【正文】 失等問題；而樹脂錨桿也有攪拌環(huán)境難控制、受環(huán)境影響大、操作復(fù)雜等問題。上世紀九十年代中期，一種能相對而言解決這些問題的玻璃鋼錨桿應(yīng)運而生，但是它也存在抗剪切能力差保護力不強等缺點，因此發(fā)展速度緩慢，并不能引起整個煤礦業(yè)的青睞。我公司生產(chǎn)的新型錨桿不僅解決了傳統(tǒng)注漿式錨桿帶來的問題，它還具有很好的環(huán)境適應(yīng)能力，使用范圍更廣。而且它可以采用中空鋼管和廢舊的鋼絲繩作為其生產(chǎn)材料，大大的節(jié)約了生產(chǎn)材料，物美價廉，適合各種煤礦企業(yè)購買使用，市場更為廣闊。綜上分析，我公司產(chǎn)品具有很樂觀的市場前景。● 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析圖原材料供應(yīng)商分析：新型錨桿原材料為鋼管、鋼絲，來源豐富，選擇性大。 原材料采購討價還價能力潛在進入者特點：1． 進入本行業(yè)成本較高；2． 進入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘，但技術(shù)壁壘不高；3． 取得較穩(wěn)定銷售渠道較難替代者特點：1． 與我們產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品多；2． 其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少；3． 其它產(chǎn)品的成本比我們大；4． 其它產(chǎn)品在市場上利潤不高；行業(yè)間競爭特點：1． 本行業(yè)競爭者較多；2．本行業(yè)競爭者競爭力不強； 3．本行業(yè)固定成本高；4．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；5．本行業(yè)國外市場不夠成熟； 潛在進入者 替代品的威脅的威 的威脅消費者討價還價能力購買者能力：1． 大量顧客購買公司產(chǎn)品；2． 顧客采購量很大；3． 顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者較易；4． 顧客企業(yè)規(guī)模不定；結(jié)論：錨桿行業(yè)競爭不是非常激烈；原材料來源豐富，與供應(yīng)者討價還價空間大；購買者討價還價能力也很高；潛在進入者對公司影響不大；替代品對公司有一定威脅。 競爭策略針對當(dāng)前新型錨桿進入市場所要面對的問題，公司將采取下列競爭策略。1）初期市場滲透，集中化策略當(dāng)公司處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段時，公司將主要選擇公司所在地徐州及附近的一些煤礦企業(yè)單位為主要宣傳、服務(wù)對象，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)，而不顧暇其它細分市場。待公司發(fā)展到一定規(guī)模，擁有一定實力時，再分步將產(chǎn)品推廣到其它細分市場。2）公司長期發(fā)展，差異化策略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高技術(shù)含量的產(chǎn)品和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。面對不同的目標顧客群體：大型煤礦企業(yè)、中小型煤礦企業(yè)，以及以后將要進入的隧道、護坡工程甚至國外市場，公司將研究現(xiàn)有產(chǎn)品，充分調(diào)查顧客需求，差異化的提供產(chǎn)品及營銷方案，多角度經(jīng)營，搶占更多的市場，從而增加銷售總額，化解經(jīng)營風(fēng)險。3）規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營，減少成本策略我們公司首先是以新型實用技術(shù)搶占市場，但是技術(shù)壁壘比較低，今后勢必會有一些企業(yè)模仿進入。公司若要保持競爭力的話，則會考慮在成本上創(chuàng)造優(yōu)勢。所以公司會通過一系列措施來降低成本，比如改進原材料成本、縮短交貨成本、減少運行成本等。具體的措施則有規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營、簡化外部采購程序、人員精簡等。4）利用寬松的政策環(huán)境，打造優(yōu)勢品牌策略錨桿支護受到國家相關(guān)部門的大力推舉，因此我們將充分利用國內(nèi)寬松的政策環(huán)境，向外界宣傳我們產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，力爭讓我們的產(chǎn)品成為國家推薦用品，從而迅速打開新型錨桿市場。此外，公司在初期就要重視與國內(nèi)幾家大型煤礦企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，目標是在45年時間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)15%的市場份額。5） 重視技術(shù)創(chuàng)新，以新制勝策略作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)。公司將積極締結(jié)“產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合一體化開放”的開放式科研機構(gòu)，壯大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的實力，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，以超前領(lǐng)先的科研確保領(lǐng)導(dǎo)市場消費潮流。新型錨桿技術(shù)壁壘不高，為避免產(chǎn)品落后失去競爭力，公司預(yù)定在成立后的第23年，研制開發(fā)新材料新性能錨桿，解決目前公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿的部分缺陷，永遠保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。附 錄 一我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿詳細立體圖展示： 錨桿外觀錨頭剖面 錨頭外觀桿尾剖面 桿身外觀桿尾外觀附 錄 二我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿的專利證書：附 錄 三公司圖標及團隊標記解釋：1. 公司標志： 左圖是安信萊錨桿制造有限公司的標志，其意義是： ☆ 公司名稱“安信萊”代表顧客“安”心購買、“安”全生產(chǎn)，而我們完全有“信”心讓我們的顧客“信”賴我們； ☆ 左邊是公司的字母簡稱，同時也是我們產(chǎn)品的商標，右下部是公司的英文名稱，有利于公司走向國際市場；☆整個圖標簡潔大方，色彩明亮，方便記憶。以深藍色為邊框，白色似金屬光芒，與我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品材料一致。2. 產(chǎn)品商標：商標是一個企業(yè)的靈魂和無形資產(chǎn)，是給消費者感官上的一種認識標志。左圖是我們產(chǎn)品上的商標。我們直接選擇公司名稱的縮寫“ASL”作為產(chǎn)品的商標，它也是公司標志中的一部分，簡潔明了，使消費者能夠看到產(chǎn)品就聯(lián)想到我們公司，方便記憶。3. 團隊標記：左圖是我們團隊的標記：☆ 我們的團隊名選為“新搏”，“新”代表我們是一群初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，涉世未深但我們有創(chuàng)新精神；“搏”是拼搏的意思，這是做任何事都不能少的一種精神。 ☆“S”有“success”、”“spirit”的意思，代表我們精神飽滿、斗志昂揚、永不言敗。 ☆ 兩個“S”交叉在一起，代表我們團結(jié)、友愛、互助，共同進步。 ☆“新搏”取“辛巴”的諧音，意在表示我們會像獅子王“辛巴”一樣不畏艱難、勇往直前。附 錄 四參考文獻：[1].《商業(yè)管理學(xué)》 賈履讓 申恩威 經(jīng)濟科學(xué)出版社 1998[2].《 管理學(xué)》 薄 宏 天津大學(xué)出版社 1998[3].《現(xiàn)代企業(yè)管理》 張鴻慶 [4].《 市場研究》 田志龍 華中理工大學(xué)出版社 [5].《市場營銷學(xué)》 王震聲 梁 民 中國礦業(yè)大學(xué)出版社 [6].《 市場營銷案例實例與評析》 宋小敏等 武漢工業(yè)大學(xué)出版社 [7].《 西方經(jīng)濟學(xué)》 高鴻業(yè)等 中國經(jīng)濟出版社 [8].《 財務(wù)管理》 梁 兵 中國礦業(yè)大學(xué)出版社 [9].《 公共關(guān)系與市場營銷》 鄭澤延等 中國廣播電視出版社 [10].《中國風(fēng)險投資市場體系研究》. 焦方義 黑龍江人民出版社，[11].《工程地質(zhì)與加固技術(shù)》 舒繼森、王興中，徐州，中國礦業(yè)大學(xué)出版社，[12].《中級財務(wù)會計》. 朱學(xué)義. 北京：機械工業(yè)出版社，2002 [13].《 成本會計 》 侯曉紅 機械工業(yè)出版社，2004[14].《錨固失效分析》江以德，安徽理工大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)，[15].《螺紋鋼樹脂錨桿使用中存在的問題與對策》李慶民、陳中合，山東煤炭科技2005年5期參考網(wǎng)站：[1].中國上市公司資訊網(wǎng)　[2].中華財會網(wǎng)[3].證券之星網(wǎng)　[4].衡水天力礦用設(shè)備有限公司網(wǎng)[5].江陰市高勝金屬制品有限公司網(wǎng)[6].中國營銷傳播網(wǎng)[7].營銷資料傳播網(wǎng) 附 錄 五部分生產(chǎn)儀器及產(chǎn)品零件（攝于徐州礦務(wù)集團龐莊煤礦2007326）： 壓 頭 機 鐓 圓 機 滾絲機 沖 床 傳統(tǒng)樹脂錨桿 錨 桿 托 盤