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4s店銷售人員個人工作計劃-資料下載頁

2025-02-09 22:54本頁面
  

【正文】 群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比?! ‰A段二:通過建立客戶檔案進行深入分析  銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶  階段三:綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析  結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研,了解變化的深層次原因?;诟偁帉κ终{(diào)研,做好產(chǎn)品swot分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應(yīng)變策略?! 」ぷ髦攸c二——差異化營銷策略  本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:  通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點  實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握  實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的:  通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費群體需求導(dǎo)向,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造年營銷工作主線?! ×?yōu)化媒體  概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環(huán)。20年,會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,緊跟形勢調(diào)整20年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到效果?! 【_定位:      組合營銷:      ,促進業(yè)務(wù)增長。  消費心理:  :價格各4s店無太大差異、 ?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化vip服務(wù)推廣目標(biāo): ?。杭訌?s店的推廣工作,與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動 ?。嚎刂坪鸵龑?dǎo)口碑傳播,開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略:  ,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為  ?!     。宰钌俚馁M用獲得的宣傳效果?! ∑?、效果評估  ,更多的顧客更了解我們的車型以及價格?! 。尶蛻粲H自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?! 。瑢ζ放频闹扔兴嵘?,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認(rèn)識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力?! 。嵘蛻舻目诳谙鄠?,以及再次購買?! 。瑫r增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。
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