方正電腦品牌傳播溝通建議-資料下載頁
【導(dǎo)讀】通過前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌。分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)。查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等。通過國(guó)際廣告組織了解國(guó)際IT行業(yè)的。進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）。形成方正電腦品牌的策略建議。發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)。達(dá)到方正公司的期望，促成合作。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買力。電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及。銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投。政府和教育等部門IT的需求迅速提升。市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額。商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快。消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)。及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨(dú)特和具競(jìng)爭(zhēng)力的。品牌機(jī)中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。來自家電品牌的威脅已出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地。瞄準(zhǔn)聯(lián)想與IBM為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌
【正文】 針對(duì)不同對(duì)象運(yùn)用不同傳播工具 方 正 電 腦 方 正電 腦 形象推廣一體化： 衣裝 —— VI 語言 —— 文風(fēng) 品牌人格化 聲音 —— 電視 品牌個(gè)性 舉止 —— 畫面表現(xiàn) 行為 —— 公關(guān) 言行一致 先賣概念后賣產(chǎn)品 方正 方正 方法正確就是解決之道 家用 （卓越） 商用 （商祺） 筆記本 （頤和） 服務(wù)器 （圓明） 一體機(jī) （開元） 工作站 （美侖） 解決方案 服務(wù) 數(shù)字化 生活 業(yè)務(wù) 助理 電子 管理工具 業(yè)務(wù)助理 業(yè)務(wù) 助理 電子管理 世紀(jì)航程 業(yè)務(wù) 助理 方正 方正 從品牌推廣概念到產(chǎn)品推廣概念 有效解決工作、管理問題 有效解決走向時(shí)尚生活問題 有效解決不同行業(yè)管理問題 有效解決全程服務(wù)問題 業(yè)務(wù)助理 數(shù)字化生活 電子管理 世紀(jì)航程 方法正確就是解決之道 方正 七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn) 消費(fèi)者描述（以家用電腦為例） 張先生， 38歲，在一家合資企業(yè)擔(dān)任經(jīng)理，平時(shí)雖然工作很忙，但收入還算不錯(cuò)，他太太在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，一個(gè) 8歲的女兒，一家三口，生活還算美滿。 計(jì)算機(jī)越來越普及，而自己對(duì)電腦認(rèn)識(shí)不多，吃了不少虧，鄰居家都有了電腦，女兒也吵著要，可不能虧了孩子。但聽單位的小王說，家里買的電腦總是出問題，老要麻煩朋友來看，現(xiàn)在真不知道該不該買電腦或者是買什么牌子的電腦， IBM 、 聯(lián)想挺有名的，也聽說過方正 … ...，看看再說吧。 方正 以消費(fèi)者為中心的廣告訴求 “最近看到方正電腦的廣告，原來方正很有實(shí)力，做事很講方法，讓我覺得耳目一新，還挺有趣的，不錯(cuò)??！電腦好象可以辦公、教育、又可以娛樂，還備有用戶故障排除指南，象是為我量身定做的，我這就去商場(chǎng)看看。 ” 方正 張先生看過廣告后的態(tài)度 方正 廣告說什么才能讓張先生這樣想 方法正確 就是解決之道 數(shù)字化生活輕松實(shí)現(xiàn) －－我寫意的家庭辦公室 －－我輕松的個(gè)人教室 －－我家的多媒體娛樂中心 方正 對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn) 創(chuàng)意表現(xiàn)（附作品） 方正 方正 八、 VI設(shè)計(jì) 品牌形象在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)用 方正 方正 九、服務(wù)與收費(fèi)建議 為什么選擇我們 ? 本土優(yōu)秀的廣告公司，更理解中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者 ? 廣州 4A ? 與國(guó)內(nèi)著名品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，客戶市場(chǎng)業(yè)績(jī)都有顯著的提升 ? 有出色的策劃和創(chuàng)意能力，全國(guó)獲獎(jiǎng) 方正 為什么選擇我們 ? 媒介操作網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的一、二、三級(jí)市場(chǎng) ? 為保證策略的有效實(shí)施，可分期在一、二級(jí)市場(chǎng)派設(shè)廣告專員 ? 每半個(gè)月至一個(gè)月雙方高層及主創(chuàng)人員保證一次面對(duì)面的交流會(huì) ? 一旦進(jìn)行合作，我們將分別針對(duì)方正的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，驗(yàn)證策略和創(chuàng)意的方向，制定詳細(xì)的媒介策略，進(jìn)行廣告效果跟蹤、評(píng)估 ? 方正將被我們視為最重要的客戶，我們將提供最好的創(chuàng)作和服務(wù)人員，組織專門品牌小組，保證服務(wù)品質(zhì) 方正 建議的收費(fèi)方式 傭金方式 — 全權(quán)委托總體代理 ? 3000萬以上，傭金 15% ? 4000萬以上，傭金 13% ? 5000萬以上，傭金 10% 服務(wù)費(fèi)方式 ? 每年 400萬 (按每年 5000萬投放費(fèi)用的 8%收取 ) ? 另有媒介投放按投放量的 2%收取 市場(chǎng)調(diào)查、公關(guān)、促銷、影視制作、廣告物料的制作、印刷等發(fā)外項(xiàng)目，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用收取 15%的傭金和 9%的稅金 方正
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