顧問式經(jīng)銷商管理-武漢茶花女衛(wèi)生用品內(nèi)訓(xùn)資料-資料下載頁
2025-02-21 09:29本頁面
【正文】 除了產(chǎn)品 ,我們還能給經(jīng)銷商帶來什么 ?如果我們不能幫經(jīng)銷商賺錢 ?能不能幫經(jīng)銷商省錢 ?如果我們的產(chǎn)品本身無法引起經(jīng)銷商的興趣 ?能不能用我們的技術(shù)引起經(jīng)銷商的興趣 ?在經(jīng)銷商所面臨的一群廠家業(yè)務(wù)人員之中 ?能不能突顯出你的特殊地位 顧問式經(jīng)銷商管理 就是管經(jīng)銷商自己管不了的事情 為經(jīng)銷商咨詢 — 用老師的身份來管理經(jīng)銷商 ? 用做咨詢的模式來管理經(jīng)銷商 ? 一定要當(dāng)經(jīng)銷商的老師 ? 繞開容易產(chǎn)生糾紛的產(chǎn)品利益層面 ? 咨詢業(yè)拼的是知識 , 不是實力 ? 要做有積累的事情 1. 給經(jīng)銷商產(chǎn)品 — 幫助經(jīng)銷商賺錢 2. 給經(jīng)銷商知識 幫助經(jīng)銷商省錢 具體操作步驟介紹 ~~~ 幫助經(jīng)銷商所解決的問題 ?新產(chǎn)品的上市問題 ?下游客戶的管理問題 ?員工的招聘 ,管理 ,激勵 ,開除 ,提升等問題 ?與賣場合作中的帳期 ,費用 ,談判 ,合同條款等問題 ?與上游廠家的溝通體系優(yōu)化 ?經(jīng)銷商與媒體 ?經(jīng)銷商的融資策略 總結(jié)與回顧 ?生意的核心是人與人的交往 ?首先賣出去的不是產(chǎn)品 .而是你自己 ?人人都有尋找知音和朋友的欲望 ?背后的知識體系支持 ?課題式問題解決方案 管理經(jīng)銷商的八個基本要點 ?了解是溝通的前提 ?溝通是合作的前提 ?合作是利潤的前提 ?利潤是管理的前提 ?從前臺到后臺 ?從業(yè)務(wù)人員到老師 ?從給產(chǎn)品給費用到給方法給知識 ?從單一利益到復(fù)合利益 經(jīng)銷商才能照顧好 你的生意 廣州市麥康企業(yè)管理顧問有限公司 潘文富
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