【正文】 ④ 《 新春的一個(gè)心愿 》 ： 2022年 1月下旬，周期 15天。 ?訴求對(duì)象：家庭 ?行動(dòng)內(nèi)容： “ 新郎 ” 的成長(zhǎng)離不開(kāi)尊敬的顧客，顧客所欲，長(zhǎng)在我心， “ 新郎 ” 關(guān)注顧客，回報(bào)顧客時(shí)時(shí)想做的更好；造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng) …… ， 在這美好的日子，新郎公司推出這一計(jì)劃，愿圓我們不同而又共 同的夢(mèng)，你的滿(mǎn)意就是 “ 新郎 ” 的動(dòng)力。 東方盛世 ? ① 造夢(mèng)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險(xiǎn)，新一代款 育基金等獎(jiǎng)項(xiàng)，四個(gè)主題各有不同，獎(jiǎng)項(xiàng)金額控制為 5000元左右， 獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量根據(jù)事先予測(cè)銷(xiāo)售量，評(píng)估促銷(xiāo)成本設(shè)計(jì)。 ②追夢(mèng)：通過(guò)三維促銷(xiāo)電視片和售點(diǎn) POP實(shí)現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒?dòng)期間， 凡在新郎西服各專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)新郎西服的顧客，均可填寫(xiě) “ 圓夢(mèng)卡 ” ， 選擇一個(gè)夢(mèng)想的心愿，填明姓名、地址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話(huà)即可。 ③圓夢(mèng)：活動(dòng)結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束 10日內(nèi)，搖獎(jiǎng)結(jié) 果刊登在 《 齊魯晚報(bào) 》 上，屆時(shí)新郎西服各地專(zhuān)賣(mài)店將準(zhǔn)備 《 齊魯 晚報(bào) 》 ，以備查。獎(jiǎng)項(xiàng)公布之日，獎(jiǎng)項(xiàng)到各專(zhuān)賣(mài)店兌現(xiàn)。 東方盛世 ? ?事項(xiàng)說(shuō)明：①事先予測(cè)活動(dòng)期間銷(xiāo)售量，制作 “ 圓夢(mèng)卡 ” ，予計(jì)各專(zhuān)賣(mài)店的 銷(xiāo)貨量，控制發(fā)卡量，活動(dòng)結(jié)束，余卡收回。 ②活動(dòng)時(shí)間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷(xiāo) 商返還填寫(xiě)的 “ 圓夢(mèng)卡 ” 參與搖獎(jiǎng)。 ③經(jīng)銷(xiāo)商 “ 圓夢(mèng)卡 ” 丟失，責(zé)任自負(fù)。 ④本行動(dòng)期間，根據(jù) “ 公司銷(xiāo)售通知 ” 方案之二相應(yīng)暫停，在行 動(dòng)停期，方案之二活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行。 ⑤活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，相應(yīng)扣減 “ 方案之二 的博獎(jiǎng)卡 ” ，或?qū)?yīng)套數(shù)在此后采購(gòu)的商品配發(fā)博獎(jiǎng)卡的數(shù) 量中扣除。 ⑥可利用 “ 圓夢(mèng)卡 ” 信息建立顧客信息庫(kù)。 ⑦獎(jiǎng)勵(lì)揭曉，各地經(jīng)銷(xiāo)商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ⑧本行動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司。 ⑨執(zhí)行方案另附。 東方盛世 ? 方案之四 ?行動(dòng)主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 ?推廣目標(biāo)：①海爾服務(wù) ——星級(jí)服務(wù)一條龍 ②榮事達(dá) ——紅地毯服務(wù) ③小天鵝 ——一二三四五服務(wù) …… ?實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù) “ 吉尼斯 ” 。 東方盛世 ? 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設(shè)主題： ①關(guān)注消費(fèi)者 ②北派名牌面向未來(lái) ③經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采 對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 對(duì)外緊急機(jī)制 針對(duì)企業(yè) 第二基礎(chǔ) 的機(jī)制 對(duì)外常 規(guī)機(jī)制 新郎企業(yè) 形象建設(shè)機(jī)制 東方盛世 ? ① 對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 將 3個(gè)主題融合于各個(gè)活動(dòng)中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動(dòng) ②對(duì)外常規(guī)機(jī)制 根據(jù)各市場(chǎng)狀況圍繞 3大主題，尋找焦點(diǎn)，編嚴(yán)密計(jì)劃，切實(shí)聯(lián)系消費(fèi)者， 要傳達(dá)到位。 工具：公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ③對(duì)外緊急機(jī)制 及時(shí)分辨把握來(lái)自新郎內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)。 ④針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專(zhuān)家、社會(huì)專(zhuān)業(yè)評(píng)論人、核心顧客等。 東方盛世 ? ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2022年中國(guó)春季服裝服飾博覽會(huì) ②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專(zhuān)業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動(dòng)贊助或協(xié)辦。 ④關(guān)注消費(fèi)者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者事件傳播 ⑥新生代工程 ——一直如一地支持一項(xiàng)公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂(lè)支持足球，奔馳長(zhǎng)期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時(shí) 可以影響社會(huì)與家庭，長(zhǎng)遠(yuǎn)可以是建立新顧客的策略。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 東方盛世 ? 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷(xiāo)篇電視廣告 ③專(zhuān)題電視片 ④ “ 講述男人故事 ” 電視短劇 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶(hù)外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 東方盛世 ? 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個(gè)品牌。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個(gè)牌子肯定錯(cuò)不了。 ?圓夢(mèng)的心愿要能多填幾個(gè)多好。 ?呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通、新郎西服，一件都不能少。 ?樓上長(zhǎng)的象葛優(yōu)那小子中獎(jiǎng)了。 ?2022年，我們家真幸運(yùn)。 ?取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。 東方盛世 ? 2022年度新郎品牌建設(shè)工作計(jì)劃 2022年 1～2月份 ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、問(wèn)題市 場(chǎng)、新入市場(chǎng)及入市排序和放棄市場(chǎng)提供依據(jù)（企劃部、銷(xiāo)售 公司配合）。 ?營(yíng)銷(xiāo)中心組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫(xiě)（企劃部、銷(xiāo)售公司配合）。 ?關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中心新增職能： ①銷(xiāo)售計(jì)劃管理 ——只提供模型，不參與規(guī)劃。 ②培訓(xùn)計(jì)劃的撰寫(xiě)并籌備執(zhí)行。 ③人力資源管理政策及員工手冊(cè)撰寫(xiě)。 ④銷(xiāo)售政策的完善及協(xié)助推行。 東方盛世 ? 2022年 3月份 ?2022年中國(guó)春季服飾博覽會(huì)籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ?山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。 ?加 “ 1‖元送一大禮包活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫(xiě)與籌辦執(zhí)行。 2022年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 新郎公司基本法 》 撰寫(xiě)（企劃部配合）。 ?品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 2022年 5 ～ 6月份 ?產(chǎn)品包裝、售點(diǎn)商品、售點(diǎn)形象設(shè)計(jì)（企劃部配合） ?《 營(yíng)銷(xiāo)月刊 》 籌辦（企劃部配合） ?代言人選定（企劃部配合） ?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成 ?造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)大行動(dòng)執(zhí)行方案撰寫(xiě)與籌辦執(zhí)行。 東方盛世 ? 2022年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷(xiāo)售公司配合） ?營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立，營(yíng)銷(xiāo)人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 ?新郎西服買(mǎi)一博三、款款而來(lái)行動(dòng)執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。 2022年 9月份 ? 新郎西服 2022年度旺季媒體計(jì)劃 ?服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計(jì)與推廣 2022年 10 ～ 2022年 1月份 ?營(yíng)銷(xiāo)工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場(chǎng)調(diào)查，全年度工作中隨機(jī)。 東方盛世 ? 2022年 9月重新上市策劃案 華天創(chuàng)力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 東方盛世 ? 活動(dòng)背景 ? 水晶 3D星光唇膏上市以來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好 ? 9月份即將進(jìn)入秋冬季彩妝銷(xiāo)售旺季 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即將上市唇膏及粉類(lèi)產(chǎn)品爭(zhēng)奪彩妝市場(chǎng)份額 ? 屆時(shí)將有線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳配合 東方盛世 ? 活動(dòng)目的 ? 再次推出水晶 3D星光唇膏系列產(chǎn)品以及 4種全新色彩，希望能再創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī) ? 帶動(dòng)美寶蓮全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ? 通過(guò)活動(dòng)將美寶蓮全新品牌價(jià)值滲透入目標(biāo)及潛在消費(fèi)者 東方盛世 ? 活動(dòng)時(shí)間 /城市 ? 2022年 9月 ? 北京、上海、西安等一、二線(xiàn)城市 (具體城市及執(zhí)行日期待談點(diǎn)確定） 東方盛世 ? 活動(dòng)策略 ? 通過(guò) Rap歌曲形式體現(xiàn)美寶蓮的全新品牌價(jià)值及水晶 3D星光唇膏的特點(diǎn) ? 走臺(tái)與靜態(tài)展示結(jié)合的方式展示彩妝 ? 歌舞表演與互動(dòng)游戲首尾呼應(yīng)，信息連貫 東方盛世 ? 策略分析 ? 創(chuàng)新采用 Rap歌舞形式，既能為現(xiàn)場(chǎng)增添氣氛吸引人氣，又通過(guò)歌詞把美寶蓮水晶 3D星光唇膏“如水般純凈透明、立體閃耀”的特點(diǎn)及全新的品牌理念生動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，動(dòng)感、時(shí)尚、充滿(mǎn)活力。 突破以往彩妝展示走臺(tái)常規(guī)，采用走臺(tái)與靜態(tài)展示結(jié)合形式。選用專(zhuān)業(yè)靜態(tài)展示模特，走臺(tái)之后，來(lái)到觀(guān)眾面前進(jìn)行面對(duì)面展示妝容、造型，讓目標(biāo)消費(fèi)者更近距離感受美寶蓮彩妝的魅力，同時(shí)對(duì)演出留下深刻印象。 1 2 東方盛世 ? 表演時(shí)間 ? 舞臺(tái)表演時(shí)間： – 11： 0011： 40 – 16： 0016： 40 – 18： 0018： 40 東方盛世 ? 活動(dòng)時(shí)間及流程 ? 舞臺(tái)表演（全天三場(chǎng)） – 主持人開(kāi)場(chǎng) – Rap舞蹈表演 – 主持人與化妝師共同介紹新產(chǎn)品 – 化妝師示范化妝 – 彩妝展示 – 互動(dòng)游戲 ? 活力大沖撞 ? 限時(shí)搶答挑戰(zhàn)賽 ? 幸運(yùn)行動(dòng) – Rap歌舞表演 – 模特靜態(tài)展示（ 15分鐘） 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 主持人開(kāi)場(chǎng) – 主持人登場(chǎng)預(yù)告當(dāng)天表演內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)信息 – 簡(jiǎn)單介紹水晶 3D星光唇膏及四種全新色彩 ? 歌舞表演 – 前期請(qǐng)黑棒樂(lè)隊(duì)根據(jù)對(duì)單曲 …. 重新填詞編曲，曲風(fēng)更加主流、現(xiàn)代，歌詞體現(xiàn)了美寶蓮全新品牌理念及水晶 3D星光唇膏的特點(diǎn) – 配合舞曲表演活力四射的 HipPop風(fēng)格的舞蹈 PS：每環(huán)節(jié)間隙主持人都要向觀(guān)眾介紹當(dāng)天的表演及促銷(xiāo)內(nèi)容 1 2 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 介紹產(chǎn)品 – 主持人介紹美寶蓮首席化妝師上臺(tái) – 主持人配合化妝師介紹美寶蓮水晶3D星光唇膏的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及新上市的四種色彩 – 介紹秋冬季節(jié)即將流行的色彩，并推薦使用水晶 3D星光唇膏 12種顏色中的色彩 ? 示范化妝 – 請(qǐng)出試妝模特并使用美寶蓮系列產(chǎn)品給模特上妝 – 唇部使用水晶 3D星光唇膏 – 一邊化妝一邊講解彩妝產(chǎn)品的挑選及使用方法，尤其是一些基礎(chǔ)的彩妝常識(shí) 4 3 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 彩妝展示 – 經(jīng)化妝師化完妝的 3名模特在舞臺(tái)上動(dòng)態(tài)展示妝容及產(chǎn)品 – 其中 1名模特為專(zhuān)業(yè)靜態(tài)模特，整場(chǎng)表演結(jié)束后，來(lái)到舞臺(tái)前，為所有現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者做妝容與產(chǎn)品靜態(tài)展示 15分鐘 5 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 互動(dòng)游戲 ——活力大沖撞 – 第一環(huán)節(jié)：邀請(qǐng) 3位參加者，播放一段主題曲的 Rap片段，讓每位參加者寫(xiě)出 Rap片段的歌詞，最準(zhǔn)確者獲勝 – 第二環(huán)節(jié)：給出此段 Rap的正確歌詞，讓參加者學(xué)唱此段 Rap，表現(xiàn)最好者將獲得一份豐厚的獎(jiǎng)品 6 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 互動(dòng)游戲 ——限時(shí)搶答挑戰(zhàn)賽 – 邀請(qǐng) 3位參加者 – 每位參加者輪流回答司儀提出的問(wèn)題，回答問(wèn)題時(shí)必須迅速不假思索 – 每位的回答時(shí)間為 30秒，在 30秒內(nèi)回答正確問(wèn)題最多者獲勝 – 舉例：“水晶 3D星光唇膏”是幾個(gè)字？、 Sexy的中文意是什么？章子儀是不是美寶蓮唯一的的亞洲區(qū)代言人？ 6 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 互動(dòng)游戲 ——幸運(yùn)行動(dòng) – 邀請(qǐng) 3位參加者 – 抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放入水晶 3D星光唇膏 1－ 12號(hào)各 1支 – 每位參加者有兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽之前說(shuō)出自己想抽到的色號(hào)，如果抽到的唇膏正是這個(gè)色號(hào)，那么這支唇膏將歸這位幸運(yùn)者所有 6 東方盛世 ? 舞臺(tái)表演 ? 歌舞表演 – 現(xiàn)場(chǎng)再次想起主題曲動(dòng)感、悅耳的旋律，活力四射的舞蹈表演作為整場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束 7 東方盛世 ? 全天 On－ Going ? 現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售全天進(jìn)行 ? 買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售的同時(shí)，凡當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)水晶 3D星光唇膏的顧客，可獲得優(yōu)惠卷 amp。年歷一張，正面為可憑此券于 2022年 10月 X日起至美寶蓮專(zhuān)柜或路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 Wonder Finish試用裝一份；背面為 2022年年歷（ MM們可以放進(jìn)皮夾里長(zhǎng)期保存、使用） 東方盛世 ? Thanks！