國(guó)際化進(jìn)程共贏 文化推廣，情感營(yíng)銷 渠道：官方網(wǎng)站有面子也有里子 推廣地域、方式與影響國(guó)際化 名人代言，明星造勢(shì) 品牌推廣圍繞文化主題，提升愛慕的使用和情感價(jià)值，通過(guò)文化性表達(dá)倡導(dǎo)愛慕特有的文化生活方式 線上以網(wǎng)絡(luò)為主要載體，充分依賴官方網(wǎng)站為平臺(tái)，整合品牌信息，形式時(shí)尚多樣、內(nèi)容全面。 推廣地域覆蓋國(guó)內(nèi)外重要時(shí)尚都市，通過(guò)國(guó)際化的走秀及新聞發(fā)布擴(kuò)大品牌的影響力，推動(dòng)其中國(guó)化與國(guó)際化雙重進(jìn)程 鞏俐代言為品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，結(jié)合主題活動(dòng)增加消費(fèi)者關(guān)注 國(guó)際化 75 推廣主題： 品牌定位 價(jià)值 核心訴求 活動(dòng)理念 活動(dòng)方案 愛慕－中國(guó)自己的內(nèi)衣品牌！ “ 精致、時(shí)尚、高雅 ” 。 品牌核心價(jià)值觀為 “ 愛 ?美 ” 。 融合東西方文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為女性創(chuàng)造美，傳遞愛，展現(xiàn)萬(wàn)千姿彩 的女性韻味。 將時(shí)尚的主旨回歸到對(duì)個(gè)體的描繪和傾訴上，贊美時(shí)代賦予女性的 魅力，證明女性的魅力同樣影響著時(shí)代的進(jìn)步。由表及里都很年輕 的女性應(yīng)該呈現(xiàn)的魅力。 新品發(fā)布秀 +展覽 +時(shí)尚活動(dòng) 價(jià)值傳遞 多面魅力 ——搖滾、浪漫、性感、神秘，側(cè)重于情感訴求 76 推廣節(jié)奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 展覽 主題活動(dòng) 時(shí)尚事件 游園驚夢(mèng) 7月 8日愛慕王朝盛典 新加坡 3月 8日杭鳴時(shí)藝術(shù)展” 北京 ?全年推廣以藝術(shù)展覽、發(fā)布會(huì)與秀為主，充分體現(xiàn)愛慕品牌的“時(shí)尚”定位。 ? 展覽多以時(shí)尚名流的書畫藝術(shù)展為主，充分利用愛慕美術(shù)館的資源和有利地緣，同時(shí)軟性結(jié)合服裝與內(nèi)衣行業(yè)特點(diǎn)開辦相關(guān)服飾展。 ?愛慕已約定俗成的泳裝發(fā)布會(huì)及次年春夏發(fā)布會(huì)成為展示產(chǎn)品的最佳平臺(tái)，時(shí)尚氣息濃厚，明星代言、加盟增添亮點(diǎn)。愛慕以此加大其 國(guó)際化 進(jìn)程。 ? 游園驚夢(mèng)代表著愛慕推廣活動(dòng)正走向 文化性 ，以文化來(lái)推動(dòng)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 ? 活動(dòng)以北京總部區(qū)域?yàn)橹?，兼顧各時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，愛慕王朝盛典標(biāo)志其業(yè)務(wù)在東南亞的擴(kuò)張。 發(fā)布會(huì) /秀 6月 18日水之夢(mèng) 泳裝發(fā)布 北京 ―愛慕內(nèi)衣藝術(shù)珍品展” 6月 26日 “八人中國(guó)畫展” 北京 新加坡 8月 27日魅力國(guó)際服裝服飾品牌展 臺(tái)北 9月 18吳泓書法攝影藝術(shù)展 10月 24日皇錦之境絲綢文化藝術(shù)展 北京 8月 21日益田假日泳裝秀 深圳 10月 24日魅惑 2022春夏發(fā)布會(huì) 北京 蘇州 77 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品系列及訴求傳遞 ? 截至報(bào)告出品時(shí)， 2022共推出 34個(gè)系列產(chǎn)品（含男士產(chǎn)品、秋冬棉毛衫）。 ? 并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明顯的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品系列。店內(nèi)活動(dòng)買贈(zèng)為主，基本圈定在品牌的所有產(chǎn)品。 ? 主要傳遞神秘、魅力、奇幻、優(yōu)雅、甜蜜、時(shí)尚、性感的價(jià)值信息。 情人節(jié)狂野誘惑 夏款斑斕物語(yǔ) 秋款紅唇誘惑 冬款羽翼芳蹤 78 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站囊括全面品牌信息 ?愛慕在線上媒體較集中在官網(wǎng)建設(shè)上。 ? 官網(wǎng)囊括了企業(yè)、品牌、市場(chǎng)快訊、產(chǎn)品、大型營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)上銷售、電子雜志等全方位的信息。網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，成為品牌推廣的一個(gè)重要窗口。 79 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 品牌價(jià)值直接傳遞 ? 品牌板塊全面介紹了品牌歷史、定位、新品信息。信息內(nèi)容全面詳實(shí)，使消費(fèi)者一目了然。 ? 獨(dú)立設(shè)置銷售網(wǎng)絡(luò)查詢，消費(fèi)者可直接選擇就近方便的賣場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品。 80 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 主題時(shí)尚活動(dòng) /秀 ? 設(shè)置獨(dú)立的潮流板塊，全方位報(bào)道愛慕的秀發(fā)布會(huì)、時(shí)尚活動(dòng)信息。 ? 推廣內(nèi)容不局限于活動(dòng)本身，還注重其品牌形象維護(hù)、時(shí)尚活動(dòng)的事件營(yíng)銷。 ? 以官網(wǎng)為平臺(tái)，鏈接各家主要媒體，給出“媒體看愛慕”的聲音，積極做好媒體互動(dòng) 。 81 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 電子雜志 ? 愛慕電子雜志全面的介紹了當(dāng)季流行趨勢(shì)，穿衣搭配建議，市場(chǎng)潮流訊息，愛慕的市場(chǎng)活動(dòng)咨詢。雜志涵蓋內(nèi)容豐富，同時(shí)結(jié)合線下專柜印發(fā)。 ? 雜志設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚，追求精工細(xì)作。 82 360176。 渠道溝通：官方網(wǎng)站 網(wǎng)上購(gòu)物商城 ? 愛慕脫離了淘寶的限制，依托官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。 ? 網(wǎng)上商城不定期的出現(xiàn)過(guò)季低折扣促銷，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 ? 網(wǎng)購(gòu)者可以通過(guò)購(gòu)買同時(shí)瀏覽官網(wǎng)，促進(jìn)其品牌認(rèn)知。 83 360176。 渠道溝通：線下 新品發(fā)布會(huì) /秀 ? 愛慕 2022泳裝發(fā)布、 2022春夏發(fā)布會(huì)做的轟轟烈烈 ，引爆時(shí)尚圈的話題和強(qiáng)烈關(guān)注。 ? 鞏俐持續(xù)參加品牌活動(dòng)，其代言效果和影響力都堪稱到位。愛慕為其量身定做禮服，使得鞏俐參加的非品牌活動(dòng)也起到了側(cè)面的推廣影響。 84 360176。 渠道溝通：線下 文化展覽、表演，名人講座 游園驚夢(mèng)文化表演 游園驚夢(mèng) 名人講座 利用愛慕美術(shù)館開展的持續(xù)展覽活動(dòng) ? 愛慕利用大型的名人展覽、游園驚夢(mèng)昆曲文化表演發(fā)出品牌文化性最強(qiáng)勁的聲音，并相應(yīng)提出了高端消費(fèi)生活方式，受到追捧。 ? 另外，愛慕邀請(qǐng)文化時(shí)尚名人進(jìn)行講座、加盟活動(dòng)，準(zhǔn)確、柔和的滲透、演繹了品牌價(jià)值。 85 360176。 渠道溝通：線下 展示 大型地鐵廣告 地下商城通道大型廣告 ? 線下活動(dòng)、各種展示均走常規(guī)路線，未見明顯亮點(diǎn)。 電梯到達(dá)處大型噴繪 商城入口展示 櫥窗 電梯口展示