房產(chǎn)中介操作流程-資料下載頁
2025-10-11 10:47本頁面
【導(dǎo)讀】達(dá)到和產(chǎn)生在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營的最高績效。房產(chǎn)中介實(shí)際營運(yùn)中，在其特定的市場商圈區(qū)域。內(nèi)可以是一家店或多家店在經(jīng)營。人對樓盤的一切都要了如指掌，爛熟于胸。品質(zhì)，從而在客戶心目中樹立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。并且，對于大部分需求客戶而言，精耕將大大縮短開發(fā)客戶指定樓盤社區(qū)的時間，并使房產(chǎn)交易的配對率得到明顯提高。圖書館、批發(fā)市場、零售市場。液化氣站、屠宰場、殯儀館、火葬場。構(gòu)確認(rèn)的商圈范圍。作首重開拓人際關(guān)系及房源。PR系統(tǒng)做到期提示服務(wù)，定期回訪，在委托到期前半個月做密集拜訪；
【正文】 房產(chǎn)中介公司提供制作完整的不動產(chǎn)說明書。 買賣簽約過戶 自己辦理簽約經(jīng)驗(yàn)少需多方打聽，房產(chǎn)中介公司有專業(yè)人員，經(jīng)驗(yàn)豐富且注意細(xì)節(jié)。 1 服務(wù)報 酬 自己處理雖無服務(wù)費(fèi)，房產(chǎn)中介收取少額服務(wù)費(fèi)用但交易較有保障。 消費(fèi)行為分析 動機(jī)分析：深入了解消費(fèi)者動機(jī)及需求，通?？梢苑譃橥顿Y與自住兩種。 人員分析：針對買方在求租或求購決策中所有深具影響之成員，要進(jìn)行偏好與需求的分 析，以此方向來進(jìn)行行銷活動，可達(dá)事半功倍的效果。 物件分析：根據(jù)潛在消費(fèi)者之動機(jī)、階層、收入及決策權(quán)等來研究推出產(chǎn)品的訴求，哪些是主力物件推薦，推薦的重點(diǎn)如何？這些重點(diǎn)是否滿足需求方的訴求。 時間分析：需求方的求租或求購的時間點(diǎn)，包含分析年齡層、看房的時 間及交易時間均 與推薦物件的時機(jī)息息相關(guān)。 地段分析：依據(jù)需求方人口及工作地點(diǎn)分布找出需求方可能中意的地段、需求的地區(qū)。 價格分析：評估需求方對價格的接受度，分析求租或求購方的廣告來源管道等等，要做哪些方面的工作？才能縮短彼此的認(rèn)知和快速的接受物件。 策略分析：找出本身的優(yōu)勢；分析本身的劣勢；找出本身的機(jī)會點(diǎn)；分析本身的威脅（問題）點(diǎn)。 尋找需求十大通路 電視臺、報紙物件廣告。 網(wǎng)站物件發(fā)布。 網(wǎng)站需求尋找。 門店櫥窗展示，客戶關(guān)注。 物件現(xiàn)場看板或紅布條。 DM 廣告投遞。 派發(fā)廣告文宣或夾報。 守現(xiàn)場 同行聯(lián)合銷售 房產(chǎn)會展示。 開發(fā)自我的人際網(wǎng)絡(luò) 一個初入中介業(yè)的業(yè)務(wù)員，剛開始常常不知道客戶再哪里？不知道要從什么方向?qū)ふ铱驮?？其?shí)，可以先以「自己」為出發(fā)點(diǎn)，去想一想如何延伸？因?yàn)?，每個人都有他自己的人脈基礎(chǔ)，先用這些基礎(chǔ)來擴(kuò)張，并且尋找彼此的共同點(diǎn)，同時能建立彼此的共同話題。有關(guān)系，搭關(guān)系，找關(guān)系，妥善運(yùn)用人際關(guān)系，進(jìn)而發(fā)揮人脈的連鎖效應(yīng)，然后搭起業(yè)務(wù)基 礎(chǔ)的橋梁。下列，從八個方向來教如何你拉關(guān)系？ 一 ?同宗： 是指與我們有血源關(guān)系的家族或宗親。一開始，一定要讓親戚們知道我們在房仲業(yè)服務(wù)，可以成為他們在不動產(chǎn)相關(guān)問題上的顧問，提供服務(wù)及協(xié)助，也希望他們可以向其它朋友們推薦我們，作為我們最大的樁腳。此外，與我們父 ?母 ?配偶等同姓氏的廣大群眾，也因遠(yuǎn)親的關(guān)系藉此來拉近彼此的距離。 二 ?同鄉(xiāng)： 是指與我們同故鄉(xiāng)的人。所謂「人不親土親」，就是一般人對于故鄉(xiāng)皆有濃郁的情感，也特別懷念故鄉(xiāng)的種種甜蜜，尤其是出門在外，一遇到同鄉(xiāng)來談?wù)摫舜耸煜さ氖聞?wù)，就會份外親切。 所以運(yùn)用同鄉(xiāng)的關(guān)系，可以增加話題，同時減少防心。 三 ?同窗： 是指從小到大在學(xué)習(xí)過程中所結(jié)識的同學(xué)。包括幼兒園 ?小學(xué) ?高中 ?大學(xué) ?補(bǔ)習(xí)班 ?研習(xí)會 ?等等的同學(xué)，因?yàn)樵趯W(xué)生時代，回憶特別多，感覺也特別好，尤其步入社會更需要彼此的相互扶持。道一聲「同學(xué)」，好像也非?！嘎榧挂粯?。 四 ?同好： 是指有共同的興趣或相同的嗜好。例如：釣魚 ?游泳 ?打球 ?攝影 ?登山 ?集郵 ?等，只要提出與對方興趣相同的話題，這樣的交談方式，就容易勾起共同的回響，同時這樣的方式也可以制造較輕松 ?愉快的氣氛。 五 ?同業(yè)： 是指與自 己有熟悉行業(yè)或有相關(guān)行業(yè)的業(yè)者。一定平時就要建立自己有擁好的形象，也當(dāng)你的上 ?下游的同業(yè)先進(jìn)們，若有不動產(chǎn)的事務(wù)要處理時，會是第一個想到你。 六 ?同事： 是指與自己曾經(jīng)共識過的朋友。從打工一直到出社會就業(yè)，這些曾經(jīng)一起上班的同事們，由于了解你的老實(shí)及你的干勁，而由于不動產(chǎn)是相當(dāng)繁瑣的，當(dāng)他們有不動產(chǎn)服務(wù)時，當(dāng)然也希望有你這樣的好朋友來幫他們把關(guān)。 七 ?同道： 是指參加過的社團(tuán)活動或是有著相同信仰活動的人。由于我們的執(zhí)著與用心，曾經(jīng)在社團(tuán)共識的朋友，因?yàn)槲覀兊母冻鲎屓擞锌诮员?，也讓人產(chǎn)生信任，相信我們 的做人的品格及做事的能力；或者對于與我們有著相同信仰的朋友，也一樣有特別的一種好感。 八 ?同伴： 是指從小到大各種不同的階段所結(jié)交的朋友或者鄰居。在成長過程中，這些與我們一起長大的好厝邊及好伙伴們，由于彼此的熟識 ?信任，絕對在交易可以獲得他們的認(rèn)同，同時也有可能在我們事業(yè)上來盡量「牽成」。 最后，曾經(jīng)有一句話：「金礦開采有絕時，人脈連綿無盡期。」著實(shí)是一種警惕，亦是一種勉勵，每一個業(yè)務(wù)員只要能妥善運(yùn)用人際，就有機(jī)會去匯集人氣，再利用其相乘的效果，可以證明「交情」 ?「緣故」是最佳的法寶，只等你來善用它 。
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