海南同策-?？谑协偤Ｈf泉城市場廣場項目營銷企劃案-資料下載頁
2025-02-21 23:21本頁面
【正文】 * 61TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行借勢新聞推廣新聞主題我心目中的萬泉河生態(tài)公園—— 征文比賽* * 62TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行通過第一階段的品牌推廣后，怎樣將話題更具體落實到產(chǎn)品層面，以帶動本案銷售* * 63TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行第二階段* * 64TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付 /按揭? 從萬泉城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以瓊海新一代白領(lǐng)和島外投資（度假）置業(yè)者為主；? 從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 6000——10000 元左右的群體為主；目標(biāo)受眾的確立* * 65TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行消費者特征? 3045歲，生活比較殷實? 傳統(tǒng)觀念強，對傳統(tǒng)萬泉河文化（萬泉河、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情? 認(rèn)為萬泉河是瓊海中的新生活和文化娛樂中心，比較看重該區(qū)域的發(fā)展前景和增值潛力；? 投資謹(jǐn)慎，同時他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項不動產(chǎn)來投資，通過出租來提供未來保障* * 66TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行萬泉能給他們帶來什么？消費者為什么要購買萬泉生態(tài)花園？* * 67TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行他們覺得萬泉有三大吸引點建筑 /戶型 /園林創(chuàng)新實用萬泉河新生活氣息（精致化的生活）地理位置優(yōu)越* * 68TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行地理位置優(yōu)越“ 同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象萬泉河區(qū)最好的一塊 “ 肉 ”q在萬泉河板塊最好的 萬泉河大道 ，四通八達(dá)；q又是該路段最好的位置： 萬泉河大道中段 ；q而且是萬泉河區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有雜亂的人群與建筑（因市政府馬上要改進(jìn)該區(qū)的交通與周邊環(huán)境）* * 69TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行建筑創(chuàng)新實用和濃厚的萬泉河生活氣息“ 相對于其它盤，房子間隔合理，戶型設(shè)計比較實用； ”“ 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨特，外立面好看，比較適合潮流 ”“ 在萬泉河，由于小區(qū)多，人與人之間交流更親切，而在其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼 ” ；“ 文化休閑生活更具瓊海國際化特色、更豐富、更有時尚氣息； ”“ 河?xùn)| /河西路、解放路區(qū)域，地處旅游者聚集之地，飲食購物都要貴些。 ”* * 70TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行他們覺得萬泉是同區(qū)最精美的盤? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價比更高– 萬泉最大優(yōu)勢：位置 /戶型– 小區(qū)環(huán)境 /品牌物管– 其它盤的相對弱點：? 價格偏高（如：海岳）? 內(nèi)部不方正、間隔不好? 沒有小區(qū)綠化 （ 如山水翠景）“ 相對附近區(qū)來說是好的盤。說直了就是性價比高些。 ”“ 這樓盤的絕對價錢應(yīng)該是說只是中等偏上，但就性價比來說，和附近的樓盤相比還是要便宜一點，要是和全市，大一點的范圍來比的話，那就便宜太多了。 ”* * 71TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行看過萬泉盤后，他們將迅速購買? 萬泉盤占據(jù)了萬泉河優(yōu)勢明顯的地理位置，而且性價比極高，總戶數(shù)也不多，給人感覺是那里的房子賣完就沒有了，而且升值在即，值得搶購！* * 72TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行我們發(fā)現(xiàn)萬泉對消費者最大的吸引力將會來自極高的性價比！* * 73TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行萬泉與其他同區(qū)域樓盤的比較萬泉與其他同區(qū)域樓盤的比較? 地段優(yōu)勢? 主干道擴建及公園的建設(shè)? 物業(yè)規(guī)劃– 美觀的外立面– 迎合現(xiàn)代人生活的戶型設(shè)計? 地理位置更加優(yōu)越；? 外觀設(shè)計更加精美；? 戶型空間設(shè)計更加舒適 /實用；? 架空園林會所? 性價比極高? 品牌物管相同點 不同點* * 74TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行吸引點及消費者需求特征? 擁有便利的交通和強勁的升值潛力? 小區(qū)綠化環(huán)境好，且坐擁萬泉河生態(tài)公園和水城等一流生態(tài)環(huán)境；? 它是萬泉河板塊性價比最高的樓盤，機不可失，一旦錯過，可能難再擁有吸引點? 萬泉河新生活情結(jié)? 追求生活品位? 重視投資保障消費者需求特征* * 75TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行推廣規(guī)劃* * 76TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行銷售推廣進(jìn)度示意圖10 11 12 1 2 3 4開始接受參觀和內(nèi)部認(rèn)購 正式開盤* * 77TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行推廣規(guī)劃示意圖第一波啟動第二波升溫第三波引爆第四波持續(xù)第一輪熱潮第二輪熱潮11 12 1 2 3 4* * 78TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行階段性推廣（ 1）? 從 1月份開始逐漸增強廣告投放力度，為2月開盤熱銷積蓄力量第一波啟動期? 從 11月份開始在萬泉未出租商場設(shè)置售樓中心接受參觀，并開始接受內(nèi)部認(rèn)購登記? 在元旦期間開展活動，接受內(nèi)部認(rèn)購，引發(fā)萬泉的第一輪購買熱潮第二波升溫期* * 79TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行階段性推廣（ 2）? 開盤后維持適當(dāng)?shù)膹V告投放量來保持人們對萬泉的關(guān)注第三波引爆期? 在開盤期間把廣告投放加到最大，把廣告聲勢掀到最高潮? 舉辦盛大現(xiàn)場活動，吸引現(xiàn)場人氣和促進(jìn)樓盤迅速銷售第四波持續(xù)期* * 80TONGCE ESTATE CONSULTING 海南同策地產(chǎn)顧問行結(jié)結(jié) 語語 該項目占盡天時、地利、人和，符合國家宏觀經(jīng)濟形勢和瓊?？傮w發(fā)展規(guī)劃 ,符合瓊海市建成生態(tài)城市和國際濱海度假城市的規(guī)劃目標(biāo)。我們有充分的理由相信，經(jīng)過我們共同的努力，對該項目進(jìn)行充分資源整合，挖掘項目的獨特賣點，該項目一定能取得成功。 萬泉城市生態(tài)花園 —— 陽光生活，度假天堂，置業(yè)首選，萬泉河最具高性價比的地產(chǎn)項目，讓我們懷揣著夢想和激情上路吧，鮮花和香檳在不遠(yuǎn)的地方等著我們！
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