【導讀】中國證券業(yè)起步晚，但是發(fā)展迅速。進入21世紀以來，信息技術(shù)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)證券。服務必須創(chuàng)新，證券信息服務隨之體現(xiàn)出其重要性。相較于電子商務泡沫的破滅，新型的證券信息服務行業(yè)應該如何經(jīng)營，如何獲得較好的利潤，已成為一大難題。業(yè)的經(jīng)營情況與盈利情況。證券市場的發(fā)展使得投資者對金融信息服務的需求日趨旺盛。服務的重要因素。打好品牌是企業(yè)在公眾中形象的代表，是企業(yè)有效搶占市場的前提。新同花順網(wǎng)絡信息公司給證券信息服務行業(yè)的發(fā)展起到參考作用，同類廠商值得借鑒。以來，不斷迎合客戶需求作出各種創(chuàng)新，公司以免費的網(wǎng)上行情交易客戶端和網(wǎng)站為平臺，深入的金融資訊、數(shù)據(jù)及分析服務。多年的發(fā)展，同花順已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的財經(jīng)信息服務商。2020年12月25日同花順公司順利成為A股市場首家上市創(chuàng)業(yè)板的中。相關(guān)行業(yè)一度走向低迷。最具影響力的新興證券市場之一。宏觀經(jīng)濟形勢的趨好、宏觀調(diào)控體系和

　　

【正文】 能力。 公司的主要收入來源于互聯(lián)網(wǎng)金融信息的提供服務、手機金融信息的提供服務、軟件系統(tǒng)的銷售和維護，以及廣告商支付的廣告費。而互聯(lián)網(wǎng)信息提供服務 占了收入的七成比例。顯然手機信息服務和軟件的銷售在未來將會得到充分關(guān)注從而使得業(yè)務占重改變變得更加均衡。同時公司要積極尋找新的好的盈利業(yè)務。 傳統(tǒng)業(yè)務和 創(chuàng)新業(yè)務中都包含著新的盈利途徑和來源。有些創(chuàng)新業(yè)務不僅本身增加了公司新的盈利來源，還能與公司現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同作用，對原有業(yè)務產(chǎn)生促進作用。 中國的證券市場正在邁出走向完善的步伐，中國正在推出更多新的金融產(chǎn)品。而其中也包含著很多增長盈利的機會。也給公司提出努力開展創(chuàng)新業(yè)務的需求來豐富自己的盈利來源。 成本控制對于業(yè)務盈利模式的影響是顯著的。成本控制得好就能使虧損的 業(yè)務變成盈利，反之則盈利的業(yè)務變成虧損。 成本控制的目標是減少不必要的支出和浪費，優(yōu)化資源配置，但不能因簡單地 控制成本而束縛業(yè)務的拓展和影響公司的可持續(xù)發(fā)展。 構(gòu)建新型盈利模式對其管理水平提出了新的要求，必須建立戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、資源整合等方面綜合形成的核心競爭力，這也是對參與市場化競爭的任一家企 業(yè)的基本要求。 沒有完善的法人治理機制作基礎，沒有科學的運作機制和服務體系作支撐，就無法在日趨激烈的競爭中取得優(yōu)勢。 （三） 構(gòu)建新盈利模式的 選擇 同花順公司必須 了解客戶產(chǎn)品購買的深層次需求以及全方位需要，通過全面的客戶解決方案的推出，不僅可以順利 地推動產(chǎn)品銷售，還可以通過方案的提供來獲取溢價收入，進而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶。換句話講， 公司 的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于技術(shù)支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務。全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對手，形成差別化的有效途徑。 客戶價值 從單一的產(chǎn)品或服務向整體解決方案轉(zhuǎn)移，進而通過全方位的解決方案提升滿足顧客價值。 前端讓利后端增收的模式。通過前端產(chǎn)品或服務來積累客戶群，再通過后續(xù)產(chǎn)品來盈利。這種模式對于很多行業(yè)來講 通常有 革命性的效果。 而同花順恰恰是要繼續(xù)延續(xù)它的這種平臺免費增值 收費的模式。堅定這個策略尋找變化。 現(xiàn)在越來越強調(diào)一個接觸點的概念。而有效的營銷就是你的目標客戶在哪里扎堆，你就去哪里營銷。從目標客戶接觸點出發(fā)， 公司 可 以找到很多新的銷售渠道。因為客戶不是真空的，他們有很多需求。 不斷地利用別人的渠道去抓潛別人的顧客，最終從別人的客戶群中去沉淀自己的客戶群。打造了一個利用別人渠道擴展盈利空間的最佳案例。 拓展一種新渠道是一間公司經(jīng)營最難的事情，但是同花順公司也必須站穩(wěn)自己的支點然后尋找“紅?！币埠?、“藍海”也好，從而尋找到一種新盈利渠道使自己變得更壯腳、 步邁得更寬。 先鋒企業(yè)應該去創(chuàng)造顧客需要，不斷開發(fā)出顧客希望并愿意支付的產(chǎn)品。讓顧客肯花錢是一個盈利性公司創(chuàng)新和設計產(chǎn)品的出發(fā)點。 很多企業(yè)固守于“上下游一體化，產(chǎn)供銷一條龍”的策略，卻發(fā)現(xiàn)利潤卻被一些環(huán)節(jié)給吃掉了。此時需要做的是，找到利潤最為豐厚的環(huán)節(jié)，將業(yè)務分拆開來，并且專注于該環(huán)節(jié)，獲得巨大成功。現(xiàn)代的企業(yè)已經(jīng)意識到，對于很多行業(yè)，要想在所有環(huán)節(jié)上都具有競爭力是不太可能的，成熟的企業(yè)要找到價值鏈的關(guān)鍵位置，并打造戰(zhàn)略控制點，依靠自身的能力塑造關(guān) 鍵環(huán)節(jié)的掌控能力。每個企業(yè)都要思考，對于自身而言，在價值鏈哪個環(huán)節(jié)最具競爭力，然后專注該環(huán)節(jié)并最終掌控，就會創(chuàng)造可觀的盈利機會。 同花順公司是一家和其他網(wǎng)絡公司都有的共性，那就是“輕資產(chǎn)重回報”，都是靠自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)經(jīng)營的。而同花順的戰(zhàn)略要點是信息提供方面，所以同花順公司要好好掌控這個價值鏈的關(guān)鍵位置。 擁有一個平臺，平臺能夠聚集用戶群體， 可以整合多方資源，拓展新盈利空間。當具有一定規(guī)模的用戶數(shù)量時，它就可以利用這個平臺 收取客戶訂制增值服務的費用和 通過 為其他商家 做廣告來盈利等等，甚至 可以在原本的盈利渠道 通 過引入電子商務應用程序，嘗試開辟新的盈利模式 。 現(xiàn)有品牌利潤到達一定規(guī)模之后， 公司 還可以通過有效延伸到其他品類，來進一步擴展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強勢品牌影響力”進行相關(guān) 產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造。 五、 結(jié)語 憑著多年的努力 ， 現(xiàn)在 同花順公司已 經(jīng)打造 出 一套極 富特色的業(yè)務模式：公司用 網(wǎng)上行情交易系統(tǒng) 作 為基礎， 從 一 個 方面， 根據(jù) 客戶的需求 展開 二次開發(fā)， 給 證券公司提供證券網(wǎng)上交易綜合解決方案和持續(xù)的技術(shù)服務； 同時 ，通過服務網(wǎng)站 和專用客戶端，采 取 “平臺免費、增值服務收費”的 策略為 投資者提供金融信息、數(shù)據(jù)和分析工具等增值服務。 該業(yè)務模式 對 同花順在 各 證券公司和廣泛的投資者 這 兩個領(lǐng)域同時發(fā)展 有利 ， 另外 同花順也基于 證券公司和投資者各自不同的特點和需求提供能夠?qū)拥膭?chuàng)新產(chǎn)品， 這樣既可使證券公司和投資者距離的拉近 ， 又能夠 提高同花順 公司 對這兩者的粘性。 公司網(wǎng)上行情交易系統(tǒng)是市場的領(lǐng)頭羊。該業(yè)務主要采 取 一次性收費加后期維護收費的銷售模式，銷售對象主要是證券公司，經(jīng)過多年的培育和發(fā)展，同花順該業(yè)務已具備了穩(wěn)定的客戶資源。 金融資訊及數(shù)據(jù)服務業(yè)務快 速擴張。同花順公司主要通過該業(yè)務將交易所提供的證券交易行情信息、盤中資金流向數(shù)據(jù)和盤后統(tǒng)計信息進行深度的開發(fā)和挖掘，為客戶提供直觀、權(quán)威、及時的證券數(shù)據(jù)，以及相應的分析模型、關(guān)鍵指標和其他分析工具，此外同花順還利用自有的專業(yè)分析人員，通過對基本面、技術(shù)面、資金面相結(jié)合的專業(yè)分析，為投資者總結(jié)出數(shù)據(jù)模型和選股模型。 同花順公司的手機金融信息服務業(yè)務 很有競爭實力以及 服務支撐能力。目前，我國手機金融信息服務市場逐漸 從 市場引入期 走進 成長期，信息服務商數(shù)量 逐年 增加，競爭日 漸激烈。同花順 公司 在 手機金融信息服務市場 里是“ 老前輩” ， 公司是較早進入該市場的，借著 多年的培育和發(fā)展已 經(jīng) 積累了 相當 的全國運營經(jīng)驗 和 廣泛的客戶基礎。 金融網(wǎng)站資訊服務業(yè)務為公司其他業(yè)務順利開展提供有力支撐。公司通過自主或合作開發(fā)、購買數(shù)據(jù)庫或取得授權(quán)使用、網(wǎng)頁鏈接等多種途徑獲得各地的財經(jīng)、金融及產(chǎn)業(yè)等資訊以及股票、基金、外匯、期貨等金融信息并通過同花順金融服務網(wǎng)免費向用戶提供來運作該業(yè)務。 此外， 同花順 網(wǎng)站還提供論壇 、搜索 和公告服務、社區(qū)活動 、 博客 等服務，以 凝聚 數(shù)以億計的互聯(lián)網(wǎng)用戶， 特別是 證券投資者。 作為 重要的產(chǎn)品咨詢發(fā)布平臺， 該網(wǎng)站 同時也為 公司 開 發(fā) 用戶 市場提供了平臺并為其盈利業(yè)務的順利 進行 提供 一個良好的 支撐。 縱觀過去十年，隨著新興產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和各領(lǐng)域信息化程度不斷提高。我國證券信息服務產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。 信息化建設帶來增長動力。展望 新擬定的 十二五 規(guī)劃 ，在國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的大力推動下，各領(lǐng)域信息化建設將持續(xù)推進。 公司將會有更好的契機。