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2025-02-21 10:45本頁面
【正文】 牛業(yè)務總經(jīng)理現(xiàn)代渠道經(jīng)理銷售主管業(yè)務代表配送站站長區(qū)域主管傳統(tǒng)渠道經(jīng)理 特殊渠道經(jīng)理特通業(yè)務專員促銷員行銷經(jīng)理行銷專員配送員運營 經(jīng)理資產(chǎn)專員出納財務經(jīng)理行政專員人事績效專員人事行政經(jīng)理業(yè)務員兼配送保管員會計保管員會計巡查專員數(shù)據(jù)分析專員調(diào)度主管庫房主管店長開票員紅色框內(nèi)為銷售人員 藍色框內(nèi)為銷售支持人員根據(jù)客戶級別和市場實際確定五、配套舉措A、人員配置54冰淇淋核心客戶配置標準根據(jù)客戶級別和市場實際確定客戶類別 銷售支持人員配置標準運營管理 財務管理 人事行政冰淇淋核心客戶運營經(jīng)理： 1名；調(diào)度主管： 1名；兼負銷售計劃和訂單管理；庫房主管： 1名；保管員： 每庫房 1名。配送員： 1輛車配備 1名， 5輛車儲備 1名。備注： 以上崗位及人數(shù)可依據(jù)業(yè)務實際需要配置，不得少于 3人。財務經(jīng)理： 1名；開票員： 2名；出納： 1名；會計： 1名；資產(chǎn)專員： 1名。備注： 以上崗位及人數(shù)可依據(jù)業(yè)務實際需要配置，不得少于 2人。人事行政經(jīng)理： 1名；人事績效專員： 1名；行政專員： 1名。數(shù)據(jù)分析專員： 1名以上崗位及人員數(shù)量可依據(jù)業(yè)務實際需要配置，不得少于 2人。五、配套舉措55調(diào)整銷售人員重點工作方向提高主管的協(xié)同指導能力現(xiàn)狀：人員流動較大基礎動作丟失工資占比失衡績效管理調(diào)整：注重過程管理提高人員底薪銷售業(yè)績獎勵B、績效調(diào)整五、配套舉措56五、配套舉措項目 現(xiàn)有體系 改善體系人數(shù) 30人 30工資 1500元（總工資）2500元基本工資： 1000績效工資： 15001年人員費用 54萬元 90萬元（多 36萬）銷量 5000萬 6000萬人員費用占比（ %） % %（多 %）毛利（以 10%為例） 500萬元 600萬元毛利增加 600萬 500萬 36萬 =64萬（ 多盈利 1%）B、績效調(diào)整57人員層級知識類 執(zhí)行類 管理類網(wǎng)點調(diào)研 銷售拜訪 銷售管理 銷售支持企業(yè)文化產(chǎn)品知識渠道分類網(wǎng)點調(diào)研行程劃分銷售拜訪基礎銷售技巧工具使用生動化陳列終端庫存管理終端日期管理訂貨達成管理投訴、退換貨處理促銷規(guī)劃與執(zhí)行單點賣力提升重點客戶談判業(yè)績目標管理晨夕會管理協(xié)同指導物流管理倉儲管理重點客戶管理餐飲開發(fā)信息收集銷售數(shù)據(jù)分析考核管理客戶服務培訓技能團隊建設市場業(yè)務主管 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● ● ● ●業(yè)務員傳統(tǒng) ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ● ● ○ ● ● ● ○ 現(xiàn)代 ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ○ 特通 ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ● ● ○ ● ● ● ○ C、培訓計劃五、配套舉措58D、資源配備資源 配置 標準（人、車、庫、物）a) 按排期確定各時間段增加業(yè)務人數(shù)b) 按排期確定各時間段增加運力c) 按排期確定各時間段庫房平米d) 根據(jù)人員及硬件的配備階段，確定其他配套 措施的配置五、配套舉措60
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