【正文】 ，可輔助廣告與新聞所提供不同的信息， 具體呈現(xiàn)出主體概念與新形象。 在活動籌備期間，對臺活動內(nèi)容，加入招商元素，如通過中華旅游協(xié)會召集活動參展商，同時借用此機會附帶西溪濕地國家公園西區(qū)在臺灣的宣傳，為以后的商家入駐做準備。 68 媒宣企劃 三 戶外看板宣傳 活動場地周邊看板宣傳 在西溪文化創(chuàng)意博覽會舉辦期間，在西溪濕地國家公園西區(qū)分會場活動場地周邊設(shè)立活動指示與宣傳性質(zhì)的看板，結(jié)合場地風格，突出活動特色。 西溪國家濕地公園西區(qū)入口指示宣傳 在西溪國家濕地公園西區(qū)洪園入口處和龍舌嘴入口處設(shè)立顯著的指示宣傳牌，一是方便游客辨識，二是資源利用，起到宣傳效果。 69 媒宣企劃 70 媒宣企劃 四 廣告宣傳結(jié)合企業(yè) 擴大力度 藉由活動與活動參展商互相結(jié)合，利用參展商自身的宣傳渠道，一并傳播活動信息，達到共贏的最大宣傳效果。 1 活動與知名品牌連鎖店相結(jié)合 在西溪創(chuàng)意博覽會舉辦期間，選擇知名品牌的參展商連鎖店面，發(fā)布活動的相關(guān)信息。比如在星巴克杭州范圍的連鎖店內(nèi)，發(fā)放海報或者 DM活動單頁，并配合活動優(yōu)惠票形式進行宣傳，吸引進店消費的人群參與活動。此人群大都是活動的目標群體。 2 活動與特色店配合宣傳 在杭州有一些特色的銷售店面，他們銷售的商品大都是原創(chuàng)的、自然地、特色的，并帶有一定的文化層次，他們的消費者恰恰與西溪文化創(chuàng)意博覽會的目標群體相吻合。與這樣的特色店面配合，對于宣傳活動，爭取人流量很有幫助。 3 活動宣傳與創(chuàng)意市集相結(jié)合 在杭州的主流平面媒體（都市快報 《 金周訊 》 ）上曾經(jīng)報道過兩個著名的杭州創(chuàng)意市集組織， 一個是西湖創(chuàng)意市集，一個是酷賣街。兩個創(chuàng)意市集聯(lián)絡(luò)的創(chuàng)意團體 多達上千個，帶動了一股創(chuàng)意風潮，活動與此兩個創(chuàng)意市集結(jié)合宣 傳，必定能帶動大批的參與群眾，擴大影響面。 70 媒宣企劃 71 媒宣企劃 媒宣企劃 票務(wù)建議 票務(wù)建議：少付費 +占便宜 =多消費 1 少付費 是指活動門票售賣標準要低，并建議附帶折價券，此折價券可以在活動范圍展示項目內(nèi)抵價使用。門票建議價：人民幣 10元整，折價金額和折價項目待活動確定后再定訂。 基本門票的使用范圍： （憑門票免費參與，以領(lǐng)號碼牌方式入場） （憑門票即可參加抽獎，獎品及數(shù)量待定） （憑門票可以折扣消費） 2 占便宜 主要是指憑門票可以參與折價，以折價的方式帶動游客的消費，折價的范圍建議： （建議折價為 10元） （建議折價為 30元） (可以使用折價券折扣部分價格） 3 多消費 是指以 【 少付費和占便宜 】 的方式吸引來游客，然后誘導(dǎo)游客在文創(chuàng)會活動或園區(qū)范圍內(nèi)的進行項目消費，從而增加活動收入。 活動收入預(yù)估： 活動主要目標人口量約為 150萬，預(yù)估 1%的人數(shù)入場參與活動。 ① 門票收入： 150萬人 *1%*10元 /人 =15萬元 ② 游園票收入： *30元 /人 =45萬元 ③ 入場消費收入：預(yù)期入場消費人均額為 50元，則參展 單位 可有 *50元 /人 =75萬元的收入。 市場現(xiàn)況： 1 活動門票或免或象征性收費。以 08年的杭州文化創(chuàng)意博覽會為例，活動門票采取免收的方式，另在某些特殊的參展項目實施收費，比如 08文創(chuàng)會 6號館樂高巡回展門票為 30元； 2 文化創(chuàng)意博覽會主旨在于傳播文化層次內(nèi)的精神或者文化主導(dǎo)潮流，并不全以盈利為主。 故此次文創(chuàng)會收費也不宜太高。 72 附錄 樂活商機 什么是樂活？ 到底什么是樂活？樂活 (LOHAS)就是「 Lifestyles of Heal the and Sustainability」，這個名詞是由美國社會學(xué)家雷 ?保羅（ Paul Ray） 與研究小組從 1986開始，15年不間斷針對 15萬人做的長期調(diào)查，并在 1998年 出版的書籍 《 文化創(chuàng)造： 5000萬人如何改變世界 》 所提出的，書中對 LOHAS族的定義為「一群人在做消費決策時，會考慮到自己與家人的健康和環(huán)境責任?！? 其中， LOHAS的 H(Health)指的是「健康的飲食、生活、身心靈的探索與個人成長?！苟?S(Sustainability)指的是「生態(tài)永續(xù)的精神」，樂活族的最大特色就是身體力行他們關(guān)心的環(huán)保議題，除了自己消費對健康有益，不會污染環(huán)境的商品，也鼓勵大家改變消費態(tài)度。在做消費決策時，也同時會考慮到自己與家人的健康和環(huán)境責任。而樂活所代表的樂觀、包容與成熟，牽引起人與人之間的回響，舉凡回收再利用的環(huán)保意識、生活藝術(shù)、熱愛郊外大自然、少油煙少調(diào)味的輕食主義、相信美好的正面思維 ……幾乎都可說是樂活主義的中心思想！ 73 附錄 樂活商機 哪些人在樂活 08年 美國 Natural Marketing曾針對 LOHAS各個族群有更細部的描述：「泛樂活族」這群人的特徵是，消費時會考慮到愛地球、環(huán)境責任，因此購買有機、無毒及無污染的環(huán)保產(chǎn)品來維持身體與環(huán)境健康，除主動資源回收、節(jié)約能源外，更提倡相關(guān)法桉制定。 目前全球超過一億五千萬人身體力行樂活的生活態(tài)度。Natural Marketing Institute和日本研究機構(gòu) ESquare調(diào)查，美國樂活族人口約六千八百萬人，約占三成二；日本樂活族約三千八百萬人，也占約三成，也就是平均每三位美國人或日本人，就有一人是樂活族。預(yù)估未來一年內(nèi)，美國有將近一半的消費者都是樂活族。臺灣消費型態(tài)調(diào)查網(wǎng)站東方消費者行銷資料庫（ EICP）去年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臺灣十三至六十四歲的消費者，每三人中就有一人是泛樂活族群，其中四十五到六十四歲的中年世代以及女性市場，被預(yù)估為今年樂活消費主力。 樂活族普遍具備「年齡層高、學(xué)歷高、所得高」等三項特徵，樂活族愿意付較多的錢，購買具健康、環(huán)保概念的商品或品牌；而非樂活族，也愈來愈傾向購買環(huán)保商品。根據(jù)一項調(diào)查指出，三分之二的消費者表示，如果價錢跟品質(zhì)相同的產(chǎn)品，他們寧愿選擇對地球有幫助的商品。 74 附錄 樂活商機 樂活五種價值類型 因樂活族的興起，樂活市場應(yīng)運而生。 ? 永續(xù)經(jīng)營經(jīng)濟（永續(xù)的經(jīng)濟模式） 環(huán)保型住宅、可再生能源、替代能源、省能源商品、小區(qū)改造、都市計劃有效活用資源產(chǎn)品、社會責任型投資、替代交通、環(huán)境經(jīng)營。 ? 健康的生活形態(tài)（健康的生活模式） 有機食品、自然食品、飲料營養(yǎng)補給品、使用天然成分的個人保養(yǎng)、有機纖維產(chǎn)品。 ? 可替代的健康保養(yǎng)（替代醫(yī)療、自然醫(yī)療） 針灸、漢方、芳香療法、健康、順勢療法(homeopathy，議按：使用與疾病產(chǎn)生癥狀的相同物質(zhì)作為治療 )、整體的預(yù)防、補助醫(yī)藥等。 ? 個人開發(fā)（自我開發(fā)） 頭腦、身體、靈魂相關(guān)產(chǎn)品、自我啟發(fā)、自我提升教材（ CD、書畫、講座）、瑜伽、健康運動等。 ? 生態(tài)學(xué)（環(huán)保的生活形態(tài)） 環(huán)保型住宅、室內(nèi)裝潢、家庭用品、辦公室家具、生態(tài)旅行（ ecotourism）。 75 附錄 樂活商機 樂活商機 樂活族的八個特征 ，希望對人類有益 ，關(guān)心環(huán)保 =對自己來說心情很好的事情 ，領(lǐng)導(dǎo)消費 ，能掌握特征 ，與來自非營利團體的訊息 而 全球的樂活人口快速增加，在 経 濟發(fā)展迅速和講求效益的快 速 生活中， 樂活 代表對生活的另一種反思，簡單講，就是追求健康，愛自己也愛地球的生活方式，在做任何行動之前，一定先思考自己和家人的健康，以及對環(huán)境的責任。這也帶動樂活經(jīng)濟的快速發(fā)展， 臺灣樂活商機一年已達 650億 的規(guī)模，而 美國社會學(xué)家更進一步指出，未來 10年，全球?qū)⒂幸话肴丝趯儆跇坊钭?，擁?4000億美金的潛在商機。 76 附錄 樂活商機 樂活在中國 1 樂活 (LOHAS)開始熱火朝天地出現(xiàn)在中國各大報刊和各大廣告之中，才只是 2022年的事情。這個概念第一次大面積出現(xiàn)在國人面前，是由深圳比亞迪汽車公司的汽車推廣概念開始，旨在通過這種存在國外多時的生活方式與態(tài)度的加盟，賦予其汽車品牌另外一種格調(diào)?！皹坊睢边@個概念引進中國之后，那些大力倡導(dǎo)“慢生活”、“有機生活”和“環(huán)保主義”的國人們終于找到了可以揚眉吐氣的代名詞。隨后，鋪天蓋地的“樂活”頻頻出現(xiàn)在民眾眼前，好似整個中國都即將要“樂活”起來了。“樂活”突然在中國形成了一股風潮，當然有它的深刻的時代背景。它既是一種時髦的生活風尚，又是一種新的價值觀。 “樂活”的崛起當然是中國經(jīng)濟高速成長之后的結(jié)果，也是年輕而充滿活力的“ 80后”崛起之后的新的現(xiàn)象?？梢园l(fā)現(xiàn)“樂活”的價值開始成為社會的新的趨向必然帶來中國發(fā)展走向和生活形態(tài)的深刻的轉(zhuǎn)變，它其實說明了新的社會思潮和新一代人正在悄然地由生活方式開始進行一次社會的變革。 77 附錄 樂活商機 樂活在中國 2 “樂活”逐漸成為經(jīng)濟市場上的新顯學(xué)： 2022年在北京召開首屆國際樂活研討會 2022年在寧波舉行中國青年 lohas樂活族時尚文化論壇 并由共青團與全國學(xué)聯(lián)推廣“樂活族”理念 中國各地因應(yīng)樂活潮流陸續(xù)推出樂活網(wǎng)站與雜志 北京 —樂活城網(wǎng)站 廣州 樂活園網(wǎng)站 成都 樂活中國網(wǎng)站 樂活都市雜志 SOTOKO樂活雜志中文版 樂活西溪 ?逐夢踏實 做趨勢的領(lǐng)頭羊，經(jīng)營獨特的亮點 全中國有千余家游樂園，為何沒能成就一家迪斯尼？問題不在于設(shè)施，而在于底蘊不足。整個浙江以江南水鄉(xiāng)風情為訴求的景區(qū)同質(zhì)化的情形非常普遍，如何錯位，在于找出屬于西溪西區(qū)獨特的精神，現(xiàn)在全球掀起“樂活”的趨勢浪潮，建議園區(qū)順勢而為，借樂活商機經(jīng)營屬于自己的獨特亮點，成為樂活族的快樂園地。 挖掘景區(qū)素材，經(jīng)營樂活類型產(chǎn)業(yè) 1. .永續(xù)經(jīng)營經(jīng)濟 推出省能源景區(qū)交通工具、綠建筑 …….. 2. 健康的生活形態(tài) 推出有機餐點、都市農(nóng)夫、自然學(xué)校 ……. 3. 健康的生活形態(tài) 推出樂活民宿、 long stay假期 ……. 4. 個人開發(fā) DIY手工作坊、景區(qū)漫游健康運動 ……. 5. 生態(tài)學(xué) 生態(tài)旅游 ………. 謝謝指導(dǎo)！ 78