江門市北環(huán)路項(xiàng)目策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:46本頁(yè)面
【正文】 可以考慮更多地與北環(huán)路南側(cè)的六百畝大盤形成策略及功能互動(dòng)。注重物業(yè)管理水平，適應(yīng)高級(jí)住宅區(qū)的要求。要遵循歷史文化脈絡(luò)，體現(xiàn)本土人文特征，將傳統(tǒng)的人文氣息和人文宅院體現(xiàn)在建筑風(fēng)格中，使居住者重返家園式溫情的居住環(huán)境。方案二一、定位：“高爾夫游”陽(yáng)光度假營(yíng)二、目標(biāo)客戶群：l 港澳珠三角高爾夫愛好者及其家庭l 溫帶地區(qū)高爾夫愛好者及其家庭三、功能：休閑度假、康體娛樂 為高爾夫愛好者及其家庭提供“高爾夫”及“陽(yáng)光”運(yùn)動(dòng)主題的假期休閑場(chǎng)所，創(chuàng)造豐富多彩的運(yùn)動(dòng)度假方式。四、特色：生態(tài)型，突出“戶外運(yùn)動(dòng)”與“陽(yáng)光”主題。五、檔次：中高檔六、物業(yè)類型：度假別墅、康體娛樂設(shè)施七、注意點(diǎn)：應(yīng)該與五邑蒲葵高爾夫球會(huì)建立緊密友好的合作關(guān)系，一方面，通過其所擁有的高爾夫會(huì)員（愛好者）聯(lián)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)；另一方面，由于地塊面積不大，且處于“飛地”狀態(tài)，對(duì)于具體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目選擇要相當(dāng)慎重，尤其是應(yīng)當(dāng)注意與高爾夫球會(huì)會(huì)所的功能形成互補(bǔ)。與旅行社機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，通過旅行社網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣工作，尤其是應(yīng)該與“高爾夫”主題或運(yùn)動(dòng)主題旅游等方面的活動(dòng)相結(jié)合。注重發(fā)掘江門“僑鄉(xiāng)”特色，注重與相關(guān)人士保持聯(lián)系，通過僑胞網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。第四部分 項(xiàng)目開發(fā)策略建議一、觀察市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)項(xiàng)目地塊所在的北新區(qū)雖然為近期江門市的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，但是具體到項(xiàng)目地塊所處的區(qū)域范圍內(nèi)則仍存在著相當(dāng)多的未知因素。項(xiàng)目地塊所處區(qū)域?yàn)榇_發(fā)區(qū)，只有五邑蒲葵高爾夫球場(chǎng)一個(gè)已建成項(xiàng)目，除此以外均為未開發(fā)地，尤其是項(xiàng)目地塊正南方（北環(huán)路南側(cè)）是六百畝大盤，但目前仍處于未開發(fā)狀態(tài)，而再往南，市政規(guī)劃公園及江門市行政辦公設(shè)施群等仍在建設(shè)或擬建的狀態(tài)中，這些因素都構(gòu)成了項(xiàng)目地塊開發(fā)建設(shè)的難以預(yù)測(cè)性。在這種情況下，應(yīng)該稍暫緩項(xiàng)目地塊的開發(fā)建設(shè)進(jìn)程，同時(shí)緊密觀察市政規(guī)劃及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是濱江新區(qū)組團(tuán)的市政規(guī)劃，以及北新區(qū)內(nèi)篁莊大道、白石大道、濱江大道、江沙路、豐樂路等區(qū)域范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理把握時(shí)機(jī)，再推出市場(chǎng)。二、方式多樣，靈活開發(fā)由于項(xiàng)目地塊處于“飛地”狀態(tài)，功能上更適宜于作為配套或補(bǔ)充，可以靈活多樣地采用多種開發(fā)建設(shè)方式。l 獨(dú)立開發(fā)主要由開發(fā)商獨(dú)立投資開發(fā)，由于地塊的發(fā)展更多地受制于周邊布局和環(huán)境，獨(dú)立開發(fā)容易碰到周邊的制肘。l 合作開發(fā)與周邊的大型項(xiàng)目（如五邑蒲葵高爾夫球場(chǎng)、北環(huán)路南側(cè)的六百畝大盤）開發(fā)商合作開發(fā)。由于本地塊在近期發(fā)展上存在一定的不明確性，在確立合作方式上可能要經(jīng)歷一定的反復(fù)。l 出讓地塊通過主題包裝及營(yíng)銷，吸引潛在投資者的興趣。由于地塊本身就是通過標(biāo)價(jià)競(jìng)賣所得（20萬元/畝），再加價(jià)的空間需要觀察市場(chǎng)行情而定。三、科學(xué)運(yùn)籌，力爭(zhēng)多贏任何項(xiàng)目在起步階段，由于近期目標(biāo)和可實(shí)施的綜合條件具有相對(duì)確定性，因此實(shí)施策略也具有可決策性。針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們認(rèn)為，在開發(fā)啟動(dòng)本項(xiàng)目時(shí)，在策略上，需注意下列幾點(diǎn)：l 環(huán)境拉動(dòng)要充分利用本地塊良好的地理位置和江門市濃郁的歷史人文氣息，在開發(fā)初期，應(yīng)將“生態(tài)、環(huán)保、綠色”的牌子打響，以此樹立品牌，聚集人氣。l 休閑旅游拉動(dòng)本地塊的開發(fā)，要導(dǎo)入以高爾夫項(xiàng)目及相關(guān)配套項(xiàng)目的休閑旅游文化，并以此注入具有特色新內(nèi)容項(xiàng)目作為主題，充分展示本項(xiàng)目的獨(dú)特形象，從而實(shí)現(xiàn)休閑旅游觀光的必到之處，帶動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā)。l 品牌客戶拉動(dòng)在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，應(yīng)實(shí)施一些鼓勵(lì)性的優(yōu)惠條件，吸引大品牌客戶作為領(lǐng)頭羊，首先進(jìn)駐本項(xiàng)目，并通過它們的品牌效應(yīng)、號(hào)召能力和支撐作用，吸引更多有潛力的客戶，從而使整個(gè)地塊的開發(fā)逐漸走向繁榮。l 營(yíng)銷策略如本項(xiàng)目是以高級(jí)住宅區(qū)開發(fā)為主，其目標(biāo)客戶主要為金字塔頂端的富裕階層，如何準(zhǔn)確地找到這些頂級(jí)富豪，并使他們由潛在買家成為真正業(yè)主，將是本項(xiàng)目營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。因此，我們建議開發(fā)商采取的營(yíng)銷策略不是撒網(wǎng)捕魚的方式，而應(yīng)更多地采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式的營(yíng)銷策略，以獨(dú)特的手法快速鎖定客戶。例如有針對(duì)性地邀請(qǐng)海外僑領(lǐng)、外國(guó)領(lǐng)事、珠三角區(qū)域跨國(guó)公司總裁、外資公司中級(jí)以上的管理人員、知名民營(yíng)企業(yè)家等參加本項(xiàng)目的宣傳活動(dòng)從而帶動(dòng)本項(xiàng)目的營(yíng)銷。結(jié)束語：上述，我們通過對(duì)江門市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市空間發(fā)展格局和政策導(dǎo)向、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì)，以及相關(guān)特色經(jīng)濟(jì)的分析和研究，根據(jù)本項(xiàng)目地塊的特點(diǎn)，提出本項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的初步意見。我們認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，本項(xiàng)目的建設(shè)還有許多問題需要深入研究分析，我們將跟進(jìn)相關(guān)的問題，配合開發(fā)商努力工作，以此，使項(xiàng)目能成功開發(fā)建設(shè)。21
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