【正文】 失等問(wèn)題；而樹脂錨桿也有攪拌環(huán)境難控制、受環(huán)境影響大、操作復(fù)雜等問(wèn)題。上世紀(jì)九十年代中期，一種能相對(duì)而言解決這些問(wèn)題的玻璃鋼錨桿應(yīng)運(yùn)而生，但是它也存在抗剪切能力差保護(hù)力不強(qiáng)等缺點(diǎn)，因此發(fā)展速度緩慢，并不能引起整個(gè)煤礦業(yè)的青睞。我公司生產(chǎn)的新型錨桿不僅解決了傳統(tǒng)注漿式錨桿帶來(lái)的問(wèn)題，它還具有很好的環(huán)境適應(yīng)能力，使用范圍更廣。而且它可以采用中空鋼管和廢舊的鋼絲繩作為其生產(chǎn)材料，大大的節(jié)約了生產(chǎn)材料，物美價(jià)廉，適合各種煤礦企業(yè)購(gòu)買使用，市場(chǎng)更為廣闊。綜上分析，我公司產(chǎn)品具有很樂(lè)觀的市場(chǎng)前景?！?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析圖原材料供應(yīng)商分析：新型錨桿原材料為鋼管、鋼絲，來(lái)源豐富，選擇性大。 原材料采購(gòu)討價(jià)還價(jià)能力潛在進(jìn)入者特點(diǎn)：1． 進(jìn)入本行業(yè)成本較高；2． 進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘，但技術(shù)壁壘不高；3． 取得較穩(wěn)定銷售渠道較難替代者特點(diǎn)：1． 與我們產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品多；2． 其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少；3． 其它產(chǎn)品的成本比我們大；4． 其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上利潤(rùn)不高；行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：1． 本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多；2．本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)； 3．本行業(yè)固定成本高；4．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；5．本行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)不夠成熟； 潛在進(jìn)入者 替代品的威脅的威 的威脅消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者能力：1． 大量顧客購(gòu)買公司產(chǎn)品；2． 顧客采購(gòu)量很大；3． 顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者較易；4． 顧客企業(yè)規(guī)模不定；結(jié)論：錨桿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈；原材料來(lái)源豐富，與供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)空間大；購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力也很高；潛在進(jìn)入者對(duì)公司影響不大；替代品對(duì)公司有一定威脅。 競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)當(dāng)前新型錨桿進(jìn)入市場(chǎng)所要面對(duì)的問(wèn)題，公司將采取下列競(jìng)爭(zhēng)策略。1）初期市場(chǎng)滲透，集中化策略當(dāng)公司處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段時(shí)，公司將主要選擇公司所在地徐州及附近的一些煤礦企業(yè)單位為主要宣傳、服務(wù)對(duì)象，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)，而不顧暇其它細(xì)分市場(chǎng)。待公司發(fā)展到一定規(guī)模，擁有一定實(shí)力時(shí)，再分步將產(chǎn)品推廣到其它細(xì)分市場(chǎng)。2）公司長(zhǎng)期發(fā)展，差異化策略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高技術(shù)含量的產(chǎn)品和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。面對(duì)不同的目標(biāo)顧客群體：大型煤礦企業(yè)、中小型煤礦企業(yè)，以及以后將要進(jìn)入的隧道、護(hù)坡工程甚至國(guó)外市場(chǎng)，公司將研究現(xiàn)有產(chǎn)品，充分調(diào)查顧客需求，差異化的提供產(chǎn)品及營(yíng)銷方案，多角度經(jīng)營(yíng)，搶占更多的市場(chǎng)，從而增加銷售總額，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3）規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少成本策略我們公司首先是以新型實(shí)用技術(shù)搶占市場(chǎng)，但是技術(shù)壁壘比較低，今后勢(shì)必會(huì)有一些企業(yè)模仿進(jìn)入。公司若要保持競(jìng)爭(zhēng)力的話，則會(huì)考慮在成本上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。所以公司會(huì)通過(guò)一系列措施來(lái)降低成本，比如改進(jìn)原材料成本、縮短交貨成本、減少運(yùn)行成本等。具體的措施則有規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)化外部采購(gòu)程序、人員精簡(jiǎn)等。4）利用寬松的政策環(huán)境，打造優(yōu)勢(shì)品牌策略錨桿支護(hù)受到國(guó)家相關(guān)部門的大力推舉，因此我們將充分利用國(guó)內(nèi)寬松的政策環(huán)境，向外界宣傳我們產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)讓我們的產(chǎn)品成為國(guó)家推薦用品，從而迅速打開新型錨桿市場(chǎng)。此外，公司在初期就要重視與國(guó)內(nèi)幾家大型煤礦企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，目標(biāo)是在45年時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)15%的市場(chǎng)份額。5） 重視技術(shù)創(chuàng)新，以新制勝策略作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)。公司將積極締結(jié)“產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合一體化開放”的開放式科研機(jī)構(gòu)，壯大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)力，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，以超前領(lǐng)先的科研確保領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流。新型錨桿技術(shù)壁壘不高，為避免產(chǎn)品落后失去競(jìng)爭(zhēng)力，公司預(yù)定在成立后的第23年，研制開發(fā)新材料新性能錨桿，解決目前公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿的部分缺陷，永遠(yuǎn)保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。附 錄 一我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿詳細(xì)立體圖展示： 錨桿外觀錨頭剖面 錨頭外觀桿尾剖面 桿身外觀桿尾外觀附 錄 二我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿的專利證書：附 錄 三公司圖標(biāo)及團(tuán)隊(duì)標(biāo)記解釋：1. 公司標(biāo)志： 左圖是安信萊錨桿制造有限公司的標(biāo)志，其意義是： ☆ 公司名稱“安信萊”代表顧客“安”心購(gòu)買、“安”全生產(chǎn)，而我們完全有“信”心讓我們的顧客“信”賴我們； ☆ 左邊是公司的字母簡(jiǎn)稱，同時(shí)也是我們產(chǎn)品的商標(biāo)，右下部是公司的英文名稱，有利于公司走向國(guó)際市場(chǎng)；☆整個(gè)圖標(biāo)簡(jiǎn)潔大方，色彩明亮，方便記憶。以深藍(lán)色為邊框，白色似金屬光芒，與我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品材料一致。2. 產(chǎn)品商標(biāo)：商標(biāo)是一個(gè)企業(yè)的靈魂和無(wú)形資產(chǎn)，是給消費(fèi)者感官上的一種認(rèn)識(shí)標(biāo)志。左圖是我們產(chǎn)品上的商標(biāo)。我們直接選擇公司名稱的縮寫“ASL”作為產(chǎn)品的商標(biāo)，它也是公司標(biāo)志中的一部分，簡(jiǎn)潔明了，使消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品就聯(lián)想到我們公司，方便記憶。3. 團(tuán)隊(duì)標(biāo)記：左圖是我們團(tuán)隊(duì)的標(biāo)記：☆ 我們的團(tuán)隊(duì)名選為“新搏”，“新”代表我們是一群初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，涉世未深但我們有創(chuàng)新精神；“搏”是拼搏的意思，這是做任何事都不能少的一種精神。 ☆“S”有“success”、”“spirit”的意思，代表我們精神飽滿、斗志昂揚(yáng)、永不言敗。 ☆ 兩個(gè)“S”交叉在一起，代表我們團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助，共同進(jìn)步。 ☆“新搏”取“辛巴”的諧音，意在表示我們會(huì)像獅子王“辛巴”一樣不畏艱難、勇往直前。附 錄 四參考文獻(xiàn)：[1].《商業(yè)管理學(xué)》 賈履讓 申恩威 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 1998[2].《 管理學(xué)》 薄 宏 天津大學(xué)出版社 1998[3].《現(xiàn)代企業(yè)管理》 張鴻慶 [4].《 市場(chǎng)研究》 田志龍 華中理工大學(xué)出版社 [5].《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 王震聲 梁 民 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社 [6].《 市場(chǎng)營(yíng)銷案例實(shí)例與評(píng)析》 宋小敏等 武漢工業(yè)大學(xué)出版社 [7].《 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》 高鴻業(yè)等 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 [8].《 財(cái)務(wù)管理》 梁 兵 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社 [9].《 公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷》 鄭澤延等 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