最新地區(qū)業(yè)務實戰(zhàn)型培訓(新)-資料下載頁
2025-01-20 07:03本頁面
【正文】 生動化： 讓產品更生動地展示在消費者面前就是生動化。生動化可以刺激消費者的沖動性購買，增加 “ 額外 ” 的銷售機會、樹立品牌形象、帶動整體市場產品流速。 ? 為什么要做生動化？ 消費者的購買行為多為無計劃消費 看到產品實物陳列等臨時決定購買，生動化可以提高產品的展示效果，幫助零店激發(fā)消費者的購買意愿。 為什么要建立生動化標準？ 建立生動化標準，消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺刺激效果更強，更容易形成記憶。 生動化標準制訂可以參照制造商的經驗，國際領先企業(yè)運用先進的調研測試方法，總結了更能吸引消費者注意力的陳列和店頭宣傳的方式。 生動化的意義 ? 視覺刺激很大程度上決定購買行為，消費者看不到產品就不選你，不擺上貨架的產品很難賣出去。 ? 失去的銷售機會永不再來，一旦這次錯過消費者的購買，那么就永遠失去了這一份銷量 下次他不可能買雙份，把這次的銷量損失補回來。 ? 企業(yè)和終端售點都會因此失去銷量和利潤。 ? 生動化使產品展示更有吸引力。從而在最近的距離和消費者溝通，豎立品牌形象，讓消費者 “ 感覺 ” 到產品的品質和檔次。 ? 業(yè)務人員的天職是把產品推到每一家售點的貨架上，并做好生動化。如果這兩點你已經做好，銷量小就不是你的錯。反之，銷量再大，也說明你沒有盡挖銷售潛力！ 怎樣通過終端吸引消費者 —— “終端生動化” ? 貨架陳列效果 輔助工具：跳跳卡、掛牌、宣傳單、禮盒 ? 地堆陳列效果 輔助工具：地堆陳列圍畫 （地堆周圍、地堆上方廣告位） 、吊 牌 （高度 — ） 、宣促品 （配合使用） ? 圍畫效果圖 展示點 ：超市收銀臺、存包處 ? 店內廣告位效果圖 展示點： 立體圍柱、奶粉區(qū)地磚貼畫效果圖 、廣告位效果圖 ? 存包牌、提示貼、商品位置提示牌、提示牌、電梯廣告等效果圖 ? 路演活動推廣效果圖 怎樣按公司標準陳列產品，布置廣宣品， “ 使產品更生動地展示在消費者面前 ” ，同時盡可能多的占有終端售點貨架空間 ——“銷售生動化 ” 龍丹公司對產品陳列的要求 ： ★ 突出位置： 龍丹公司產品應陳列在 視平線至腰部之間 的位置； ★ 突出面積： 貨架面積要超過同類產品的貨架總面積的 30%； ★ 突出視覺： 貨架陳列的龍丹產品必須保證有立體感且干凈整 潔； ★ 突出產品： 龍丹公司主推產品或當?shù)刂鞔虍a品應陳列在顯要位置； ★ 突出品牌： 龍丹公司的店內陳列要盡可能地超過競爭對手的陳列； ★ 突出日期： 陳列產品時 ， 要遵守先進先出的原則 。 ★ 突出檔次： 上重下輕 ， 把罐裝產品擺在貨架最上端 。 ?出色的業(yè)績是由出色的業(yè)務員干出來的！
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