【正文】 ④ 《 新春的一個心愿 》 ： 2022年 1月下旬，周期 15天。 ?訴求對象：家庭 ?行動內(nèi)容： “ 新郎 ” 的成長離不開尊敬的顧客，顧客所欲，長在我心， “ 新郎 ” 關(guān)注顧客，回報顧客時時想做的更好；造夢、追夢、圓夢 …… ， 在這美好的日子，新郎公司推出這一計劃，愿圓我們不同而又共 同的夢，你的滿意就是 “ 新郎 ” 的動力。 東方盛世 ? ① 造夢：設(shè)計獎項，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險，新一代款 育基金等獎項，四個主題各有不同，獎項金額控制為 5000元左右， 獎項數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設(shè)計。 ②追夢：通過三維促銷電視片和售點 POP實現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒悠陂g， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢卡 ” ， 選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。 ③圓夢：活動結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎，活動結(jié)束 10日內(nèi)，搖獎結(jié) 果刊登在 《 齊魯晚報 》 上，屆時新郎西服各地專賣店將準備 《 齊魯 晚報 》 ，以備查。獎項公布之日，獎項到各專賣店兌現(xiàn)。 東方盛世 ? ?事項說明：①事先予測活動期間銷售量，制作 “ 圓夢卡 ” ，予計各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動結(jié)束，余卡收回。 ②活動時間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的 “ 圓夢卡 ” 參與搖獎。 ③經(jīng)銷商 “ 圓夢卡 ” 丟失，責任自負。 ④本行動期間，根據(jù) “ 公司銷售通知 ” 方案之二相應(yīng)暫停，在行 動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。 ⑤活動結(jié)束，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，相應(yīng)扣減 “ 方案之二 的博獎卡 ” ，或?qū)?yīng)套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎卡的數(shù) 量中扣除。 ⑥可利用 “ 圓夢卡 ” 信息建立顧客信息庫。 ⑦獎勵揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。 ⑧本行動解釋權(quán)歸新郎公司。 ⑨執(zhí)行方案另附。 東方盛世 ? 方案之四 ?行動主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 ?推廣目標：①海爾服務(wù) ——星級服務(wù)一條龍 ②榮事達 ——紅地毯服務(wù) ③小天鵝 ——一二三四五服務(wù) …… ?實現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù) “ 吉尼斯 ” 。 東方盛世 ? 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設(shè)主題： ①關(guān)注消費者 ②北派名牌面向未來 ③經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)采 對內(nèi)強化機制 對外緊急機制 針對企業(yè) 第二基礎(chǔ) 的機制 對外常 規(guī)機制 新郎企業(yè) 形象建設(shè)機制 東方盛世 ? ① 對內(nèi)強化機制 將 3個主題融合于各個活動中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動 ②對外常規(guī)機制 根據(jù)各市場狀況圍繞 3大主題，尋找焦點，編嚴密計劃，切實聯(lián)系消費者， 要傳達到位。 工具：公關(guān)、事件營銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ③對外緊急機制 及時分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會相關(guān)焦點，抓住時機迅速反應(yīng)。 ④針對企業(yè)第二基礎(chǔ)的機制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會專業(yè)評論人、核心顧客等。 東方盛世 ? ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2022年中國春季服裝服飾博覽會 ②山東名牌認證或馳名商標認證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。 ④關(guān)注消費者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 ——一直如一地支持一項公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時 可以影響社會與家庭，長遠可以是建立新顧客的策略。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 東方盛世 ? 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④ “ 講述男人故事 ” 電視短劇 ⑤售點廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 東方盛世 ? 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認可這個品牌。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個牌子肯定錯不了。 ?圓夢的心愿要能多填幾個多好。 ?呼機、手機、商務(wù)通、新郎西服，一件都不能少。 ?樓上長的象葛優(yōu)那小子中獎了。 ?2022年，我們家真幸運。 ?取之于社會，奉獻于社會，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。 東方盛世 ? 2022年度新郎品牌建設(shè)工作計劃 2022年 1～2月份 ?市場結(jié)構(gòu)：進行競爭強度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢市場、問題市 場、新入市場及入市排序和放棄市場提供依據(jù)（企劃部、銷售 公司配合）。 ?營銷中心組織機構(gòu)及職責范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ?關(guān)于營銷中心新增職能： ①銷售計劃管理 ——只提供模型，不參與規(guī)劃。 ②培訓(xùn)計劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ③人力資源管理政策及員工手冊撰寫。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 東方盛世 ? 2022年 3月份 ?2022年中國春季服飾博覽會籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ?山東名牌認證或馳名商標認證前期籌備（企劃部配合）。 ?加 “ 1‖元送一大禮包活動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 2022年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 新郎公司基本法 》 撰寫（企劃部配合）。 ?品牌視覺識別系統(tǒng)使用標準。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 2022年 5 ～ 6月份 ?產(chǎn)品包裝、售點商品、售點形象設(shè)計（企劃部配合） ?《 營銷月刊 》 籌辦（企劃部配合） ?代言人選定（企劃部配合） ?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成 ?造夢、追夢、圓夢大行動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 東方盛世 ? 2022年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟南市場進入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營銷中心設(shè)立，營銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 ?新郎西服買一博三、款款而來行動執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。 2022年 9月份 ? 新郎西服 2022年度旺季媒體計劃 ?服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計與推廣 2022年 10 ～ 2022年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標實現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場調(diào)查，全年度工作中隨機。 東方盛世 ? 2022年 9月重新上市策劃案 華天創(chuàng)力市場營銷策劃 東方盛世 ? 活動背景 ? 水晶 3D星光唇膏上市以來銷售業(yè)績表現(xiàn)良好 ? 9月份即將進入秋冬季彩妝銷售旺季 ? 競爭對手即將上市唇膏及粉類產(chǎn)品爭奪彩妝市場份額 ? 屆時將有線上線下的宣傳配合 東方盛世 ? 活動目的 ? 再次推出水晶 3D星光唇膏系列產(chǎn)品以及 4種全新色彩，希望能再創(chuàng)銷售佳績 ? 帶動美寶蓮全線產(chǎn)品的銷售 ? 通過活動將美寶蓮全新品牌價值滲透入目標及潛在消費者 東方盛世 ? 活動時間 /城市 ? 2022年 9月 ? 北京、上海、西安等一、二線城市 (具體城市及執(zhí)行日期待談點確定） 東方盛世 ? 活動策略 ? 通過 Rap歌曲形式體現(xiàn)美寶蓮的全新品牌價值及水晶 3D星光唇膏的特點 ? 走臺與靜態(tài)展示結(jié)合的方式展示彩妝 ? 歌舞表演與互動游戲首尾呼應(yīng)，信息連貫 東方盛世 ? 策略分析 ? 創(chuàng)新采用 Rap歌舞形式，既能為現(xiàn)場增添氣氛吸引人氣，又通過歌詞把美寶蓮水晶 3D星光唇膏“如水般純凈透明、立體閃耀”的特點及全新的品牌理念生動表現(xiàn)出來，動感、時尚、充滿活力。 突破以往彩妝展示走臺常規(guī)，采用走臺與靜態(tài)展示結(jié)合形式。選用專業(yè)靜態(tài)展示模特，走臺之后，來到觀眾面前進行面對面展示妝容、造型，讓目標消費者更近距離感受美寶蓮彩妝的魅力，同時對演出留下深刻印象。 1 2 東方盛世 ? 表演時間 ? 舞臺表演時間： – 11： 0011： 40 – 16： 0016： 40 – 18： 0018： 40 東方盛世 ? 活動時間及流程 ? 舞臺表演（全天三場） – 主持人開場 – Rap舞蹈表演 – 主持人與化妝師共同介紹新產(chǎn)品 – 化妝師示范化妝 – 彩妝展示 – 互動游戲 ? 活力大沖撞 ? 限時搶答挑戰(zhàn)賽 ? 幸運行動 – Rap歌舞表演 – 模特靜態(tài)展示（ 15分鐘） 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 主持人開場 – 主持人登場預(yù)告當天表演內(nèi)容、現(xiàn)場買贈信息 – 簡單介紹水晶 3D星光唇膏及四種全新色彩 ? 歌舞表演 – 前期請黑棒樂隊根據(jù)對單曲 …. 重新填詞編曲，曲風(fēng)更加主流、現(xiàn)代，歌詞體現(xiàn)了美寶蓮全新品牌理念及水晶 3D星光唇膏的特點 – 配合舞曲表演活力四射的 HipPop風(fēng)格的舞蹈 PS：每環(huán)節(jié)間隙主持人都要向觀眾介紹當天的表演及促銷內(nèi)容 1 2 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 介紹產(chǎn)品 – 主持人介紹美寶蓮首席化妝師上臺 – 主持人配合化妝師介紹美寶蓮水晶3D星光唇膏的產(chǎn)品特點，以及新上市的四種色彩 – 介紹秋冬季節(jié)即將流行的色彩，并推薦使用水晶 3D星光唇膏 12種顏色中的色彩 ? 示范化妝 – 請出試妝模特并使用美寶蓮系列產(chǎn)品給模特上妝 – 唇部使用水晶 3D星光唇膏 – 一邊化妝一邊講解彩妝產(chǎn)品的挑選及使用方法，尤其是一些基礎(chǔ)的彩妝常識 4 3 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 彩妝展示 – 經(jīng)化妝師化完妝的 3名模特在舞臺上動態(tài)展示妝容及產(chǎn)品 – 其中 1名模特為專業(yè)靜態(tài)模特，整場表演結(jié)束后，來到舞臺前，為所有現(xiàn)場消費者做妝容與產(chǎn)品靜態(tài)展示 15分鐘 5 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 互動游戲 ——活力大沖撞 – 第一環(huán)節(jié)：邀請 3位參加者，播放一段主題曲的 Rap片段，讓每位參加者寫出 Rap片段的歌詞，最準確者獲勝 – 第二環(huán)節(jié)：給出此段 Rap的正確歌詞，讓參加者學(xué)唱此段 Rap，表現(xiàn)最好者將獲得一份豐厚的獎品 6 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 互動游戲 ——限時搶答挑戰(zhàn)賽 – 邀請 3位參加者 – 每位參加者輪流回答司儀提出的問題，回答問題時必須迅速不假思索 – 每位的回答時間為 30秒，在 30秒內(nèi)回答正確問題最多者獲勝 – 舉例：“水晶 3D星光唇膏”是幾個字？、 Sexy的中文意是什么？章子儀是不是美寶蓮唯一的的亞洲區(qū)代言人？ 6 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 互動游戲 ——幸運行動 – 邀請 3位參加者 – 抽獎箱內(nèi)放入水晶 3D星光唇膏 1－ 12號各 1支 – 每位參加者有兩次抽獎的機會，抽之前說出自己想抽到的色號，如果抽到的唇膏正是這個色號，那么這支唇膏將歸這位幸運者所有 6 東方盛世 ? 舞臺表演 ? 歌舞表演 – 現(xiàn)場再次想起主題曲動感、悅耳的旋律，活力四射的舞蹈表演作為整場活動的結(jié)束 7 東方盛世 ? 全天 On－ Going ? 現(xiàn)場買贈銷售全天進行 ? 買贈銷售的同時，凡當天現(xiàn)場購買水晶 3D星光唇膏的顧客，可獲得優(yōu)惠卷 amp。年歷一張，正面為可憑此券于 2022年 10月 X日起至美寶蓮專柜或路演活動現(xiàn)場領(lǐng)取 Wonder Finish試用裝一份；背面為 2022年年歷（ MM們可以放進皮夾里長期保存、使用） 東方盛世 ? Thanks！