【正文】 B：產(chǎn)品差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 1) 較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。 2) 提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或服務(wù)功能。 3) 更接近顧客，用個性化、定制化的服務(wù)滿足客戶。 婦科再造丸媒體策略 （二）形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：（ 5M+1I） 1） 掌控資訊的能力（ information） 2） 人力資源 (Human Resource) 3） 管理能力 (management) 4） 市場能力 (marketing) 5） 技術(shù)能力 (method) 6） 資金能力 (money) 婦科再造丸媒體策略 （三）關(guān)于代理費（傭金）和服務(wù)費的優(yōu)劣 傭金體系的缺點： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。 2） 大客戶補(bǔ)助了較小客戶。 3） 利潤率高的客戶補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶。 4） 將傭金控制在 15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行 5） 代理商會想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 婦科再造丸媒體策略 6） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時缺乏目標(biāo)，減少從事 線下項目的活動。 8） 處在 15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務(wù)付款。 9） 通貨膨脹時期，媒體成本上升。廣告代理的收益因為建 立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出 代價的是廣告主。 10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部 運作或購買自由職業(yè)者的服務(wù)來完成相關(guān)工作。 傭金體系的缺點： 婦科再造丸媒體策略 2022年起 APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費體系， 從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自 然好處多多，但從廣告主方面來看： 1） 服務(wù)費體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2） 服務(wù)費體系會導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費體系 同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 3） 對管理者來說，服務(wù)費體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 4） 服務(wù)費的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 5） 使用服務(wù)費體系，媒體費用的減少并非是節(jié)約可以做到的， 代理商的服務(wù)費仍然必須支付。 婦科再造丸媒體策略 6） 與代理商打交道時，使用服務(wù)費體系導(dǎo)致客戶陷入了 不必要的匆忙，因為實際耗費時間都將更加直接地計入服務(wù)費。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費用也隨之增多。 8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的基礎(chǔ)上展開 競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成 的影響力應(yīng)該成為代理商收取費用的準(zhǔn)則，簡而言之，有了結(jié) 果再付錢。 應(yīng)對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使 之松懈。最好的辦法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員部分來 自于客戶，部分來自于代理商，他們像團(tuán)隊一樣緊密團(tuán)結(jié)在一 起工作。 婦科再造丸媒體策略 四、關(guān)于策劃 就是尋找那條最近的路。 條條大路通羅馬， 策劃 婦科再造丸媒體策略 知識的五個層次： 1）信息 2）經(jīng)驗 3）智慧 4）思想 5）理論 積累 +吸收新事物 +把握事物本質(zhì) +專業(yè)化行家 =策劃能力 策劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術(shù)性的。 婦科再造丸媒體策略 創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預(yù)見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預(yù)見力。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力。策劃的根本是捕捉個性化，人性化的東西。 4A公司面對的是成熟的品牌及成熟的市場，通常先進(jìn)行規(guī)范的市場調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進(jìn)行市場定位和策略設(shè)計，這種做法主要是挖掘當(dāng)前市場。 而我們面對的絕大部分是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場，所以我們要做的是創(chuàng)造市場。（歷史上 APEX的成功案例無一不是如此）今后的市場是狹路相逢，勇者勝，智者贏。創(chuàng)新力、預(yù)見力、整合力是我們從事策劃的三大法寶。 婦科再造丸媒體策略 創(chuàng)意 . 夢想 . 激情 . 智慧 ——APEX廣告人 要想具備高的策劃水平，就必須勤于思，勤于行。十個想法，不如一個做法。只有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更多的社會角色體驗，才會成為 婦科再造丸媒體策略 五、 我們的公司價值是希望的公司、快樂的員工 婦科再造丸媒體策略 希望的公司應(yīng)該是： 高增長的公司，速度為王。 核心競爭力突出的公司 有人才得以全面發(fā)揮的環(huán)境機(jī)制。 知識資產(chǎn)與知識管理很好的公司 令同行與客戶稱道的公司，具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 多才多藝、博大、專業(yè)的整合行銷傳播公司。 建立一個有條不紊的能持續(xù)制造出具有穩(wěn)定性高 質(zhì)量產(chǎn)品的工作團(tuán)隊。 創(chuàng)造出誠實、有趣、友好、輕松的環(huán)境。 婦科再造丸媒體策略 快樂的員工： 志同道合，為了共同目標(biāo)而奮斗的事業(yè)伙伴。 安全感很高。 個人價值得以充分體現(xiàn)。 與同業(yè)的員工相比有優(yōu)越感、自豪感和成就感。 個人能力不斷攀升。 良好的同事關(guān)系，默契和令人愉悅的團(tuán)隊。 在這里能創(chuàng)造出偉大的作品。 享受工作和生活的快樂。 婦科再造丸媒體策略 用自己的行為與思考去影響別人 最后，我們要做的是： 熱忱面對員工 心平氣和地解決問題 婦科再造丸媒體策略 謝謝大家