王牌營銷員的基本素質與修煉-資料下載頁
2025-05-24 05:09本頁面
【導讀】中國人民大學商學院博士。北京利翔美智管理咨詢中心首席專家。制度與文化哪個重要？1．忠實于公司：不利于公司利益與。發(fā)展的事與言論不做、不說。2．有主人翁的心態(tài)：面對客戶，有。能以個人意志行事。3．誠實：沒有對公司及客戶虛偽、欺騙行為，否則無法長久的開展業(yè)務?；貓?，工作價值是你自身能力的實現(xiàn)，以其他手段獲得金錢而感。到喜悅，是對你自己的未來欺騙。6．維護公司的形象：公司發(fā)達我發(fā)達，公。7．有全局意識：行銷與生產及后勤為全公。司一盤棋，需要分工合作。尊重他人的勞動，不要過于強調自己。推銷人員的十五條心。產品的質地優(yōu)良便采取購買行動。是達成交易的主要原因。勝往往意味著推銷的失敗。者葬送一筆交易。日益被多數人參加的團隊洽談所取代。
【正文】 很少達成交易。 ? 1推銷過程可以分為顯而易見的四個心理階段，即：愛達公式。 愛達公式 AIDA公式 注意 ： attention 興趣 ： INTEREST 欲望 ： DESIRE 購買 ： ACTION 戈德曼的 15條原則 ? 1在推銷過程中，四個心理階段與推銷員所采取的六個戰(zhàn)略步驟（迪伯達公式）是密切相關的。 迪伯達公式（ DIPADA） 發(fā)現(xiàn)需求欲望： definition 把產品與顧客愿望拉近： IDENTIFICATION 證實顧客所需： PROOF 使顧客接受： ACCEPTANCE 刺激購買欲望： PESIRE 促使成交決定： ACTION 戈德曼的 15條原則 ? 1在業(yè)務洽談中，僅僅更改某句話的幾個字眼就可以達成一 筆交易或者葬送一筆交易。 ? 1傳統(tǒng)的 “ 1對 1”形式的業(yè)務洽談日益被多數人參加的團隊洽談所取代。 ? 1顧客并不總是正確的。
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