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4s店銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)

2025-02-09 22:54本頁(yè)面
  

【正文】 群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比?! ‰A段二:通過(guò)建立客戶檔案進(jìn)行深入分析  銷售顧問(wèn)注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來(lái)源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶來(lái)源,指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶  階段三:綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析  結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng),明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研,了解變化的深層次原因?;诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,做好產(chǎn)品swot分析,鎖定我們的劣勢(shì),制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略?! 」ぷ髦攸c(diǎn)二——差異化營(yíng)銷策略  本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷策略:科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷的特點(diǎn):  通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通,形成客戶對(duì)品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認(rèn)知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)  實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握  實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷的目的:  通過(guò)前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向,針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造年?duì)I銷工作主線?! ×?、優(yōu)化媒體  概述:經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會(huì)舉步維艱,就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳,從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20年,會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況,緊跟形勢(shì)調(diào)整20年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化,加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè),將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。  精確定位:      組合營(yíng)銷:      ,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。  消費(fèi)心理: ?。簝r(jià)格各4s店無(wú)太大差異、 ?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€(gè)性化vip服務(wù)推廣目標(biāo):  :加強(qiáng)4s店的推廣工作,與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng) ?。嚎刂坪鸵龑?dǎo)口碑傳播,開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略:  ,僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為  ?!     ?,以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果?! ∑?、效果評(píng)估  ,更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格?! ?,讓客戶親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受,有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度?! ?,對(duì)品牌的知名度有所提升,同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē):如邁騰等,有了更好的認(rèn)識(shí),有助于顧客到店體驗(yàn),從而增加購(gòu)買(mǎi)力?! ?,提升客戶的口口相傳,以及再次購(gòu)買(mǎi)?! ?,同時(shí)增加客戶對(duì)公司的信任程度,有利于增加購(gòu)買(mǎi)力。
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