【正文】 理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 65 頁 模塊 4：基于內(nèi) /外部分析結(jié)論，確定合資公司的發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力和競爭優(yōu)勢 ? 確定集團的遠景 ,使命和價值觀 ? 確定集團中長期的經(jīng)營方向 ? 各種可能的組合方案 ? 企業(yè)核心競爭能力方案 ? 戰(zhàn)略方案評估 ? 戰(zhàn)略方案選擇 ? 戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會 ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 :合資公司發(fā)展戰(zhàn)略框架確定 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 66 頁 模塊 5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)關(guān)系 ? 業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成 ? 業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計 ? 各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 ? 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)調(diào)整計劃 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會 ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果： 合資公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計劃確定 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 67 頁 模塊 6：建立合資公司治理結(jié)構(gòu) ? 明確產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和出資人 ? 董事會、監(jiān)事會及關(guān)鍵人員的職責和權(quán)限描述 ? 委員會的職責和權(quán)限描述 ? 董事會對總經(jīng)理及高管授權(quán)方式 ? 董事會的決策機制及相關(guān)制度 ? 重點訪談 – 母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 母公司職能部門負責人訪談 – 合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準比較 ? 案例研究 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 母公司現(xiàn)有機構(gòu)設(shè)置分析 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 :建立合資公司治理結(jié)構(gòu)的制度體系 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 68 頁 模塊 7：明確合資公司中高管人員的激勵方式，提出中高管人員業(yè)績指標體系 ? 董事會對總經(jīng)理及高管的激勵方式 ? 總經(jīng)理及高管的業(yè)績指標體系 ? 中高管的業(yè)績考核方式 ? 激勵股票的來源 ? 業(yè)績及獎勵的兌現(xiàn) ? 股票（期股）的推出機制 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 :合資公司中高管人員的考核與激勵方案 ? 重點訪談 – 母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 母公司職能部門負責人訪談 – 合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準比較 ? 案例研究 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 數(shù)據(jù)測算 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 69 頁 擬提交咨詢項目成果匯總 注：項目啟動后，根據(jù)實際情況，有做適當?shù)恼{(diào)整的 可能 階段一 《 合資公司項目啟動會資料 》 階段二 《 合資公司問卷調(diào)查分析報告 》 《 合資公司內(nèi)部診斷報告 》 《 合資公司內(nèi)部資源和能力分析報告 》 《 合資公司現(xiàn)有行業(yè)研究報告 》 《 合資公司標桿企業(yè)研究報告 》 《 合資公司中長期發(fā)展規(guī)劃報告 》 《 合資公司戰(zhàn)略實施方案 》 階段三 《 合資公司治理結(jié)構(gòu)制度體系報告 》 《 合資公司高管中長期激勵方案報告 》 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 70 頁 目錄 1. 項目背景 2. 對項目目標的理解 3. 項目運作思路及理論體系 4. 項目內(nèi)容和工作方法 5. 時間安排 6. 項目小組構(gòu)成 7. 項目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 71 頁 項目時間安排 ...... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段一：內(nèi)外分析 模塊 1：項目啟動和前期準備 模塊 2：外部環(huán)境分析 模塊 3：內(nèi)部環(huán)境分析 階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計劃 模塊 4：發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃） 模塊 5：業(yè)務(wù)組合 階段三：治理結(jié)構(gòu)及人員激勵 模塊 6：治理結(jié)構(gòu) 模塊 7：中高管考核激勵 最終報告會 啟動會 中期討論會或報告 最終報告會 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 72 頁 目錄 1. 項目背景 2. 對項目目標的理解 3. 項目運作思路及理論體系 4. 項目內(nèi)容和工作方法 5. 時間安排 6. 項目小組構(gòu)成 7. 項目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 73 頁 項目小組人員構(gòu)成 項目經(jīng)理 1名 項目成員 3名 支持人員 按項目要求配置 新華信 白云山 待定 待定 待定 *注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在新華信 項目董事 1名 待定 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 74 頁 項目人員職責 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程和內(nèi)部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責任 溝通時間 ?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 項目經(jīng)理 項目成員 項目董事 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 75 頁 項目實施階段人員和時間安排 人員 輔導(dǎo)時間 主要任務(wù) 和目標 資深顧問 ?在項目結(jié)束后 6個月內(nèi)，為白云山提供專業(yè)實施服務(wù) ?日常答疑的提供 ?與客戶一起全程參與項目方案的實施，內(nèi)容包括但不限于：項目實施相關(guān)培訓、項目實施計劃的制定、方案輔助實施以及過程中管理問題的解決 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 76 頁 目錄 1. 項目背景 2. 對項目目標的理解 3. 項目運作思路及理論體系 4. 項目內(nèi)容和工作方法 5. 時間安排 6. 項目小組構(gòu)成 7. 項目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 77 頁 項目報價 在雙方就項目內(nèi)容和范圍達成一致，并經(jīng)客戶方確認之后，新華信將提供詳細的咨詢項目報價單 本咨詢項目的報價 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 78 頁 目錄 1. 項目背景 2. 對項目目標的理解 3. 項目運作思路及理論體系 4. 項目內(nèi)容和工作方法 5. 時間安排 6. 項目小組構(gòu)成 7. 項目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 79 頁 案例一：新華信曾為某醫(yī)藥制造企業(yè)提供公司戰(zhàn)略和營銷策略咨詢 項目概況 ： 客戶是一家醫(yī)藥制造企業(yè)，旗下有多家通過 GMP認證的分廠，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括西藥、中藥生產(chǎn)，產(chǎn)品達 200余種，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國。 客戶關(guān)鍵問題： 產(chǎn)品眾多，戰(zhàn)略重點不明確，公司管理層思想不統(tǒng)一，缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略； 缺乏系統(tǒng)的營銷策略，營銷管理粗放，在產(chǎn)能放大，銷售反而出現(xiàn)停滯的情況下，管理層對下一步營銷工作如何開展出現(xiàn)嚴重分歧。 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 80 頁 新華信項目組所做的工作 新華信解決方案 ： 項目組從詳細深入的內(nèi)部訪談、調(diào)研入手，對客戶的業(yè)務(wù)、資源、人員、財務(wù)等方面進行了企業(yè)內(nèi)部能力的分析，并進行了管理問題的診斷，特別是對客戶的核心能力進行了深入分析，明確了客戶的發(fā)展現(xiàn)狀、潛力以及優(yōu)劣勢； 結(jié)合企業(yè)內(nèi)部能力分析，項目組分析了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展演變趨勢，對醫(yī)藥行業(yè)的各子行業(yè)進行了深入細致的分析，包括發(fā)展?jié)摿?、機會威脅、競爭趨勢、贏利前景等，結(jié)合企業(yè)當前的資源和能力，圈定了公司發(fā)展的戰(zhàn)略領(lǐng)域，并制定了逐步退出部分領(lǐng)域和逐步加強部分領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展步驟和詳細實施策略； 在戰(zhàn)略策略的指導(dǎo)下，項目組對全國銷售業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商進行了深入的調(diào)研和勘查，為公司制定了未來 2年的營銷策略，并據(jù)此進行了營銷組織的調(diào)整，并細化了新的組織模式下的實施策略和步驟； 針對公司的戰(zhàn)略方向和短期營銷策略，對公司高層組織結(jié)構(gòu)、管理模式和激勵方式進行了調(diào)整； 新華信培訓與服務(wù) ： 結(jié)合實際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能以及企業(yè)文化的培訓，為項目方案的有效實施提供了充分的保證； 項目組在項目完成后堅持跟蹤服務(wù)，幫助客戶落實項目成果并及時調(diào)整實施過程中遇到的問題。 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 81 頁 客戶對此次咨詢所做的評價 客戶評價： 在為期三個月的咨詢過程中，新華信的咨詢專家們以對行業(yè)和企業(yè)的準確把握，以高度的責任感和外部專家的獨立客觀精神，對企業(yè)進行了深入的內(nèi)外部調(diào)研與分析，提出了戰(zhàn)略方向、實施辦法、及與戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理模式和組織架構(gòu)，解決了企業(yè)面臨的確定營銷突破思路的需求，將短期提升營銷的目標與明晰長期發(fā)展方向的目標緊密結(jié)合起來。 新華信顧問們工作盡職盡責、善于溝通，能夠把握關(guān)鍵問題，成果兼具前瞻性和操作性，表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準。在整個咨詢過程中，雙方密切配合，建立了良好的合作基礎(chǔ)，并在項目結(jié)束后確定了下一步繼續(xù)合作的方案和項目計劃。 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 82 頁 案例二：新華信曾為某高科技生物企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 客戶是一家創(chuàng)立伊始的高科技企業(yè)，擁有強大的研發(fā)能力及核心基因技術(shù)， 團隊的技術(shù)開發(fā)能力很高，但是管理提升能力欠缺， 是湖南省重點扶植的高新技術(shù)企業(yè)。 客戶 存在的 關(guān)鍵問題： ? 由于技術(shù)商品化的時間很長，在基因技術(shù)臨床試驗成功之前企業(yè)應(yīng)如何利用其核心能力實現(xiàn)良好的經(jīng)營運作，并產(chǎn)生現(xiàn)金流支持生物技術(shù)的研發(fā)及轉(zhuǎn)換； ? 由于公司成立不久 ， 百業(yè)待興 ， 公司高層對近期的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清楚的認識 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 20220719 第 83 頁 新華信項目組所做的工作 ? 項目組從醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈出發(fā)，對客戶的核心能力進行了深入分析，認為客戶公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略方向，以目前的項目維持公司運作，并注意 “ 平滑過度 ” ； ? 對于中短期項目的選擇，項目組根據(jù)客戶的核心能力，基于長期相關(guān)性及短期盈利性的原則提出了可以進入的幾個項目組合，提出了進入每個項目的可行方案如持股或者收購等，在分析了各個方案優(yōu)勢和劣勢和投資回報率的基礎(chǔ)上項目組給出了推薦方案； ? 在明確未來 3年的業(yè)務(wù)組合及行動方案后，項目組綜合評估了此方案下客戶企業(yè)未來的財務(wù)狀況如現(xiàn)金流等，并對客戶企業(yè)基于基因技術(shù)的長期戰(zhàn)略提出了建議； ? 為幫助客戶企業(yè)盡快實施中短期戰(zhàn)略并為長期戰(zhàn)略打好基礎(chǔ) ， 項目組為客戶企業(yè)建立了合理的法人治理結(jié)構(gòu) ， 調(diào)整了組織結(jié)構(gòu) ， 明確了工作流程 、 崗位職責并制定了一系列企業(yè)管理制度 ， 包括：人力資源管理 、 財務(wù)管理 、 業(yè)務(wù)組合管理 、 品牌管理 、 市場營銷管理等； ? 結(jié)合實際情況 ， 組織了多次的相關(guān)管理理念 、 知識和技能的培訓 ， 為項目方案的有效實施提供了充分的