【導(dǎo)讀】訪談集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表。的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)資本性目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部職能實(shí)現(xiàn)，制度上通過考核保證。進(jìn)一步專業(yè)化，達(dá)到“做精做強(qiáng)做大”的目的。組織變革奠定了基礎(chǔ)。界定各利益主體的責(zé)任、權(quán)力和利益，形成決策機(jī)制；節(jié)約交易費(fèi)用，減少代理成本，約束管理者；計(jì)量子公司的價(jià)值，提供經(jīng)營(yíng)信息，激勵(lì)管理者解決動(dòng)力問題。整體利益最大化；提高科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量；占有市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)（壟斷）。實(shí)行統(tǒng)一核算，垂直領(lǐng)導(dǎo)；政策在子公司的貫徹執(zhí)行；能力和集團(tuán)觀念。營(yíng)活動(dòng)的有效性；慮企業(yè)的重大問題；下屬企業(yè)則各有分工；團(tuán)，具體業(yè)務(wù)下放給下屬單位，既有授權(quán)又有控制。

　　

【正文】 理，層層分解資金占用額，合理調(diào)度占用資金； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)融資、現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算和納稅工作。 ?負(fù)責(zé)組織集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)工作 ?負(fù)責(zé)建立采購(gòu)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為采購(gòu)成本控制提供依據(jù)。 財(cái)務(wù)制度建設(shè) 應(yīng)收帳款管理 ?負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款和合同的管理，負(fù)責(zé)對(duì)超過規(guī)定期限應(yīng)收帳款的追討工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 監(jiān)察審計(jì)部 部門名稱 部門職能 財(cái)務(wù)審計(jì) ?制定集團(tuán)審計(jì)制度及審計(jì)部工作規(guī)定、工作計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行； ?負(fù)責(zé) 審計(jì)各類預(yù)測(cè)、決策方案及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告 ； ?全面審計(jì)財(cái)務(wù)收支及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)； ?負(fù)責(zé)對(duì)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，編寫審計(jì)報(bào)告，并將處理意見提交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)； ?協(xié)助外部審計(jì)部門對(duì)集團(tuán)進(jìn)行的審計(jì)工作。 監(jiān)察職能 ?負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)工作計(jì)劃、目標(biāo)及規(guī)章制度在實(shí)施過程中的督導(dǎo)、監(jiān)察工作； ?負(fù)責(zé)對(duì)違紀(jì)違章行為的查處； ?負(fù)責(zé)紀(jì)律教育； ?其他工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 人力資源部 部門名稱 部門職能 人事制度建設(shè) ?制定集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施； ?制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度； ?負(fù)責(zé)目標(biāo)管理體系的建立、完善及督導(dǎo)實(shí)施，并建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)的考核體系。 員工管理 績(jī)效薪酬管理 ?負(fù)責(zé)定崗定編及員工招聘、甄選和錄用工作； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)外部人才儲(chǔ)備體系及內(nèi)部人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)人才的任用提出建議； ?負(fù)責(zé)員工的勞動(dòng)關(guān)系、人事檔案、考勤、獎(jiǎng)懲等人事管理工作； ?負(fù)責(zé)相應(yīng)人事、勞資的統(tǒng)計(jì)和分析，為決策層及管理人員提供決策依據(jù)； ?負(fù)責(zé) 制定員工培訓(xùn)與職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃，并組織實(shí)施； ?負(fù)責(zé)專業(yè)技術(shù)人員的職稱評(píng)定的申報(bào)管理和專業(yè)職務(wù)的聘任等工作。 ?制定、完善和執(zhí)行集團(tuán)的薪酬、福利管理制度； ?制定、完善企業(yè)的績(jī)效考核體系。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 采購(gòu)中心 部門名稱 部門職能 采購(gòu)管理 ?負(fù)責(zé)編制集團(tuán)所需大宗物資的采購(gòu)計(jì)劃； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)所需大宗物資的市場(chǎng)信息搜集、研究與分析； ?負(fù)責(zé)對(duì)主要供應(yīng)商相關(guān)能力的評(píng)估； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)及下屬公司所需大宗物資的統(tǒng)一采購(gòu)； ?負(fù)責(zé)采購(gòu)物料的質(zhì)量、數(shù)量的異常處理； ?負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)與供應(yīng)商的關(guān)系。 倉(cāng)庫(kù)管理 ?負(fù)責(zé)采購(gòu)物資的統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù)管理； ?負(fù)責(zé)物資的合理調(diào)配工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 生產(chǎn)管理部 部門名稱 部門職能 生產(chǎn)制度建設(shè) ?組織生產(chǎn)管理等制度的擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系在生產(chǎn)系統(tǒng)的實(shí)施，并督導(dǎo)、檢查及執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)作業(yè)、設(shè)備維修計(jì)劃，并組織實(shí)施； ?參與審定技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)。 生產(chǎn)管理 ?負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理調(diào)度工作，保證牧羊機(jī)械有限公司 (顆粒機(jī) /膨化機(jī)）和粉狀飼料機(jī)械分公司（主機(jī) /配件）的順利生產(chǎn)，同時(shí)協(xié)調(diào)好其它分（子）公司的生產(chǎn)管理工作； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)下料中心的管理工作； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)外協(xié)生產(chǎn)的統(tǒng)一管理工作； ?負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具的維護(hù)、檢修工作； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)的生產(chǎn)安全管理； ?及時(shí)編制上報(bào)的年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 研發(fā)中心 部門名稱 部門職能 研發(fā)制度建設(shè) ?負(fù)責(zé)制定集團(tuán)研發(fā)、技術(shù)管理制度，并組織實(shí)施； ?負(fù)責(zé)組織和編制研發(fā)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，并組織實(shí)施； ?負(fù)責(zé)編制各類研發(fā)、技術(shù)文件，負(fù)責(zé)改進(jìn)和規(guī)范研發(fā)工藝流程； ?負(fù)責(zé)技術(shù)資料的交接、歸檔和保管工作； ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化及產(chǎn)品編碼等工作，并組織實(shí)施。 研發(fā)實(shí)務(wù) ?負(fù)責(zé)新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃和實(shí)施； ?及時(shí)搜集、整理國(guó)內(nèi)外新產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展信息，把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)； ?負(fù)責(zé)試驗(yàn)基地的管理工作，并負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品工藝性能測(cè)試及試運(yùn)行工作； ?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品試制過程中的協(xié)調(diào)工作； ?負(fù)責(zé)組織集團(tuán)內(nèi)的技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 質(zhì)量管理部 部門名稱 部門職能 制度建設(shè) ?負(fù)責(zé)組織質(zhì)量體系管理等相關(guān)管理制度的擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)組織編制質(zhì)量提高、改進(jìn)、管理及計(jì)量管理等方面的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施； ?負(fù)責(zé)建立和完善質(zhì)量保證體系； ?配合人力資源部抓好全員質(zhì)量教育工作。 質(zhì)量管理 ?負(fù)責(zé)搜集和掌握國(guó)內(nèi)外質(zhì)量管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)傳遞質(zhì)量管理信息； ?負(fù)責(zé) 對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量穩(wěn)定性進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)； ?負(fù)責(zé)對(duì)最終產(chǎn)品的質(zhì)量情況進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)； ?負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)和管理； ?負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)量事故的處理，并將處理意見提交總裁； ?負(fù)責(zé)收集和分析售后服務(wù)過程中所反饋的有關(guān)質(zhì)量管理方面的信息，提出改進(jìn)意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)； ?負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 部門名稱 部門職能 市場(chǎng)部 市場(chǎng)研究 品牌管理 營(yíng)銷傳播 市場(chǎng)管理 ?宏觀方面：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)的研究與分析； ?產(chǎn)品市場(chǎng)信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、營(yíng)銷活動(dòng)中的反饋信息、客戶需求信息的收集與分析 。 ?目標(biāo)市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位 . ?集團(tuán) CI/VI的規(guī)劃與管理，負(fù)責(zé)具體方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施； ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌的定位設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)。 ?負(fù)責(zé)廣告、產(chǎn)品說明書、集團(tuán)及產(chǎn)品宣傳材料、銷售支持材料（公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品宣傳 )等的制作； ?負(fù)責(zé)與媒體的關(guān)系，負(fù)責(zé)集團(tuán)公關(guān)、各類市場(chǎng)活動(dòng)及緊急事件的處理等工作； ?對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣進(jìn)行評(píng)估、反饋并改進(jìn)。 ?負(fù)責(zé)集團(tuán)年度營(yíng)銷策略的規(guī)劃和實(shí)施； ?根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略需要不斷完善營(yíng)銷組織體系的相關(guān)制度、文件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； ?客戶關(guān)系管理、客戶信用管理； ?兼管各地辦事處； ?負(fù)責(zé)售后服務(wù)及營(yíng)銷相關(guān)培訓(xùn)。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 國(guó)際事業(yè)部 部門名稱 部門職能 市場(chǎng)管理 ?負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)信息的收集、整理、統(tǒng)計(jì)與分析，并及時(shí)傳遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門； ?負(fù)責(zé)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與分析工作； ?負(fù)責(zé)代表集團(tuán)開展對(duì)外交流與合作； ?負(fù)責(zé)針對(duì)海外市場(chǎng)的宣傳推廣工作。 市場(chǎng)開拓 ?負(fù)責(zé)制定集團(tuán)海外市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； ?負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)，建立海外銷售分支機(jī)構(gòu)； ?負(fù)責(zé)代表集團(tuán)在海外目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行投資建廠； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)安排的其他有關(guān)國(guó)際業(yè)務(wù)方面的工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 職能簡(jiǎn)述（續(xù)） 銷售分公司 部門名稱 部門職能 市場(chǎng)開發(fā) ?負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶和市場(chǎng)； ?負(fù)責(zé)提出新產(chǎn)品的開發(fā)建議； ?負(fù)責(zé)為市場(chǎng)部提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。 銷售管理 ?負(fù)責(zé)主機(jī)、零配件的銷售工作； ?負(fù)責(zé)本公司銷售計(jì)劃的制定和督導(dǎo)實(shí)施； ?負(fù)責(zé)主機(jī)、零配件的成品倉(cāng)庫(kù)管理工作； ?負(fù)責(zé)發(fā)貨工作； ?負(fù)責(zé)本公司銷售人員的管理工作； ?協(xié)助市場(chǎng)部做好售后服務(wù)工作。 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 集團(tuán)下屬公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 集團(tuán) 牧羊機(jī)械有限公司 成套工程有限公司 倉(cāng)儲(chǔ)工程有限公司 鋼結(jié)構(gòu)分公司 輸送設(shè)備分公司 環(huán)保工程有限公司 中宏機(jī)械有限公司 金洋電控有限公司 創(chuàng)日生物技術(shù) 主機(jī)配件銷售分公司 粉狀飼料機(jī)械分公司(暫名) 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 下屬公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)參考方案 其他參、控股或全資子公司組織框架 總經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 生產(chǎn)管理 技術(shù) 財(cái)務(wù) 銷售 工程 辦公室 總經(jīng)理 副總 副總 生產(chǎn)管理 技術(shù) 銷售 鋼結(jié)構(gòu)（輸送設(shè)備）分公司組織框架 牧羊機(jī)械有限公司組織框架 總經(jīng)理 生產(chǎn) 管理 技術(shù) 車間 財(cái)務(wù) 辦公室 副總 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 下屬公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)參考方案（續(xù)） 粉狀飼料機(jī)械分公司組織框架 總經(jīng)理 車間 1 車間 3 車間 4 注：下屬公司根據(jù)自身實(shí)際，可參照上述組織設(shè)計(jì)參考方案進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。 車間 2 綜合 辦公室 副總 （主機(jī)、配件）銷售分公司組織框架 總經(jīng)理 副總 副總 銷售 區(qū)域 1 銷售 區(qū)域 3 銷售 區(qū)域 4 銷售 區(qū)域 2 綜合 辦公室 江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織管理體系優(yōu)化咨詢項(xiàng)目 －－ THE END－－