江門市北環(huán)路項目策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 22:46本頁面
【正文】 可以考慮更多地與北環(huán)路南側(cè)的六百畝大盤形成策略及功能互動。注重物業(yè)管理水平，適應(yīng)高級住宅區(qū)的要求。要遵循歷史文化脈絡(luò)，體現(xiàn)本土人文特征，將傳統(tǒng)的人文氣息和人文宅院體現(xiàn)在建筑風(fēng)格中，使居住者重返家園式溫情的居住環(huán)境。方案二一、定位：“高爾夫游”陽光度假營二、目標客戶群：l 港澳珠三角高爾夫愛好者及其家庭l 溫帶地區(qū)高爾夫愛好者及其家庭三、功能：休閑度假、康體娛樂 為高爾夫愛好者及其家庭提供“高爾夫”及“陽光”運動主題的假期休閑場所，創(chuàng)造豐富多彩的運動度假方式。四、特色：生態(tài)型，突出“戶外運動”與“陽光”主題。五、檔次：中高檔六、物業(yè)類型：度假別墅、康體娛樂設(shè)施七、注意點：應(yīng)該與五邑蒲葵高爾夫球會建立緊密友好的合作關(guān)系，一方面，通過其所擁有的高爾夫會員（愛好者）聯(lián)系網(wǎng)進行宣傳推廣活動；另一方面，由于地塊面積不大，且處于“飛地”狀態(tài)，對于具體的運動項目選擇要相當慎重，尤其是應(yīng)當注意與高爾夫球會會所的功能形成互補。與旅行社機構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，通過旅行社網(wǎng)絡(luò)進行針對性的宣傳推廣工作，尤其是應(yīng)該與“高爾夫”主題或運動主題旅游等方面的活動相結(jié)合。注重發(fā)掘江門“僑鄉(xiāng)”特色，注重與相關(guān)人士保持聯(lián)系，通過僑胞網(wǎng)絡(luò)進行宣傳營銷。第四部分 項目開發(fā)策略建議一、觀察市場，把握時機項目地塊所在的北新區(qū)雖然為近期江門市的重點發(fā)展區(qū)域，但是具體到項目地塊所處的區(qū)域范圍內(nèi)則仍存在著相當多的未知因素。項目地塊所處區(qū)域為待開發(fā)區(qū)，只有五邑蒲葵高爾夫球場一個已建成項目，除此以外均為未開發(fā)地，尤其是項目地塊正南方（北環(huán)路南側(cè)）是六百畝大盤，但目前仍處于未開發(fā)狀態(tài)，而再往南，市政規(guī)劃公園及江門市行政辦公設(shè)施群等仍在建設(shè)或擬建的狀態(tài)中，這些因素都構(gòu)成了項目地塊開發(fā)建設(shè)的難以預(yù)測性。在這種情況下，應(yīng)該稍暫緩項目地塊的開發(fā)建設(shè)進程，同時緊密觀察市政規(guī)劃及市場動態(tài)，尤其是濱江新區(qū)組團的市政規(guī)劃，以及北新區(qū)內(nèi)篁莊大道、白石大道、濱江大道、江沙路、豐樂路等區(qū)域范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，合理把握時機，再推出市場。二、方式多樣，靈活開發(fā)由于項目地塊處于“飛地”狀態(tài)，功能上更適宜于作為配套或補充，可以靈活多樣地采用多種開發(fā)建設(shè)方式。l 獨立開發(fā)主要由開發(fā)商獨立投資開發(fā)，由于地塊的發(fā)展更多地受制于周邊布局和環(huán)境，獨立開發(fā)容易碰到周邊的制肘。l 合作開發(fā)與周邊的大型項目（如五邑蒲葵高爾夫球場、北環(huán)路南側(cè)的六百畝大盤）開發(fā)商合作開發(fā)。由于本地塊在近期發(fā)展上存在一定的不明確性，在確立合作方式上可能要經(jīng)歷一定的反復(fù)。l 出讓地塊通過主題包裝及營銷，吸引潛在投資者的興趣。由于地塊本身就是通過標價競賣所得（20萬元/畝），再加價的空間需要觀察市場行情而定。三、科學(xué)運籌，力爭多贏任何項目在起步階段，由于近期目標和可實施的綜合條件具有相對確定性，因此實施策略也具有可決策性。針對本項目的實際情況，我們認為，在開發(fā)啟動本項目時，在策略上，需注意下列幾點：l 環(huán)境拉動要充分利用本地塊良好的地理位置和江門市濃郁的歷史人文氣息，在開發(fā)初期，應(yīng)將“生態(tài)、環(huán)保、綠色”的牌子打響，以此樹立品牌，聚集人氣。l 休閑旅游拉動本地塊的開發(fā)，要導(dǎo)入以高爾夫項目及相關(guān)配套項目的休閑旅游文化，并以此注入具有特色新內(nèi)容項目作為主題，充分展示本項目的獨特形象，從而實現(xiàn)休閑旅游觀光的必到之處，帶動項目的開發(fā)。l 品牌客戶拉動在項目啟動階段，應(yīng)實施一些鼓勵性的優(yōu)惠條件，吸引大品牌客戶作為領(lǐng)頭羊，首先進駐本項目，并通過它們的品牌效應(yīng)、號召能力和支撐作用，吸引更多有潛力的客戶，從而使整個地塊的開發(fā)逐漸走向繁榮。l 營銷策略如本項目是以高級住宅區(qū)開發(fā)為主，其目標客戶主要為金字塔頂端的富裕階層，如何準確地找到這些頂級富豪，并使他們由潛在買家成為真正業(yè)主，將是本項目營銷的關(guān)鍵所在。因此，我們建議開發(fā)商采取的營銷策略不是撒網(wǎng)捕魚的方式，而應(yīng)更多地采用“點對點”式的營銷策略，以獨特的手法快速鎖定客戶。例如有針對性地邀請海外僑領(lǐng)、外國領(lǐng)事、珠三角區(qū)域跨國公司總裁、外資公司中級以上的管理人員、知名民營企業(yè)家等參加本項目的宣傳活動從而帶動本項目的營銷。結(jié)束語：上述，我們通過對江門市的經(jīng)濟發(fā)展、城市空間發(fā)展格局和政策導(dǎo)向、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢，以及相關(guān)特色經(jīng)濟的分析和研究，根據(jù)本項目地塊的特點，提出本項目開發(fā)建設(shè)的初步意見。我們認為，一個項目的開發(fā)建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，本項目的建設(shè)還有許多問題需要深入研究分析，我們將跟進相關(guān)的問題，配合開發(fā)商努力工作，以此，使項目能成功開發(fā)建設(shè)。21
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