【導(dǎo)讀】訪談集團公司領(lǐng)導(dǎo)。管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表。的經(jīng)營風(fēng)險，為實現(xiàn)資本性目標(biāo)夯實基礎(chǔ)。財務(wù)部職能實現(xiàn)，制度上通過考核保證。進(jìn)一步專業(yè)化，達(dá)到“做精做強做大”的目的。組織變革奠定了基礎(chǔ)。界定各利益主體的責(zé)任、權(quán)力和利益，形成決策機制；節(jié)約交易費用，減少代理成本，約束管理者；計量子公司的價值，提供經(jīng)營信息，激勵管理者解決動力問題。整體利益最大化；提高科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量；占有市場，減少競爭（壟斷）。實行統(tǒng)一核算，垂直領(lǐng)導(dǎo)；政策在子公司的貫徹執(zhí)行；能力和集團觀念。營活動的有效性；慮企業(yè)的重大問題；下屬企業(yè)則各有分工；團，具體業(yè)務(wù)下放給下屬單位，既有授權(quán)又有控制。

　　

【正文】 理，層層分解資金占用額，合理調(diào)度占用資金； ?負(fù)責(zé)集團融資、現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算和納稅工作。 ?負(fù)責(zé)組織集團倉庫盤點工作 ?負(fù)責(zé)建立采購信息數(shù)據(jù)庫，為采購成本控制提供依據(jù)。 財務(wù)制度建設(shè) 應(yīng)收帳款管理 ?負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款和合同的管理，負(fù)責(zé)對超過規(guī)定期限應(yīng)收帳款的追討工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 監(jiān)察審計部 部門名稱 部門職能 財務(wù)審計 ?制定集團審計制度及審計部工作規(guī)定、工作計劃，報批后執(zhí)行； ?負(fù)責(zé) 審計各類預(yù)測、決策方案及經(jīng)濟活動分析報告 ； ?全面審計財務(wù)收支及各項經(jīng)營管理活動； ?負(fù)責(zé)對審計結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析，編寫審計報告，并將處理意見提交上級主管領(lǐng)導(dǎo)； ?協(xié)助外部審計部門對集團進(jìn)行的審計工作。 監(jiān)察職能 ?負(fù)責(zé)對公司各項工作計劃、目標(biāo)及規(guī)章制度在實施過程中的督導(dǎo)、監(jiān)察工作； ?負(fù)責(zé)對違紀(jì)違章行為的查處； ?負(fù)責(zé)紀(jì)律教育； ?其他工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 人力資源部 部門名稱 部門職能 人事制度建設(shè) ?制定集團人力資源發(fā)展規(guī)劃，并負(fù)責(zé)組織實施； ?制定勞動人事統(tǒng)計工作制度； ?負(fù)責(zé)目標(biāo)管理體系的建立、完善及督導(dǎo)實施，并建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)的考核體系。 員工管理 績效薪酬管理 ?負(fù)責(zé)定崗定編及員工招聘、甄選和錄用工作； ?負(fù)責(zé)集團外部人才儲備體系及內(nèi)部人才梯隊建設(shè)，對人才的任用提出建議； ?負(fù)責(zé)員工的勞動關(guān)系、人事檔案、考勤、獎懲等人事管理工作； ?負(fù)責(zé)相應(yīng)人事、勞資的統(tǒng)計和分析，為決策層及管理人員提供決策依據(jù)； ?負(fù)責(zé) 制定員工培訓(xùn)與職業(yè)生涯發(fā)展計劃，并組織實施； ?負(fù)責(zé)專業(yè)技術(shù)人員的職稱評定的申報管理和專業(yè)職務(wù)的聘任等工作。 ?制定、完善和執(zhí)行集團的薪酬、福利管理制度； ?制定、完善企業(yè)的績效考核體系。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 采購中心 部門名稱 部門職能 采購管理 ?負(fù)責(zé)編制集團所需大宗物資的采購計劃； ?負(fù)責(zé)集團所需大宗物資的市場信息搜集、研究與分析； ?負(fù)責(zé)對主要供應(yīng)商相關(guān)能力的評估； ?負(fù)責(zé)集團及下屬公司所需大宗物資的統(tǒng)一采購； ?負(fù)責(zé)采購物料的質(zhì)量、數(shù)量的異常處理； ?負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)與供應(yīng)商的關(guān)系。 倉庫管理 ?負(fù)責(zé)采購物資的統(tǒng)一倉庫管理； ?負(fù)責(zé)物資的合理調(diào)配工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 生產(chǎn)管理部 部門名稱 部門職能 生產(chǎn)制度建設(shè) ?組織生產(chǎn)管理等制度的擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系在生產(chǎn)系統(tǒng)的實施，并督導(dǎo)、檢查及執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)作業(yè)、設(shè)備維修計劃，并組織實施； ?參與審定技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)。 生產(chǎn)管理 ?負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理調(diào)度工作，保證牧羊機械有限公司 (顆粒機 /膨化機）和粉狀飼料機械分公司（主機 /配件）的順利生產(chǎn)，同時協(xié)調(diào)好其它分（子）公司的生產(chǎn)管理工作； ?負(fù)責(zé)集團下料中心的管理工作； ?負(fù)責(zé)集團外協(xié)生產(chǎn)的統(tǒng)一管理工作； ?負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計量器具的維護、檢修工作； ?負(fù)責(zé)集團的生產(chǎn)安全管理； ?及時編制上報的年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計報表。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 研發(fā)中心 部門名稱 部門職能 研發(fā)制度建設(shè) ?負(fù)責(zé)制定集團研發(fā)、技術(shù)管理制度，并組織實施； ?負(fù)責(zé)組織和編制研發(fā)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，并組織實施； ?負(fù)責(zé)編制各類研發(fā)、技術(shù)文件，負(fù)責(zé)改進(jìn)和規(guī)范研發(fā)工藝流程； ?負(fù)責(zé)技術(shù)資料的交接、歸檔和保管工作； ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化及產(chǎn)品編碼等工作，并組織實施。 研發(fā)實務(wù) ?負(fù)責(zé)新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計劃和實施； ?及時搜集、整理國內(nèi)外新產(chǎn)品及市場發(fā)展信息，把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ?負(fù)責(zé)試驗基地的管理工作，并負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品工藝性能測試及試運行工作； ?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品試制過程中的協(xié)調(diào)工作； ?負(fù)責(zé)組織集團內(nèi)的技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟效益的評價工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 質(zhì)量管理部 部門名稱 部門職能 制度建設(shè) ?負(fù)責(zé)組織質(zhì)量體系管理等相關(guān)管理制度的擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)組織編制質(zhì)量提高、改進(jìn)、管理及計量管理等方面的工作計劃，并組織實施； ?負(fù)責(zé)建立和完善質(zhì)量保證體系； ?配合人力資源部抓好全員質(zhì)量教育工作。 質(zhì)量管理 ?負(fù)責(zé)搜集和掌握國內(nèi)外質(zhì)量管理的先進(jìn)經(jīng)驗，及時傳遞質(zhì)量管理信息； ?負(fù)責(zé) 對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量穩(wěn)定性進(jìn)行檢驗和評價； ?負(fù)責(zé)對最終產(chǎn)品的質(zhì)量情況進(jìn)行檢驗和評價； ?負(fù)責(zé)對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)和管理； ?負(fù)責(zé)對質(zhì)量事故的處理，并將處理意見提交總裁； ?負(fù)責(zé)收集和分析售后服務(wù)過程中所反饋的有關(guān)質(zhì)量管理方面的信息，提出改進(jìn)意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)； ?負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 部門名稱 部門職能 市場部 市場研究 品牌管理 營銷傳播 市場管理 ?宏觀方面：市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢的研究與分析； ?產(chǎn)品市場信息：競爭對手信息、營銷活動中的反饋信息、客戶需求信息的收集與分析 。 ?目標(biāo)市場分析與產(chǎn)品定位 . ?集團 CI/VI的規(guī)劃與管理，負(fù)責(zé)具體方案的設(shè)計與實施； ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌的定位設(shè)計、建立與維護。 ?負(fù)責(zé)廣告、產(chǎn)品說明書、集團及產(chǎn)品宣傳材料、銷售支持材料（公司簡介、產(chǎn)品宣傳 )等的制作； ?負(fù)責(zé)與媒體的關(guān)系，負(fù)責(zé)集團公關(guān)、各類市場活動及緊急事件的處理等工作； ?對產(chǎn)品的宣傳和推廣進(jìn)行評估、反饋并改進(jìn)。 ?負(fù)責(zé)集團年度營銷策略的規(guī)劃和實施； ?根據(jù)集團戰(zhàn)略需要不斷完善營銷組織體系的相關(guān)制度、文件、結(jié)構(gòu)設(shè)計； ?客戶關(guān)系管理、客戶信用管理； ?兼管各地辦事處； ?負(fù)責(zé)售后服務(wù)及營銷相關(guān)培訓(xùn)。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 國際事業(yè)部 部門名稱 部門職能 市場管理 ?負(fù)責(zé)海外市場信息的收集、整理、統(tǒng)計與分析，并及時傳遞給上級領(lǐng)導(dǎo)部門； ?負(fù)責(zé)國外競爭對手的研究與分析工作； ?負(fù)責(zé)代表集團開展對外交流與合作； ?負(fù)責(zé)針對海外市場的宣傳推廣工作。 市場開拓 ?負(fù)責(zé)制定集團海外市場發(fā)展規(guī)劃并負(fù)責(zé)實施； ?負(fù)責(zé)開拓海外市場，建立海外銷售分支機構(gòu)； ?負(fù)責(zé)代表集團在海外目標(biāo)市場進(jìn)行投資建廠； ?負(fù)責(zé)集團安排的其他有關(guān)國際業(yè)務(wù)方面的工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 職能簡述（續(xù)） 銷售分公司 部門名稱 部門職能 市場開發(fā) ?負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶和市場； ?負(fù)責(zé)提出新產(chǎn)品的開發(fā)建議； ?負(fù)責(zé)為市場部提供準(zhǔn)確的市場信息。 銷售管理 ?負(fù)責(zé)主機、零配件的銷售工作； ?負(fù)責(zé)本公司銷售計劃的制定和督導(dǎo)實施； ?負(fù)責(zé)主機、零配件的成品倉庫管理工作； ?負(fù)責(zé)發(fā)貨工作； ?負(fù)責(zé)本公司銷售人員的管理工作； ?協(xié)助市場部做好售后服務(wù)工作。 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 集團下屬公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 集團 牧羊機械有限公司 成套工程有限公司 倉儲工程有限公司 鋼結(jié)構(gòu)分公司 輸送設(shè)備分公司 環(huán)保工程有限公司 中宏機械有限公司 金洋電控有限公司 創(chuàng)日生物技術(shù) 主機配件銷售分公司 粉狀飼料機械分公司(暫名) 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 下屬公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計參考方案 其他參、控股或全資子公司組織框架 總經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 生產(chǎn)管理 技術(shù) 財務(wù) 銷售 工程 辦公室 總經(jīng)理 副總 副總 生產(chǎn)管理 技術(shù) 銷售 鋼結(jié)構(gòu)（輸送設(shè)備）分公司組織框架 牧羊機械有限公司組織框架 總經(jīng)理 生產(chǎn) 管理 技術(shù) 車間 財務(wù) 辦公室 副總 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 下屬公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計參考方案（續(xù)） 粉狀飼料機械分公司組織框架 總經(jīng)理 車間 1 車間 3 車間 4 注：下屬公司根據(jù)自身實際，可參照上述組織設(shè)計參考方案進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。 車間 2 綜合 辦公室 副總 （主機、配件）銷售分公司組織框架 總經(jīng)理 副總 副總 銷售 區(qū)域 1 銷售 區(qū)域 3 銷售 區(qū)域 4 銷售 區(qū)域 2 綜合 辦公室 江蘇牧羊集團戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項目 －－ THE END－－