北京整形美容醫(yī)院推廣策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 19:28本頁面
【正文】 ==============================◆ 公益性在整容行業(yè)這樣一個被譽為是“黑洞和無誠信”的行業(yè)里，公益性絕對是吸引民眾關(guān)注的看點。所謂公益營銷是企業(yè)借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷以關(guān)心消費者、關(guān)心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，自然而然地對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。我們策劃的三條推廣方式無不體現(xiàn)出中心的公益性：免費為學(xué)生解決找工作時面臨的問題和困惑；宣傳正確的看待整容；在網(wǎng)站揭露整容陷阱作“整容界的良心和誠信者”；在免費熱線里為手術(shù)失敗的人們提供幫助和咨詢。而這么做所花的財力和人力比起“名人效應(yīng)”和“小廣告轟炸”來要少；效果來得要快和實在。當(dāng)然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個制造假藥的企業(yè)開展義賣活動效果會是怎樣的呢?運用公益營銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌鰴C會，有的放矢。 ◆ 直接性當(dāng)整容行業(yè)快速進(jìn)入“消費者細(xì)分時代”時，我們將目標(biāo)客戶定位在1525歲的在校中學(xué)生，大學(xué)生，研究生們。這些新生代們與傳統(tǒng)的宣傳模式格格不入，不讀報紙，不看電視，不讀書。我們策劃的：進(jìn)入校園的講座和青少年最喜歡最擅長的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有“一對一”的免費咨詢熱線，這三種方式都是我們接觸到我們目標(biāo)客戶最直接，最主動，最貼近的方式。在今天的整容界還沒有哪家機構(gòu)采用這種“最貼近，最具煽動性”的推廣方式。◆ 廣泛性講座受到人員的限制，宣傳范圍受到影響。但是在短短兩個月時間里，舉辦十幾場講座，依靠“口口相傳”也能達(dá)到良好的效果。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在被譽為最廣泛的媒體，而我們的目標(biāo)客戶也是網(wǎng)絡(luò)最忠實的使用者。所以除了擁有自己的網(wǎng)站外，還必須充分采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，以各種形式出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)論壇里。熱線電話則不受地域和工具的局限，擁有最普遍的最廣泛的宣傳。◆ 整合性 講座，網(wǎng)絡(luò)，熱線。其實三者是環(huán)環(huán)相扣的，完整的新營銷系統(tǒng)。消費者從任何一個環(huán)節(jié)進(jìn)入，都可能涉及三者，對我們進(jìn)行更深入和全面的了解。最終走進(jìn)我們的整容中心。 明確細(xì)分市場，差異化營銷推廣方式，多層次的整合策劃，是我們后發(fā)制人，走向主流的第一步。
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