有關(guān)市場(chǎng)部工作計(jì)劃優(yōu)秀范文三篇-資料下載頁(yè)
2025-02-08 02:18本頁(yè)面
【正文】 以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專(zhuān)業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱(chēng)“特種部隊(duì)”的促銷(xiāo)推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷(xiāo)量突破的王牌。為什么這么說(shuō)？下面我們來(lái)分析一下：??（1）促銷(xiāo)推廣活動(dòng)能解決什么???1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的積極性；??2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買(mǎi)量；??3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)；??4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。??（2）促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不能解決什么？??1）不能解決渠道布建的局限性；??2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題??3）不能解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題；??4）不能解決客戶(hù)對(duì)售后服務(wù)的不滿(mǎn)和投訴。??所以歸結(jié)起來(lái)一句話(huà)：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N(xiāo)推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！??在具體使用過(guò)程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專(zhuān)業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。??四、市場(chǎng)部整體工作方向及20xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)??如果說(shuō)銷(xiāo)售部做的是現(xiàn)在的銷(xiāo)量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷(xiāo)量。??如果說(shuō)銷(xiāo)售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶(hù)訂單，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷(xiāo)售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了。??市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開(kāi)始，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額
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