某商住項(xiàng)目策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:11本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)作。招商總體考核按照67%租金水平，分階段考核招商目標(biāo)，不足部分貼租給投資客，發(fā)展商需要給予招商管理公司額外運(yùn)營(yíng)用。需要包租的對(duì)象主要針對(duì)純投資客，2年內(nèi)。階 段目 標(biāo)開(kāi)盤前主力店招商招商達(dá)成目標(biāo)行業(yè)主力店意向性客戶合作數(shù)量不低于10家，其中包含但不限于品牌餐飲娛樂(lè)業(yè)2家、品牌服飾業(yè)4家、品牌家居飾品業(yè)1家、茶葉經(jīng)銷及品牌茶館2家、品牌連鎖藥店1家、開(kāi)盤至交房前全面招商完成90%以上的商鋪招商開(kāi)業(yè)籌備期至開(kāi)業(yè)所有簽約租賃戶進(jìn)場(chǎng)裝修開(kāi)業(yè)試營(yíng)業(yè)期及后續(xù)經(jīng)營(yíng)期完成商鋪的招商，并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和商戶調(diào)整的，第二年，進(jìn)行整體性的大調(diào)整招商工作方案B：引進(jìn)招商資源，按量付費(fèi)由專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)運(yùn)用自身網(wǎng)絡(luò)資源代為主要引進(jìn)主力品牌店，凡引進(jìn)成功均給予其23個(gè)月的租金收益（按照售價(jià)的8%水平測(cè)算），前期額外有一筆成本費(fèi)用，雙方約定階段性目標(biāo)。方案C：整體包租3年整體招租，即引入一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)公司，開(kāi)發(fā)商向其一次性收取整體個(gè)項(xiàng)目的年租金，由其分別對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶招商?？晒?jié)約時(shí)間和成本。建議第一年以房?jī)r(jià)的5%定年租金、第二年以房?jī)r(jià)的6%定年租金，第三年8%以上的租金水平招租。包租商在簽約后即向開(kāi)發(fā)商支付不低于第一年租金總額30%以上的定金，交房付全部租金。此方案適用于投資客，可把具體自營(yíng)客剝離，但管理時(shí)統(tǒng)一管理。前兩年限定包租方最高平均轉(zhuǎn)租租金水平不超過(guò)8%，按照8%租金核算，不足部分的租金發(fā)展商貼租，貼租時(shí)限兩年。２、 招商及經(jīng)營(yíng)管理對(duì)銷售的促進(jìn)性承諾l 統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)管理格局。確保商圈按照正常的良性的業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，加速商圈成熟程度，也為投資客負(fù)責(zé)；需要在招商之前簽定《商圈經(jīng)營(yíng)管理公約》，最大程度實(shí)現(xiàn)各自營(yíng)戶、投資客在意識(shí)上的高度認(rèn)同及招商方向上的引導(dǎo)。l 代租代管２年。針對(duì)需要代租的業(yè)主，招商之前即簽定《代租代管合同》，租金回報(bào)按照７％計(jì)算，商戶由發(fā)展商管理公司或招租團(tuán)隊(duì)代為確定，具體租金協(xié)議由業(yè)主與商戶簽定，催租、管理等有管理公司代為負(fù)責(zé)。２年以后租金上調(diào)、商圈大格局確定，就可以交給商戶了。l 交房以后帶租約銷售。針對(duì)尾盤部分，招商開(kāi)始，帶租約銷售。四、 推廣系統(tǒng)３、 廣告價(jià)值系統(tǒng)１） 廣告主題l ＬＯＧＯ語(yǔ)——產(chǎn)品定位語(yǔ)城市經(jīng)濟(jì)引擎，復(fù)合式創(chuàng)意商圈l 廣告語(yǔ)在人最多的地方，世代賺錢 ?。玻?核心賣點(diǎn)提煉l 市城心經(jīng)濟(jì)圈形成，城心聚集魅力煥發(fā)，未來(lái)人氣最足的地方；l 顛覆傳統(tǒng)的現(xiàn)代商圈格局，視覺(jué)、消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、體驗(yàn)焦點(diǎn)，市地區(qū)消費(fèi)中心圈；l 多業(yè)態(tài)圈內(nèi)多層次疊加互補(bǔ)，商氣充足，消費(fèi)體驗(yàn)生活場(chǎng)，最大程度吸納多層次人群，刺激消費(fèi)，復(fù)合消費(fèi)；l 完美的規(guī)劃格局，所有街鋪?zhàn)罴训娜肆鲗?dǎo)向設(shè)計(jì)，上下左右前后人流四溢；l 超級(jí)聚客主力店確定進(jìn)駐，商圈未來(lái)旺盛的人氣格局鐵定，氣勢(shì)無(wú)匹；l 城市經(jīng)濟(jì)引擎，市城市形象工程，政府高度重視、支持；l 招商與銷售同步，凡投資客愿意者，代租代管兩年，確保規(guī)劃大格局正常運(yùn)行，兩年以后交到業(yè)主手上是成熟的鋪面。l 市城內(nèi)最滾燙的一個(gè)商圈，永續(xù)經(jīng)營(yíng)理念貫穿項(xiàng)目定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、銷售、經(jīng)營(yíng)全程，鋪養(yǎng)三代的概念成立，并且確實(shí)可行，保險(xiǎn)。l 最珍稀的商圈內(nèi)，實(shí)現(xiàn)低總價(jià)、低首付強(qiáng)占金攤位，８萬(wàn)元起一個(gè)鋪，中小投資者行動(dòng)起來(lái)，這里是誕生個(gè)體小老板的搖籃。l 發(fā)展商專業(yè)商業(yè)操作團(tuán)隊(duì)，給廣大中小投資者一個(gè)穩(wěn)定、成熟、低風(fēng)險(xiǎn)賺錢的平臺(tái)。４、 推廣思路１） 基本思路l 推廣范圍以市地區(qū)為主傳播場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)客、投資客同等訴求，理性為主，感性煽情的做法。l 核心內(nèi)容告之Ａ、地域優(yōu)勢(shì)Ｂ、站在商圈的高度、城市經(jīng)濟(jì)的高度撥樓盤的無(wú)可比擬的氣勢(shì)Ｃ、產(chǎn)品本身的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造稀缺性，價(jià)值感Ｄ、說(shuō)明商鋪是一種投資方式，適合中小投資者Ｅ、投資分析Ｆ、為未來(lái)投資客經(jīng)營(yíng)及未來(lái)商圈經(jīng)營(yíng)考慮的招商及經(jīng)營(yíng)格局搭建l 階段性宣傳載體階段性時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣主要載體內(nèi)容細(xì)節(jié)準(zhǔn)備期售樓處開(kāi)始前三天派單掃街、形象報(bào)版出街綜合、形象單頁(yè)上設(shè)禮品領(lǐng)取，每單登記蓄水期售樓處交接后三天至開(kāi)盤前三天Ａ、報(bào)版三周每周兩次Ｂ、電視信息Ｃ、外賣場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)日促銷活動(dòng)Ｄ、記者招待會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)Ｅ、戶外綜合信息，實(shí)效信息現(xiàn)場(chǎng)保持熱度開(kāi)盤前后開(kāi)盤前后三天報(bào)版、開(kāi)盤活動(dòng)、口碑渠道針對(duì)性實(shí)效宣傳熱賣場(chǎng)封頂前后前后一個(gè)月內(nèi)招商登記開(kāi)始招商帶銷售交房前后前后一個(gè)月大規(guī)模招商活動(dòng)開(kāi)始招商掃尾盤開(kāi)業(yè)前后前一個(gè)月后三個(gè)月密集的活動(dòng)宣傳活動(dòng)、促銷熱場(chǎng)２） 現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)容元素l 產(chǎn)品形象l 產(chǎn)品主要賣點(diǎn)：含主力店l 招商措施提前公布，奠定投資客信心l 蓄水規(guī)則：含普通小定客戶與ＶＩＰ大客戶的區(qū)別五、 營(yíng)銷推廣資源控制表分類工作內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人工程類圖紙齊全交房標(biāo)準(zhǔn)工程進(jìn)度表提供正式開(kāi)工證照類5證開(kāi)盤前5天銷售類明確各部門與銷售部進(jìn)行工作對(duì)接的負(fù)責(zé)人培訓(xùn)各合作單位名單：如設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理等銷售道具準(zhǔn)備按揭銀行確定 配套項(xiàng)目及費(fèi)用產(chǎn)權(quán)登記辦理及費(fèi)用售樓處到位模型推廣類基本道具單頁(yè)及DM、樓書(shū)等宣傳資料到位外賣場(chǎng)～記者會(huì)加熱產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開(kāi)盤10月中旬六、 宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算(略)
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