194品牌管理-海爾波輪洗衣機(jī)品牌規(guī)劃建議書-資料下載頁(yè)
2025-05-21 19:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】就整體洗衣機(jī)市場(chǎng)而言，中國(guó)消費(fèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，產(chǎn)品多以滿足消。各諸侯的暢銷品牌功能差異化并不。明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化較高。價(jià)格功能層次清楚，除海爾外各諸。侯同型號(hào)價(jià)格相差不大。消費(fèi)者對(duì)洗衣的不滿意。衣粉的合理用量較難掌握?，F(xiàn)階段消費(fèi)者的主要需求還停留于對(duì)洗。其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的
【正文】 主導(dǎo)產(chǎn)品 ： 爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源。 ? 占位產(chǎn)品 ： 樹立先進(jìn)的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售。 ? 補(bǔ)位產(chǎn)品 ：滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 ：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 34 品牌架構(gòu)： ? 海爾波輪洗衣機(jī)目前狀況： ?海爾波輪洗衣機(jī) ?專為您設(shè)計(jì)、洗的好。漂的凈、節(jié)能換代 ?小神功 ?小神螺 ?小小神童 ?金神童 ?小神童 ?小神泡 ?神童王 amp。 Ogilvy amp。 Mather 35 品牌架構(gòu)： ? 目前的問(wèn)題： ? 品牌與產(chǎn)品功能雜亂，沒(méi)有清楚的條理。 ? 每個(gè)行銷品牌沒(méi)有獨(dú)立的個(gè)性。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)分，功能交叉混亂。 ? 各行銷品牌沒(méi)有為總品牌加分。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 36 品牌架構(gòu)原則： ? 確立主品牌的品牌定義－專為您設(shè)計(jì) ? 分別樹立各行銷品牌個(gè)性，為主品牌加分 ? 根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品不同的作用劃分功能 amp。 Ogilvy amp。 Mather 37 品牌架構(gòu)建議： ?海爾波輪洗衣機(jī) ?專為您設(shè)計(jì) ?小神童（殺菌型氣泡型、噴淋手 ?小神泡 ?神童王 ?得心應(yīng)手，驚奇的洗衣機(jī) ?實(shí)惠簡(jiǎn)單干凈的洗衣機(jī) ? 概念超前的洗衣機(jī) ?小小神童 ?小神功 ?靈巧快速 ?大、全能 ?小神螺 ?廉價(jià)型 amp。 Ogilvy amp。 Mather 38 品牌與產(chǎn)品功能的關(guān)系： ?海爾波輪洗衣機(jī) ?小神童 ?小神泡 ?神童王 ?1〕 殺菌型 ?2〕 噴淋手 ?3〕 氣泡洗 ?1〕 氣泡洗 ?2〕 1＋ 1， 2鍵控制 ?1〕 真彩型 ?2〕 脈沖變頻 ?3〕 超靜型 ?小小神童 ?小神功 ?1〕 十分鐘速洗 ?2〕 帶音樂(lè)提示 ?3〕 加熱洗 ?1〕 羊絨洗 2〕 西裝洗 ?3〕 毛毯洗 ?小神螺 ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況 amp。 Ogilvy amp。 Mather 39 傳播策略的原則： ? 80％的生意收入來(lái)自 20％的市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?15％ ?70％ ?10％ ?5％ ?營(yíng)業(yè)收入 ?傳播費(fèi)用 amp。 Ogilvy amp。 Mather 40 傳播策略： ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?大眾傳播 ?促銷 ?商場(chǎng)展示 ?新聞報(bào)道 ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋
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