市場部工作計劃優(yōu)秀范文3篇-資料下載頁
2025-02-05 03:18本頁面
【正文】 總結(jié)有以下兩點(diǎn)。??各級市場銷售狀況。??一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。??整體銷售情況。??從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。??（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素??就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。??①品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。??②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。??③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。??④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。??三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向??（一）營銷目標(biāo)??月銷售額萬元。??（二）營銷方向及主要工作項目??①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。??②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。??③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。??④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。??⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。??四、本月營銷工作計劃??根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。??凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。??凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。??凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。??五、終端促銷方案??六、本月營運(yùn)預(yù)算??（一）總預(yù)算額??根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。??（二）預(yù)算分配??根據(jù)4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。
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