【正文】 信賴的冰箱品牌，其原因在于容聲作為冰箱專家，抱著“讓用戶生活更滿意、更美好”的信念，專心致志，用心做精品，不斷對冰箱技術(shù)進行升級，令冰箱品質(zhì)品質(zhì)更可靠、功能更完善，成為美好生活的新標準； ? 跨入 21世紀，創(chuàng)行業(yè)市場競爭之先河，容聲推出了新世紀滿意工程，力圖以滿意的品質(zhì)、滿意的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)來滿足消費者對理想生活的追求。 主題闡述 市場推廣原則 ? 全年市場推廣將分為明、暗兩條線 ? 新產(chǎn)品上市將作為明年市場推廣的明線，通過對容聲明年的新產(chǎn)品、新技術(shù)等概念宣傳的層層推進，逐步深入到容聲 ——“活力十足的冰箱專家”的這一核心概念上，從而達到重塑新容聲形象的目的 ? 促銷、服務(wù)推廣將作為明年市場推廣的暗線。除能促進產(chǎn)品銷售外，還能通過促銷規(guī)范售點形象以及廣告的管理程序。而通過服務(wù)推廣，可以增加容聲品牌的親近度，豐滿容聲的整個形象 12月 4日 1月 2月 5日 3月 4月 全國 訂貨會 整體產(chǎn)品形象 靜音系列產(chǎn)品廣告 消化庫存 促銷主題： 新世紀 新跨越 重塑技術(shù)形象 因為用心 冰箱更安靜 促銷主題： 陪你一起過年 容聲冰箱 祝福千年 形象廣告：因為用心 ， 技術(shù)不斷進步 建立技術(shù)升級與品質(zhì)之間關(guān)聯(lián)性 促銷主題： 滿意的容聲 滿意的選擇 貼心管家宣傳 滿意俱樂部成立 品牌形象年輕化 市場推廣戰(zhàn)略步驟 4月 1日 5月 6月 7月 8月 智能系列產(chǎn)品廣告 3D保鮮新概念 上市明星產(chǎn)品技術(shù)形象 新世紀 新標準 容聲冰箱 明星產(chǎn)品啟動市場 促銷主題： 容聲升級大行動 銷售 大動員 促銷主題： 請您監(jiān)督 形象廣告：因為用心 ， 技術(shù)不斷進步 啟動流動展示中心送產(chǎn)品下鄉(xiāng) 促銷主題： 夏日送清涼 9月 10月 11月 11月 30日 啟動 房地產(chǎn)市場 促銷主題： 新生活之旅 新產(chǎn)品展示推介會 新一輪產(chǎn)品上市 鞏固產(chǎn)品技術(shù)形象 啟動流動展示中心送產(chǎn)品下鄉(xiāng) 10月 1日 市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標 內(nèi)容 12月 181月 17日 主題 媒介配合 回顧與總結(jié) ? 通過大規(guī)模的全國訂貨會、區(qū)域訂貨會，充分與經(jīng)銷商交流，將企業(yè)信心、明年銷售政策以及新產(chǎn)品信息傳送給經(jīng)銷商 ? 借助訂貨會的機會，配合全國性促銷活動，將容聲的新產(chǎn)品新技術(shù)展現(xiàn)在消費者面前，樹立容聲冰箱新世紀的整體產(chǎn)品形象 ? 以強勁促銷形式，做好年終銷售工作，消化產(chǎn)品庫存 ? 全國訂貨會：先舉行集中訂貨會，然后舉行分區(qū)域巡回訂貨會 ? “新世紀 新跨越”現(xiàn)場活動：配合訂貨會進程，在當?shù)卮笊虉雠e辦養(yǎng)鮮魔寶技術(shù)咨詢會，向頭 100名老用戶贈送養(yǎng)鮮魔寶，令冰箱即時升級；同時舉辦現(xiàn)場有獎問答，參與者除獲小禮品外，還可參加集中抽獎，大獎為 1月份上市的、有養(yǎng)鮮魔寶功能的 185A/HC ? “您家冰箱 您來定價”大抽獎活動：凡在活動期間購買容聲冰箱者，均可參加刮刮獎活動，刮出現(xiàn)金金額作為購買冰箱折扣 ? 產(chǎn)品整體形象報廣：容聲 50種新產(chǎn)品陣容整體上市 ? 軟性新聞：介紹明年的主要技術(shù)，突出容聲冰箱為換代首選 “新世紀 新跨越” 品牌重塑 ? 深化品質(zhì)內(nèi)涵，細說容聲人用心做精品、視品質(zhì)如生命的理念，重新塑造新容聲品牌形象 ? 推廣節(jié)能系列冰箱，揭示容聲是全國最多使用冰箱產(chǎn)品原因 滿意的容聲 滿意的選擇 ? 容聲成就回顧展，現(xiàn)場舉辦“見證容聲進步”有獎問答 ? 節(jié)能系列冰箱推廣 ? 容聲冰箱連環(huán)驚喜購物日：活動期間有兩天購物送冰箱伴侶 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標 內(nèi)容 2月 11日 3月 31日 主題 媒介配合 滿意工程啟動 ? 通過全國訂貨會與經(jīng)銷商交流，將企業(yè)信心傳送給經(jīng)銷商 ? 啟動滿意工程，為春節(jié)小旺季作準備 ? 推出容聲貼心管家服務(wù)新形象 1月 春節(jié) 容聲冰箱 祝福千年 ? 靜音系列冰箱推廣 ? 滿意俱樂部成立 ? “陪你一起過年”親情活動：節(jié)前電話咨詢，寄發(fā)新年賀卡，提供周轉(zhuǎn)冰箱，春節(jié)電話購買冰箱免費送貨上門 ? 服務(wù)形象報廣，容聲貼心管家服務(wù)新形象，服務(wù)理念 ? 軟性新聞：介紹容聲服務(wù)、新年親情活動、滿意俱樂部活動 ? 形象影視廣告，容聲人用心做精品 令您生活更美好 ? 軟性新聞：介紹新容聲理念，用心做精品，視品質(zhì)如生命 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標 內(nèi)容 明星產(chǎn)品推廣 ? 經(jīng)歷 23月份淡季對容聲形象宣傳后，進入 45月份后，冰箱市場開始轉(zhuǎn)旺，此時需要雕整為產(chǎn)品形象的建立 ? 推出智能系列產(chǎn)品，提出新世紀生活標準 ——“3D保鮮新概念”，深化容聲用心做精品產(chǎn)品技術(shù)不斷完善、升級的品牌形象，提升容聲冰箱的整體技術(shù)形象，并帶動容聲其它產(chǎn)品銷售 4月 1日 5月 31日 主題 新世紀 新標準 容聲冰箱 媒介配合 ? 容聲精彩智能冰箱強勢登場：大型戶外廣場活動，集產(chǎn)品展示、功能演示、咨詢、表演于一體。此外，買智能產(chǎn)品，送服務(wù) VIP卡 ? 公關(guān)活動：容聲新產(chǎn)品技術(shù)鑒定會暨新聞發(fā)布會 ? “冰箱升級大行動”：針對老用戶更新?lián)Q代的需要，容聲冰箱舉辦以舊換新活動，主推智能產(chǎn)品，灌輸換代首選容聲的觀念 ? 智能產(chǎn)品影視廣告： 3D智能保鮮新概念 ? 軟性新聞：介紹容聲智能系列產(chǎn)品的功能特點（ 3D保鮮）， 新世紀生活標準 ——智能化趨勢，闡述容聲智能系列冰箱是消費者更新?lián)Q代的最佳選擇 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標 內(nèi)容 6月 1日 8月 30日 主題 媒介配合 ? 利用容聲冰箱優(yōu)異的品質(zhì)（如開箱合格率第一、消費者協(xié)會質(zhì)量抽檢名列榜首等事實），強化對售前、售中服務(wù)的宣傳，改變消費者對容聲冰箱服務(wù)落后的印象，進而促進產(chǎn)品銷售 ? 全面實施區(qū)域化戰(zhàn)略，依托網(wǎng)絡(luò)的縱深，開創(chuàng)二、三級市場以及農(nóng)村市場的嶄新模式 滿意的容聲滿意的生活 ? 容聲冰箱銷售總動員 ——夏日送清涼（聯(lián)合飲料公司舉行） ? 聯(lián)合滿意俱樂部舉辦“請您監(jiān)督”活動：邀請滿意俱樂部老用戶監(jiān)督容聲冰箱的品質(zhì)、服務(wù) 容聲冰箱滿意送到你身邊 ? 容聲流動冰箱展示中心成立 ? 二、三級市場上門直銷，產(chǎn)品推介、企業(yè)形象宣傳 ? 容聲送技術(shù)下鄉(xiāng) 銷售總動員 ? 形象影視廣告配合產(chǎn)品功能廣告 ? 軟性新聞： 1）宣傳容聲品質(zhì)不斷進步的原因（用心，要求更高，技術(shù)不斷升級、完善，讓用戶生活更美好）； 2）容聲流動展示中心成立消息，方便三、四級市場消費者購買冰箱，符合用心形象 開拓新市場 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標 內(nèi)容 9月 1日 11月 30日 主題 媒介配合 ? “千禧賀遷喜”大抽獎：凡在活動期間購買容聲冰箱者，均可憑結(jié)婚證、房產(chǎn)證等有效證明參加容聲刮刮獎活動，即刮即獎，現(xiàn)場獎勵現(xiàn)金，作為搬家費用 新生活之旅 ——千禧賀“遷”喜 ? 2022年全國新品展示會 ? 容聲 ——房地產(chǎn)發(fā)展商聯(lián)誼會 ? 二、三級市場上門直銷，產(chǎn)品推介、企業(yè)形象宣傳 ? 容聲送服務(wù)下鄉(xiāng) ? 利用房地產(chǎn)熱點，全面進軍房地產(chǎn)銷售領(lǐng)地，創(chuàng)造新的冰箱銷售增長點 ? 延續(xù)區(qū)域化戰(zhàn)略，繼續(xù)向二、三級市場送服務(wù)上門活動，在二、三級以下市場建立高品質(zhì)、高服務(wù)的品牌形象 ? 舉行年度第二次新品展示會，展現(xiàn)新一代容聲新技術(shù)新產(chǎn)品 ? 智能產(chǎn)品影視廣告 +形象廣告 ? 軟性新聞： 1）介紹容聲進軍房地產(chǎn)消息，包括在小區(qū)設(shè)立容聲冰箱專賣點的便民服務(wù)大受居民歡迎的事實； 2）宣傳容聲新品展示會，包括新產(chǎn)品陣容、主要新技術(shù)等