海爾波輪洗衣機品牌行銷規(guī)劃建議-資料下載頁
2025-05-24 09:02本頁面
【導(dǎo)讀】就整體洗衣機市場而言，中國消費。目前國內(nèi)市場上，產(chǎn)品多以滿足消。各諸侯的暢銷品牌功能差異化并不。明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化較高。價格功能層次清楚，除海爾外各諸。侯同型號價格相差不大。消費者對洗衣的不滿意。衣粉的合理用量較難掌握?，F(xiàn)階段消費者的主要需求還停留于對洗。其次是衣物磨損、費水、洗衣粉溶解的
【正文】 ： 爭取最大市場份額及生意來源。 ? 占位產(chǎn)品 ： 樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售。 ? 補位產(chǎn)品 ：滿足細(xì)分市場的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 ：應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 34 品牌架構(gòu)： ? 海爾波輪洗衣機目前狀況： ?海爾波輪洗衣機 ?專為您設(shè)計、洗的好。漂的凈、節(jié)能換代 ?小神功 ?小神螺 ?小小神童 ?金神童 ?小神童 ?小神泡 ?神童王 amp。 Ogilvy amp。 Mather 35 品牌架構(gòu)： ? 目前的問題： ? 品牌與產(chǎn)品功能雜亂，沒有清楚的條理。 ? 每個行銷品牌沒有獨立的個性。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴(yán)格區(qū)分，功能交叉混亂。 ? 各行銷品牌沒有為總品牌加分。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 36 品牌架構(gòu)原則： ? 確立主品牌的品牌定義－專為您設(shè)計 ? 分別樹立各行銷品牌個性，為主品牌加分 ? 根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品不同的作用劃分功能 amp。 Ogilvy amp。 Mather 37 品牌架構(gòu)建議： ?海爾波輪洗衣機 ?專為您設(shè)計 ?小神童（殺菌型氣泡型、噴淋手 ?小神泡 ?神童王 ?得心應(yīng)手，驚奇的洗衣機 ?實惠簡單干凈的洗衣機 ? 概念超前的洗衣機 ?小小神童 ?小神功 ?靈巧快速 ?大、全能 ?小神螺 ?廉價型 amp。 Ogilvy amp。 Mather 38 品牌與產(chǎn)品功能的關(guān)系： ?海爾波輪洗衣機 ?小神童 ?小神泡 ?神童王 ?1〕 殺菌型 ?2〕 噴淋手 ?3〕 氣泡洗 ?1〕 氣泡洗 ?2〕 1＋ 1， 2鍵控制 ?1〕 真彩型 ?2〕 脈沖變頻 ?3〕 超靜型 ?小小神童 ?小神功 ?1〕 十分鐘速洗 ?2〕 帶音樂提示 ?3〕 加熱洗 ?1〕 羊絨洗 2〕 西裝洗 ?3〕 毛毯洗 ?小神螺 ?根據(jù)競爭狀況 ? amp。 Ogilvy amp。 Mather 39 傳播策略的原則： ? 80％的生意收入來自 20％的市場和產(chǎn)品 ?占位 ?主導(dǎo) ?補位 ?攻擊 ?15％ ?70％ ?10％ ?5％ ?營業(yè)收入 ?傳播費用 amp。 Ogilvy amp。 Mather 40 傳播策略： ?占位 ?主導(dǎo) ?補位 ?攻擊 ?大眾傳播 ?促銷 ?商場展示 ?新聞報道 ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?
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