[法學]國壽養(yǎng)老年金保險營銷策劃-資料下載頁
2025-01-21 20:33本頁面
【正文】 外保險公司并存、多家保險公司競爭市場的市場格局。） ? 2 . 外國大型的跨國保險公司的威脅（目前，已經有 15個國家和地區(qū)的外國保險公司進入了中國的保險市場，在現(xiàn)有的 120家保險公司當中有51家外資保險公司，其中包括合資公司。） 返回 ? 如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 ? 中資保險公司核心競爭力體系的構建（確立綜合性、多元化的國際保險（金融）集團公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標， 重新整合現(xiàn)有資源要素。） 返回 （一）渠道（ place） 中英模式、銀行代銷模式、網絡銷售模式、其他 （二）促銷（ promotion） 中國人壽愛心基金、會員制、公益廣告（“有愛有明天”系列） （三）產品（ product） 通過有計劃性的養(yǎng)老儲備，使自己可以在未來享受愜意的晚年生活；終身領取養(yǎng)老金 和保證領取十年的設計能夠幫助我們真正實現(xiàn)養(yǎng)老無憂；養(yǎng)老金領取前累計紅利的收益更能夠提高我們晚年生活的品質。 （四）價格（ price） 養(yǎng)老年金的領取方式分為年領、月領和一次性領取三種，但躉交保險費的僅限于年齡和月齡兩種領取方式。 養(yǎng)老年金開始領取分為五十、五十五、六十和六十五周歲四種，投保人可選擇其中一種作為合同的養(yǎng)老年金開始領取年齡。養(yǎng)老年金開始領取日為養(yǎng)老年金開始領取年齡的年生效對應日。 back （一）促銷活動 ? 定期通過媒體向外界公布的基金使用情況，并懇請公眾監(jiān)督。 ? 對申請基金援助的單位或個人進行嚴格的審查，以防渾水摸魚者從中漁利。 ? 在電視媒體上加大宣傳力度，通過公益廣告等形式，一方面強調購買人身意外保險就是為那些不幸的未成年人獻出了一份愛心。 ? 每到節(jié)日就給會員起出賀卡，并在有新險種推出時寄出詳細說明。 （二）電視廣告 ? 從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議公益廣告從中央電視臺少兒節(jié)目投放。 ? 按照中央電視臺廣告收費標準，廣告全長 15秒，每次13000元 （三）墻體廣告 ? 針對農村的部分潛在消費者市場，可以采用墻體廣告的形式。 back
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