【導(dǎo)讀】達(dá)到和產(chǎn)生在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)的最高績(jī)效。房產(chǎn)中介實(shí)際營(yíng)運(yùn)中，在其特定的市場(chǎng)商圈區(qū)域。內(nèi)可以是一家店或多家店在經(jīng)營(yíng)。人對(duì)樓盤(pán)的一切都要了如指掌，爛熟于胸。品質(zhì)，從而在客戶心目中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。并且，對(duì)于大部分需求客戶而言，精耕將大大縮短開(kāi)發(fā)客戶指定樓盤(pán)社區(qū)的時(shí)間，并使房產(chǎn)交易的配對(duì)率得到明顯提高。圖書(shū)館、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)。液化氣站、屠宰場(chǎng)、殯儀館、火葬場(chǎng)。構(gòu)確認(rèn)的商圈范圍。作首重開(kāi)拓人際關(guān)系及房源。PR系統(tǒng)做到期提示服務(wù)，定期回訪，在委托到期前半個(gè)月做密集拜訪；

　　

【正文】 房產(chǎn)中介公司提供制作完整的不動(dòng)產(chǎn)說(shuō)明書(shū)。 買(mǎi)賣(mài)簽約過(guò)戶 自己辦理簽約經(jīng)驗(yàn)少需多方打聽(tīng)，房產(chǎn)中介公司有專(zhuān)業(yè)人員，經(jīng)驗(yàn)豐富且注意細(xì)節(jié)。 1 服務(wù)報(bào) 酬 自己處理雖無(wú)服務(wù)費(fèi)，房產(chǎn)中介收取少額服務(wù)費(fèi)用但交易較有保障。 消費(fèi)行為分析 動(dòng)機(jī)分析：深入了解消費(fèi)者動(dòng)機(jī)及需求，通?？梢苑譃橥顿Y與自住兩種。 人員分析：針對(duì)買(mǎi)方在求租或求購(gòu)決策中所有深具影響之成員，要進(jìn)行偏好與需求的分 析，以此方向來(lái)進(jìn)行行銷(xiāo)活動(dòng)，可達(dá)事半功倍的效果。 物件分析：根據(jù)潛在消費(fèi)者之動(dòng)機(jī)、階層、收入及決策權(quán)等來(lái)研究推出產(chǎn)品的訴求，哪些是主力物件推薦，推薦的重點(diǎn)如何？這些重點(diǎn)是否滿足需求方的訴求。 時(shí)間分析：需求方的求租或求購(gòu)的時(shí)間點(diǎn)，包含分析年齡層、看房的時(shí) 間及交易時(shí)間均 與推薦物件的時(shí)機(jī)息息相關(guān)。 地段分析：依據(jù)需求方人口及工作地點(diǎn)分布找出需求方可能中意的地段、需求的地區(qū)。 價(jià)格分析：評(píng)估需求方對(duì)價(jià)格的接受度，分析求租或求購(gòu)方的廣告來(lái)源管道等等，要做哪些方面的工作？才能縮短彼此的認(rèn)知和快速的接受物件。 策略分析：找出本身的優(yōu)勢(shì)；分析本身的劣勢(shì)；找出本身的機(jī)會(huì)點(diǎn)；分析本身的威脅（問(wèn)題）點(diǎn)。 尋找需求十大通路 電視臺(tái)、報(bào)紙物件廣告。 網(wǎng)站物件發(fā)布。 網(wǎng)站需求尋找。 門(mén)店櫥窗展示，客戶關(guān)注。 物件現(xiàn)場(chǎng)看板或紅布條。 DM 廣告投遞。 派發(fā)廣告文宣或夾報(bào)。 守現(xiàn)場(chǎng) 同行聯(lián)合銷(xiāo)售 房產(chǎn)會(huì)展示。 開(kāi)發(fā)自我的人際網(wǎng)絡(luò) 一個(gè)初入中介業(yè)的業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始常常不知道客戶再哪里？不知道要從什么方向?qū)ふ铱驮?？其?shí)，可以先以「自己」為出發(fā)點(diǎn)，去想一想如何延伸？因?yàn)?，每個(gè)人都有他自己的人脈基礎(chǔ)，先用這些基礎(chǔ)來(lái)擴(kuò)張，并且尋找彼此的共同點(diǎn)，同時(shí)能建立彼此的共同話題。有關(guān)系，搭關(guān)系，找關(guān)系，妥善運(yùn)用人際關(guān)系，進(jìn)而發(fā)揮人脈的連鎖效應(yīng)，然后搭起業(yè)務(wù)基 礎(chǔ)的橋梁。下列，從八個(gè)方向來(lái)教如何你拉關(guān)系？ 一 ?同宗： 是指與我們有血源關(guān)系的家族或宗親。一開(kāi)始，一定要讓親戚們知道我們?cè)诜恐贅I(yè)服務(wù)，可以成為他們?cè)诓粍?dòng)產(chǎn)相關(guān)問(wèn)題上的顧問(wèn)，提供服務(wù)及協(xié)助，也希望他們可以向其它朋友們推薦我們，作為我們最大的樁腳。此外，與我們父 ?母 ?配偶等同姓氏的廣大群眾，也因遠(yuǎn)親的關(guān)系藉此來(lái)拉近彼此的距離。 二 ?同鄉(xiāng)： 是指與我們同故鄉(xiāng)的人。所謂「人不親土親」，就是一般人對(duì)于故鄉(xiāng)皆有濃郁的情感，也特別懷念故鄉(xiāng)的種種甜蜜，尤其是出門(mén)在外，一遇到同鄉(xiāng)來(lái)談?wù)摫舜耸煜さ氖聞?wù)，就會(huì)份外親切。 所以運(yùn)用同鄉(xiāng)的關(guān)系，可以增加話題，同時(shí)減少防心。 三 ?同窗： 是指從小到大在學(xué)習(xí)過(guò)程中所結(jié)識(shí)的同學(xué)。包括幼兒園 ?小學(xué) ?高中 ?大學(xué) ?補(bǔ)習(xí)班 ?研習(xí)會(huì) ?等等的同學(xué)，因?yàn)樵趯W(xué)生時(shí)代，回憶特別多，感覺(jué)也特別好，尤其步入社會(huì)更需要彼此的相互扶持。道一聲「同學(xué)」，好像也非?！嘎榧挂粯?。 四 ?同好： 是指有共同的興趣或相同的嗜好。例如：釣魚(yú) ?游泳 ?打球 ?攝影 ?登山 ?集郵 ?等，只要提出與對(duì)方興趣相同的話題，這樣的交談方式，就容易勾起共同的回響，同時(shí)這樣的方式也可以制造較輕松 ?愉快的氣氛。 五 ?同業(yè)： 是指與自 己有熟悉行業(yè)或有相關(guān)行業(yè)的業(yè)者。一定平時(shí)就要建立自己有擁好的形象，也當(dāng)你的上 ?下游的同業(yè)先進(jìn)們，若有不動(dòng)產(chǎn)的事務(wù)要處理時(shí)，會(huì)是第一個(gè)想到你。 六 ?同事： 是指與自己曾經(jīng)共識(shí)過(guò)的朋友。從打工一直到出社會(huì)就業(yè)，這些曾經(jīng)一起上班的同事們，由于了解你的老實(shí)及你的干勁，而由于不動(dòng)產(chǎn)是相當(dāng)繁瑣的，當(dāng)他們有不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)時(shí)，當(dāng)然也希望有你這樣的好朋友來(lái)幫他們把關(guān)。 七 ?同道： 是指參加過(guò)的社團(tuán)活動(dòng)或是有著相同信仰活動(dòng)的人。由于我們的執(zhí)著與用心，曾經(jīng)在社團(tuán)共識(shí)的朋友，因?yàn)槲覀兊母冻鲎屓擞锌诮员?，也讓人產(chǎn)生信任，相信我們 的做人的品格及做事的能力；或者對(duì)于與我們有著相同信仰的朋友，也一樣有特別的一種好感。 八 ?同伴： 是指從小到大各種不同的階段所結(jié)交的朋友或者鄰居。在成長(zhǎng)過(guò)程中，這些與我們一起長(zhǎng)大的好厝邊及好伙伴們，由于彼此的熟識(shí) ?信任，絕對(duì)在交易可以獲得他們的認(rèn)同，同時(shí)也有可能在我們事業(yè)上來(lái)盡量「牽成」。 最后，曾經(jīng)有一句話：「金礦開(kāi)采有絕時(shí)，人脈連綿無(wú)盡期?！怪鴮?shí)是一種警惕，亦是一種勉勵(lì)，每一個(gè)業(yè)務(wù)員只要能妥善運(yùn)用人際，就有機(jī)會(huì)去匯集人氣，再利用其相乘的效果，可以證明「交情」 ?「緣故」是最佳的法寶，只等你來(lái)善用它 。