論上海斯銳服裝公司的網(wǎng)絡(luò)市場營銷-實習(xí)報告-資料下載頁
2025-01-21 18:50本頁面
【正文】 輸、特殊的包裝方法等。3. 4真實的產(chǎn)品說明 每一位客戶在做出最后購買決定之前，都會有一個重要的問題，那就是：它對我什么好處？客戶不是因為你的產(chǎn)品好才買，而最根本的是因為它有好處才購買。因此，在說明產(chǎn)品的時候，不僅要說明產(chǎn)品的功能，更要說明它對客戶的好處，即將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶的利益。在轉(zhuǎn)化的過程中，要有創(chuàng)意性并要以客戶的眼光來看待產(chǎn)品。 產(chǎn)品所具有的效用 （1）經(jīng)濟的效用：如使用它可節(jié)省您的成本。 （2）享受的效用如它能聽音樂、看影碟、玩游戲、上網(wǎng)、學(xué)習(xí)等。 （3）象征地位的效用：如在銷售高檔產(chǎn)品時可用這種產(chǎn)品最適合的身份和地位等言詞來刺激對方的購買欲。 （4）替代其它產(chǎn)品效用：如那款產(chǎn)品太貴了，不如您買這款，同樣可以滿足您的要求 （5）提高效率的效用：如有了它，可節(jié)省您的時間和精力，可把節(jié)省的時間用來做其它的工作。 （6） 滿足虛榮心的效用：如為了不使產(chǎn)品過時，多花點錢值得。 （7）增加收益的效用：如客戶使用產(chǎn)品是為了創(chuàng)收，銷售人員可針對客戶的心理，給對方提供具體數(shù)字，以表示使用該產(chǎn)品前后，對方損失及收益的情形。 總而言之，任何產(chǎn)品都對客戶有著相當大的潛在利益，所以功能向利益的轉(zhuǎn)化大有潛力。怎樣完成轉(zhuǎn)化只有產(chǎn)品的功能給客戶的沖擊力最小，只有待產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為個人利益時，才能發(fā)揮作用。從這里可以看出真實產(chǎn)品說明很重要。 我們在網(wǎng)上賺錢的其中一種方法就是通過網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實結(jié)合來賺錢的網(wǎng)賺項目。這種網(wǎng)絡(luò)賺錢項目要做好就要我們自己擁有一技之長，或者擁有一些特殊的暴利商務(wù)和服務(wù)。假設(shè)我們在現(xiàn)實生活中擁有這些資源和人脈的話，那么我們就可以在網(wǎng)上宣傳自己的一技之長和產(chǎn)品，從而讓更多的人知道，讓知道的潛在客戶產(chǎn)生對于我們一技之長和產(chǎn)品服務(wù)的需求，從而達到銷售或者服務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實結(jié)合的賺錢模式。 比如我們擁有修理電腦的一技之長，并且我們生活在一個大城市，那么我們就可以做一個關(guān)于某城市筆記本電腦維修的這么一個ＳＥＯ網(wǎng)站，通過不斷的對我們網(wǎng)站的優(yōu)化，讓自己的這個網(wǎng)站達到搜索引擎排名的第一位，那么當客戶來找某個城市筆記本電腦維修時，由于我們的網(wǎng)站排名第一，所以我們的網(wǎng)站就能夠讓客戶所搜索到，從而使得客戶對于我維修電腦的一技之長產(chǎn)生需求，最終達到通過我的一技之長把電腦維修好，拿到維修電腦的費用。這就是一種通過網(wǎng)絡(luò)宣傳而獲得的一種維修電腦的需求，從而達到賺取維修費的目的，是一種網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實相結(jié)合的賺錢模式。再比如說我們擁有一些產(chǎn)品和服務(wù)，我們就可以借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建設(shè)一些關(guān)于推廣這些產(chǎn)品和服務(wù)的ＳＥＯ網(wǎng)站，然后把這些網(wǎng)站的排名做上去，當有客戶來搜索引擎搜索這些產(chǎn)品和服務(wù)時，由于我們的網(wǎng)站排名靠前，容易被客戶搜索到，如果符合客戶的口味，那么還是可能成交的，從而把我們的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，達到通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，線下發(fā)貨賺錢的目的．這也是屬于一種網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實相結(jié)合的贏利模式．斯銳公司就是采取網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實的模式來推廣產(chǎn)品的。3結(jié)論2l世紀是一個信息網(wǎng)絡(luò)化的時代,虛擬技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和社會配套環(huán)境不斷完善。在日本,已研制出電腦試衣系統(tǒng),能夠在屏幕上顯示三維虛擬服飾,和炫網(wǎng)已經(jīng)推出了三維網(wǎng)絡(luò)試衣間,不僅可以像試衣鏡那樣看到正面的效果,就連背面和側(cè)面的效果都一目了然。網(wǎng)絡(luò)催生服裝營銷不斷創(chuàng)新,我國服裝企業(yè)應(yīng)加快虛擬試衣等關(guān)鍵技術(shù)的研究步伐,積極提高電子商務(wù)能力和虛擬技術(shù)的科技水平。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,企業(yè)需要結(jié)合自身的實際情況,進行需求分析,制訂周密科學(xué)的計劃,才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。今天,互聯(lián)網(wǎng)推動著服裝品牌的變遷,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)持續(xù)發(fā)展不可或缺的營銷模式,只有跟上這樣的變化,不斷探尋、完善各項服務(wù)措施,并持之以恒,才能在網(wǎng)絡(luò)的海洋中游刃自如。5 附錄網(wǎng)絡(luò)營銷分析圖參考文獻[1]史玉柱. 我的營銷心得[M].同心出版社，2013.[2] [M].電子工業(yè)出版社，2012. [3]張一弛，銷售就是做渠道 [M].中國商業(yè)出版社，2013.[4] [M].電子工業(yè)出版社，2005.[5] [M].機械工業(yè)出版社，2008[6] [M].中國人民大學(xué)出版社，2011.17
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