某律師事務(wù)所分所商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2026-01-12 20:16本頁面
【正文】 和揭示客戶的價(jià)值需求，以及提供滿足其價(jià)值需求的有效供給，同時(shí)也不可缺乏相應(yīng)的價(jià)值推薦。 三、階段目標(biāo)的分解及相應(yīng)的措施 生存目標(biāo) 設(shè)立和律師事務(wù)所分所； 建立初步的公司制管理體系和基本管理制度； 開始考慮初步標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）建立； 分配制度以提成制為主，綜合績(jī)效考核為輔； 目標(biāo)設(shè)定——每位投資人和某律師事務(wù)所會(huì)議人員年收入稅后均超過 萬元，投資人收回全部投資，分所積累資金達(dá)到 萬元； 措施——低成本、透明化成本營(yíng)銷，搶占低端市場(chǎng)，解決生存問題。 發(fā)展目標(biāo) 完善公司化管理體系； 分配制度以綜合績(jī)效考核為主，提成制為輔； 目標(biāo)設(shè)定——每位投資人和某律師事務(wù)所會(huì)議人員年收入稅后均超過 萬元，且每個(gè)人有不少于 個(gè)法律顧問單位，投資人收益超過 萬元，律所積累資金達(dá)到 萬元； 措施——進(jìn)行差異化，從中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面進(jìn)行解決法律風(fēng)險(xiǎn)，提供適合自己企業(yè)的成套法律解決方案，并進(jìn)行適當(dāng)維護(hù)?！ ⊥卣鼓繕?biāo) 分配制度全面推行綜合績(jī)效考核制； 創(chuàng)建適合自己發(fā)展的具有自身特色的公司制管理體系； 考慮引入職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行全面管理； 目標(biāo)設(shè)定——每位合伙人和某律師事務(wù)所會(huì)議人員年收入稅后均超過 萬元，且每個(gè)人有不少于 個(gè)法律顧問單位，投資人收益超過 萬元，律所積累資金達(dá)到 萬元?！ ∩鐣?huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙實(shí)現(xiàn) （略） 第四部分 擬采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略 一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 分所，作為一知識(shí)型企業(yè)，具有成員知識(shí)水平高，所提供服務(wù)多屬于無形產(chǎn)品，附加值高等特定，因此，律所的有效市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是具備一定文化和水平的消費(fèi)群體，并能夠承擔(dān)高額律師費(fèi)用的群體。因此采用知識(shí)營(yíng)銷和滲透營(yíng)銷才是獲取該有效市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)姆绞??！ ⊥瑫r(shí)，法律服務(wù)的可模仿性極強(qiáng)，因此在開拓的法律市場(chǎng)中，很難形成有效的技術(shù)壁壘，只能通過建立高成本或者高服務(wù)質(zhì)量的成本壁壘或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壁壘，才能取得壁壘保護(hù)?！ 》炙鳛楹湍陈蓭熓聞?wù)所的分支，某律師事務(wù)所往往在許多產(chǎn)業(yè)鏈條中起到重要銜接作用，任何構(gòu)建適合分所自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，如何確定自己的核心地位不可動(dòng)搖，才是分所能夠立于不敗之地的關(guān)鍵。 二、 營(yíng)銷策略 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，提供差異化服務(wù)，搶占藍(lán)海市場(chǎng)?！ ?確立專業(yè)發(fā)展方向和所處行業(yè)后，不斷建立嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增大后入該市場(chǎng)者的競(jìng)爭(zhēng)難度； 自我創(chuàng)造以自己為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條； 建立與非某律師事務(wù)所的中介機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略同盟，在協(xié)同服務(wù)中共同發(fā)展； 建立與非*市非*省律所的異地行業(yè)戰(zhàn)略同盟，承接非核心外委業(yè)務(wù)； 與當(dāng)?shù)卣?、團(tuán)體或協(xié)會(huì)合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展或合作空間； 為顧問單位或潛在市場(chǎng)提供法律資訊服務(wù)，增大分所潛在影響力； 隨著分所發(fā)展所可能采用的其他營(yíng)銷策略。 各位投資人和某律師事務(wù)所會(huì)議代表： 創(chuàng)建律師事務(wù)所分所是各位投資人和某律師事務(wù)所會(huì)議代的畢生夢(mèng)想，這不僅僅意味著可以創(chuàng)造更多的財(cái)富，更意味著將能實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。但是律師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)遇到很多困難，甚至是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，需要我們投資人和某律師事務(wù)所同心協(xié)力，拋開個(gè)人成見和利益得失，全心全意的去做好我們的分內(nèi)之事，甚至是不斷的奉獻(xiàn)。我想當(dāng)某律師事務(wù)所分所成立十周年、二十周年甚至更長(zhǎng)的時(shí)候，我們?cè)倩厥捉袢?，這一切都將會(huì)被載入某律師事務(wù)所的史冊(cè)之中。讓我們一起努力奮斗
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