[理學]ch4價值定價原理-資料下載頁
2025-02-18 20:45本頁面
【正文】 49 1）廠商應確定幾種等級的產品？ ?實踐表明， 3個質量等級是最優(yōu)的。 產品型號 選擇率 % 第一組 n=60 第二組 n=60 Ⅱ 型 $ 13 Ⅰ 型 $ 43 60 愛默生 $ 57 27 50 1）廠商應確定幾種等級的產品？ ?入門產品 ?戰(zhàn)斗產品 ?高檔產品延伸 51 2）各質量等級如何確定？ B A 質量 成本 /價格 PB PS 正常質量 最優(yōu)質量 成本曲線 消費者支付意愿 52 3）如何為每個等級定價？ H無差異曲線 L無差異曲線 產品等級 價格 600 400 300 L H型 53 二部定價 Twopart Tariff ?（ 1）二部定價原理 ?消費者支付一個固定費用，再按消費數量向消費者收取使用費。 54 二部定價 ?兩部收費由兩部分組成； 1）消費者為獲得某種商品或服務的使用權而支付的固定費用，這部分費用與消費數量無關； 2）與消費數量直接相關的使用費。 55 二部定價原理經濟分析 D P*=MC=C 銷量 PM P QM Q P1 價格 56 二部定價原理經濟分析 ?最優(yōu)二部定價法則 P*= C 當 MC=0，即為打包定價，又稱批量定價 57 （ 1）二部定價原理 ?動感地帶短信批發(fā) ?20元套餐： 300條短信 ?30元套餐： 500條短信 58 二部定價 ?對廠商來說，就面臨一個抉擇問題： ? 制定一個高固定費和低使用費的定價模式？ ? 制定一個低固定費和高使用費的定價模式？ ?怎樣做才能獲得更多的消費者剩余？ 59 （ 2） VIP卡價值定價 ?商家利用優(yōu)惠劵實施差別定價 ? ——識別消費者類型 ?VIP卡價值應等于兩個價格下消費者剩余之差。 60 （ 2） VIP卡價值定價 ?假設標準價格 10元，消費者在此價格下購買100個單位產品。持有 6折 VIP卡的消費者為單位產品支付 6元，他將購買 150個單位產品。求此 VIP卡的價值。 （ 2） VIP卡價值 定價 61 10 6 100 150 價格 銷量 62 ※ 正常價格 是指一天或一月中高峰時期收取的過路費 ※ 優(yōu)惠價格 是指一天或一月中低谷期的價格 ,比如凌晨 2點 。但周末的優(yōu)惠價格較高 ,97英鎊 63 ?1986年， Michael Vasos在倫敦開張了一家高檔飯店 ?該飯店提供了優(yōu)良的進餐環(huán)境和優(yōu)質美味的食物，但是最與眾不同的地方在于，飯店的餐牌上不標注價格，而由顧客自行決定支付的價格 ?對同樣的食物和服務，該飯店的客戶傾向于比其它同樣的飯店支付多 20%的價格
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