【正文】 下，我們的核心競爭力就顯而易見！ 我們把他稱做 …… 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目核心定位 高新矩制 享受型公園臻品住區(qū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 文化注入 每個中高端產(chǎn)品都有一種文化，每個中高端產(chǎn)品都有一個圈層，因此賦予文化是必然條件。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Value 1 后高新時代的名片收藏 后高新時代最大特征： 土地稀缺度直線上升、城市價值的倍數(shù)放大 在后高新時代，重要的已不再是居住形式和生活方式，而是稀缺帶來的收藏價值和尊貴證明！ 名片， 是一張凝固的記憶 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Value 2 俯瞰城市財富中心的城堡 地段，永遠(yuǎn)不會貶值的只有地段！ 高新 … … 城市的財富中心 我們 緊守高新財富命脈，俯瞰城市財富中心 唐延路 … … 高新的財富命脈 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Value 3 不能錯過的健康態(tài)度 —— 三大公園環(huán)繞 可以隨時暢游歷史文化藝術(shù)長廊 —— 唐城墻遺址公園 and木塔寺遺址公園 歷史就是這么行走的，在時間的圖譜上，每一段曾經(jīng)的風(fēng)物，都處于當(dāng)下的頂端。 文化的纏繞和宜人的綠色生機(jī)相輔相成 讓健康永駐的奧林匹克公園 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Value 4 回歸上行生活理想的尺度追求 當(dāng)距離高效生活只有十分鐘 …… 周邊 10分鐘車行范圍內(nèi)即有多家餐飲、商場、超市等配套，生活效率無可比擬！ 距離世紀(jì)金花車行 10分鐘 …… 距離金鷹國際車行 10分鐘 …… 距離易初蓮花車行 10分鐘 …… 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目價值脈絡(luò)梳理 …… 區(qū)域價值 地段價值 景觀價值 配套價值 后高新時代的名片收藏 俯瞰城市財富中心的城堡 三大公園環(huán)繞 距離高效生活只有十分鐘 區(qū)域 +地段 +景觀 +配套的綜合價值載體 —— 中央 生活精品 住區(qū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 中央 =高新時代稀缺土地 +高層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) +高品質(zhì)的群體素養(yǎng) +高效生活尺度價值 項目推廣導(dǎo)出 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 中央 是一種多重稀缺價值復(fù)合的載體！ 他是一塊圈層客戶聚集的熱土！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高新矩制 中央生活擁護(hù) 住區(qū) 項目推廣定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在產(chǎn)品及文化的雙向注入下，項目形成了以中小戶型為主力戶型的享受型中高端精品住區(qū)，雙向基調(diào)將項目推向制高點(diǎn)，并附加多樣的產(chǎn)品滿足后期營銷策略。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 [項目 VI示意 ] 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 [項目營銷推廣策略 ] 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目營銷策略 項目推廣策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 基于產(chǎn)品的定價 楓林意樹 八號府邸 蘭亭坊 紫薇 公園時光 均價 7200 16000 11000 18000 區(qū)域形象 1 1 1 1 品牌形象 地理位置 戶型品質(zhì) 自然環(huán)境 生活配套 規(guī)模 交通 1 1 1 合計 工程形象 對比價 權(quán)重 65% 10% 15% 10% 參考均價 約 7500元 /㎡ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 全盤實(shí)現(xiàn)價格 ?在目前正常市場狀態(tài)下，根據(jù)我們所推盤的策略合理并有效的拉升全盤價格，達(dá)到量價齊升，最終實(shí)現(xiàn)全盤均價 7500元 /平米，總銷售額約 。 ?如果更好的掌握推盤策略，根據(jù)周邊市場的量價機(jī)會，應(yīng)用好本案產(chǎn)品制造熱銷產(chǎn)品，下邊將進(jìn)行詳細(xì)的分析。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 。 高 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 波士頓矩陣： 產(chǎn)品層級劃分： ?明星產(chǎn)品 : 三居（包括四居） ?明星 +現(xiàn)金牛產(chǎn)品 ： 90100平米大兩居 ?現(xiàn)金牛產(chǎn)品 :大部分小兩居 ?問題產(chǎn)品 ： 部分 朝向較差的戶型 [以推售策略為核心的營銷執(zhí)行動作 ] 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目首次推售策略及制定原則 假定性目前階段推售策略制定原則： ?小兩居產(chǎn)品在上限市場基本無競爭，基本面市場的干擾也不大，產(chǎn)品稀缺度較高，擁有較為靈活的定價權(quán)，因此成為 本次推售的突破點(diǎn) ； ?大兩居產(chǎn)品在上限市場有競爭，而且面臨基本面市場的強(qiáng)干擾，因此應(yīng)作為首次推售的 價格標(biāo)桿 ； ?三居產(chǎn)品雖然在上限市場有競爭、在基本面市場有干擾，但是量較少，也擁有較為自由的定價空間，定價應(yīng)符合其價值和稀缺度， 起到拔高整盤價格檔次的作用 ，只需保證正常銷售速度，無需爆發(fā)性表現(xiàn)。 推售策略： ?首批推出小 2居產(chǎn)品，以高定位，低價格，高需求迅速炒熱市場。 ?配合推出部分緊湊型三房滿足市場需求。 ?對大三房，大四房進(jìn)行試水，作為明星產(chǎn)品掉足市場口味。 整體根據(jù)產(chǎn)品的豐富性，適時觀察市場變動，以差異化 +需求型產(chǎn)品掌握定價權(quán)，飛速拉高價格。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本項目銷控思路 銷售分期 階段放出 房源 階段銷售底價均價 （元 /㎡ ） 價格方案 方案銷售底價均價 （元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制面積 （平方米） 方案控制銷售額 （萬元） 銷售比例 備注 第一階段（ 11年 5月 9月） 劣勢房源 7097 第一套價格方案 7000 3200 3200 4400 % 11年 5月進(jìn)入市場，開始認(rèn)籌， 7月開盤 第二套價 格方案 7200 3000 6200 第二階段（ 11年 9月－ 12年11月） 中端房源 7471 第三套價格方案 7300 3300 9500 8069 % 第四套價 格方案 7500 4000 13500 第五套價格方案 7600 3500 17000 第三階段（ 11年 12月－ 12年3月） 高端房源 7740 第六套價格方案 7650 4000 21000 % 第七套價 格方案 7750 3500 24500 第八套價格方案 7850 3000 27500 清盤期(12年 4月） 7700 第九套價格方案 7700 1500 29000 1155 % 合計 29000 100% 均價（元/平方米） 備注 在保證合同成交底價的前提下，具體報價及優(yōu)惠由乙方控制 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷控小結(jié) : 項目預(yù)計明年 5月投入市場，開始進(jìn)入蓄勢期， 7月份取得預(yù)售證保證開盤，工程進(jìn)度緊密配合，預(yù)計到 2022年 4月完成銷售，銷售周期約 9個月。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 應(yīng)急策略： 如果甲方在開盤前，運(yùn)營資金出現(xiàn)缺口，我們可以進(jìn)行提前收款操作，彌補(bǔ)我們項目資金缺口 第一步： 支撐此策略的基礎(chǔ)就是有必須有甲方下達(dá)的若干套特殊房源的內(nèi)部認(rèn)購的正式下發(fā)文件。 第二步： 確定我們的整體報價及底價。 第三步： 我們會虛設(shè)一個環(huán)境，即目前正在實(shí)行針對內(nèi)部員工的認(rèn)購，置業(yè)顧問可通過私下關(guān)系引薦，預(yù)交認(rèn)購金就能享受很大折扣并提前定房。目的在于制造緊迫感和神秘感，引起客戶心里探求心里。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶到場 普通認(rèn)籌 內(nèi)部認(rèn)購時間 促成成交 引導(dǎo) 第四步： 在現(xiàn)場，我們會對前來咨詢認(rèn)籌的客戶進(jìn)行引導(dǎo)，透漏我們特殊房源的消息， 引導(dǎo)其進(jìn)入虛設(shè)環(huán)境，緊抓客戶的買惠心里，客戶必會尋根問底，置業(yè)顧問注意銷售技巧。 如果有意置業(yè)顧問可介紹引薦，那么我們就可以享受認(rèn)購的優(yōu)惠，并出示內(nèi)部團(tuán)購文件，安撫客戶心里，這時客戶必然會為求最惠，并且感謝置業(yè)顧問引薦，那么 我們就會制造置業(yè)顧問為求業(yè)績幫助尋求關(guān)系的事件 ，最終實(shí)現(xiàn)成交。 認(rèn)購策略圖表： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目營銷策略 項目推廣策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3月 4月 —— 發(fā)出市場聲音，建立項目稀缺形象，提高知名度。 本月關(guān)鍵動作： Action 1 Action 2 項目工地圍擋展示亮相 對話：后高新時代，上行圈層的力量 3月 — 4月 6月 5月 9月 10月 7月 8月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 4月中下旬，主打項目稀缺地段形象的工地圍擋入市，為項目立勢鋪墊。 展示要點(diǎn)： 突出項目 稀缺地段的優(yōu)勢 ，闡述項目的核心價值。 工地圍擋展示原則 高品質(zhì)、差異化和有特色 3月 — 4月 6月 5月 9月 10月 7月 8月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 4月，聯(lián)合政府，舉行城市對話活動，演繹西高新的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)項目的區(qū)域價值。 活動主題 —— 對話：后高新時代，上行圈層的力量 ?活動形式： 邀請 對話節(jié)目主持人陳偉鴻 和西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)等知名專家教授和政府知名人士，討論西高新的未來發(fā)展。 ?活動目的： 充分揭示西高新的發(fā)展新時代，感受項目地段的稀缺價值。 3月 — 4月 6月 5月 9月 10月 7月 8月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 5月 —— 項目形象面世，強(qiáng)化項目產(chǎn)品的特色化和差異化，引起關(guān)注。 本月關(guān)鍵