合肥恒大城案例分享-肥恒大城經(jīng)典項目操作解析，從項目分析，到項目賣點、營銷困境，再到破解之道，開盤制勝法寶-資料下載頁
2025-02-21 21:54本頁面
【正文】 6500【 開盤前一個星期 】 結(jié)合樣板房全面開放、禮品回贈認籌客戶 ， 邀約進行二次摸底梳理背景湖景單位因之前報價較高、認籌量少，為提升籌量調(diào)整報價 , 認籌人數(shù)迅速提升。但 90㎡ 以下戶型認籌比例仍舊較高調(diào)整均價區(qū)間50005500增加認籌量梳理結(jié)果 策略調(diào)整 統(tǒng)一湖景與非湖景單位整體均價區(qū)間，模糊概念、提升籌量。繼續(xù)加大引導 100㎡ 以上戶型認籌比例樣板房開放贈送食用油邀約認籌客戶測試誠意【 算價 *開盤前三天 】 出具價格表，對客戶算價，有意識地控制客戶意向梳理背景 梳理結(jié)果 策略調(diào)整加推 28/29補充 90㎡ 以下房源釋放各單位價目 明細90㎡ 以下房源仍籌數(shù)較多但通過前期引導90㎡ 以上房源認籌量有所提升高調(diào)開盤 盛況空前 —— 活動與解籌區(qū)分開、同步進行開盤慶典活動放至門前廣場，新客戶到訪即能看到，活躍現(xiàn)場氛圍，周邊原住民開盤當天悉數(shù)觀禮，活動現(xiàn)場異?；鸨?，集團領(lǐng)導及全國媒體到場報道，盛況空前。解籌區(qū)置于會所前，區(qū)隔外場活動區(qū)，縮短認籌動線、減少外部干擾。解籌等候區(qū)外場活動區(qū)動線分流 各行其道 —— 認籌顧客選房通道 +新顧客參觀通道新顧客接待區(qū)解籌區(qū)新顧客通道認籌顧客通道樣板房樣板房? 認籌客戶經(jīng)大門北側(cè)通道至會所前等候解籌? 新顧客經(jīng)大門南側(cè)通道進入小區(qū)內(nèi)參觀樣板房、進行咨詢上午 10點鐘開始搖號， 12點結(jié)束認籌客戶選房402組認籌客戶成功認購，只用了短短 2個小時！開盤熱銷僅是開始，續(xù)銷期 短暫 5個月， 8億銷售額如何造就？恒大城 七劍定乾坤營銷推廣張弛有度 —— 報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視組合投放，根據(jù)案場反饋及時調(diào)整，精準打擊、促進來電來訪客戶渠道深入挖掘 —— 老帶新激勵持續(xù)強化（送物管費、送購物卡、家電抽獎等），企業(yè)、 4S店、商會活動嫁接每周末暖場活動確保人氣 —— 利用現(xiàn)場會所功能組織老業(yè)主、意向客戶、企業(yè)職工、幼兒園開展暖場活動資源強效整合 —— 整合恒大合肥所有客戶資源，同區(qū)域競品項目客戶資源、 4S店客戶資源按期回訪獎罰分明，合力奮進 —— 制定目標考核整個團隊（成交考核銷售、來電來訪量考核策劃），同舟共濟合理運用價格策略 —— 針對剩余房源，根據(jù)去化難易度，制定合理的價格促銷政策并輔助傾向性現(xiàn)金激勵源源不斷的推貨支持 —— 敦促開發(fā)進度，確保后續(xù)貨源充足、隨要隨推合肥 恒大城的成功運作 充分夯實了 安徽合富與安徽恒大戰(zhàn)略合作關(guān)系2022年 11月 我們梅開三度 成功取得 【 淮北 恒大名都 】 獨家代理權(quán)合肥 恒大城 承上啟下、繼往開來 為安徽合富 歷練出一支戰(zhàn)無不勝、攻無不克的生力軍 安徽恒大事業(yè)部由此誕生項目團隊成功培養(yǎng)出 1名項目經(jīng)理、 2名案場主管、 2名案場主管助理2022年 我們即將揚帆起航，勇攀高峰、再創(chuàng)輝
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