[經(jīng)濟(jì)學(xué)]團(tuán)隊(duì)綜合培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-19 16:21本頁面
【正文】 月 九月 十月 十一月 十二月 合計(jì) 純凈水 550ml*24 20480 28300 44780 65870 78810 107470 117880 104600 131900 60928 32350 18584 811952 360ml*24 *15 1260 3150 3570 4620 5040 5850 5800 2100 5000 3150 2100 1260 42900 紅 .綠茶 500ml*15 1440 2400 3600 4380 5280 5760 5600 4500 4000 2022 1200 1080 41240 果奶 500ml*15 660 2640 2720 3000 3300 3960 3900 3000 3300 1650 990 660 29780 鮮橙多 500ml*15 1440 1920 3160 3380 5520 4880 4800 4200 4000 1440 720 35460 *6 19100 19100 2L*6 潤田可樂 500ml*12 320 800 850 900 800 800 850 800 750 416 320 208 7814 *12 2250 2250 潤田鮮橙 500ml*12 480 300 400 320 320 300 2120 *12 潤田檸檬 500ml*12 800 800 850 900 850 960 850 800 750 416 320 208 8504 *12 2250 合計(jì) (萬元 ) 50000 40010 60010 83350 100000 130000 140000 120220 150000 70000 38000 22022 1000000 計(jì)劃季度達(dá)成 第一季度 :150020 第二季度 :310000 第三季度 :410000 第四季度 :130000 100% % % % % 樣表 5 銷售訂單表 江西潤田天然飲料食品有限公司 客戶編號： 111 客 戶 訂 貨 單 客戶名稱 千禧自選 負(fù)責(zé)人 張文琴 聯(lián)系地址 學(xué)俯路 /長途車站旁 電 話 13879488518 品項(xiàng) 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 金額 促銷 品項(xiàng) 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 金額 促銷 純凈水 360ml*24 15 10 150 無 橙汁 500ml*15 純凈水 550ml*24 16 100 1600 100送 8 橙汁 1500ml*6 純凈水 550ml*24塑包 水蜜桃 500ml*15 純凈水 600ml*20塑包 水蜜桃 1500ml*6 純凈水 1250ml*15 水晶葡 萄 500ml*15 純凈水 2200ml*6塑包 水晶葡 萄 1500ml*6 純凈水 2200ml*9 礦泉水 550ml*24 數(shù) 量 累 計(jì) 110 訂 貨 日 期 客認(rèn) 張文琴 送 貨 日 期 送貨人 胡明祥 收 貨確 認(rèn) 金 額 累 計(jì) 1750 業(yè) 務(wù) 代 表 朱小燕 樣表 6 工作計(jì)劃安排表 銷售工作計(jì)劃安排表 日期 區(qū)域 SQ11 拜訪路線 學(xué)俯路 姓名 朱小燕 綜合計(jì)劃 終端拜訪數(shù) 40 批發(fā)拜訪數(shù) 2 計(jì)劃成交家 20 計(jì)劃新客戶開發(fā) 2 開發(fā)品項(xiàng) 茶系列 終端目標(biāo) 中水 400 小水 大水 10 小翠 大翠 10 碳酸 茶系列 50 果汁 批發(fā)目標(biāo) 中水 200 小水 大水 小翠 大翠 碳酸 茶系列 200 果汁 重點(diǎn)工作指標(biāo) 1:開發(fā)新客戶 2家 ,計(jì)劃目標(biāo)茶 10件 2:準(zhǔn)確了解康水投入費(fèi)用及市場價(jià)格 綜合達(dá)成 終端拜訪數(shù) 39 批發(fā)拜訪數(shù) 2 當(dāng)天批發(fā)庫存 張偉清 50件 李光明 20件 實(shí)際成交家 22 翠水成交 1 翠新點(diǎn) 1 實(shí)際新客戶開發(fā) 3 開發(fā)品項(xiàng) 茶 終端定單 中水 370 小水 大水 20 小翠 大翠 7 碳酸 茶系列 55 果汁 批發(fā)定單 中水 200 小水 大水 小翠 大翠 碳酸 茶系列 果汁 電話定單 中水 小水 大水 小翠 大翠 碳酸 茶系列 果汁 合計(jì)定單 中水 500 小水 大水 20 小翠 大翠 7 碳酸 茶系列 55 果汁 重點(diǎn)工作達(dá)成 1:開發(fā)茶新客戶 3家 ,翠新客戶 1家 2:康在學(xué)俯路投入 10家客戶費(fèi)用均在 5件水 /月 竟品了解 竟品占有客戶數(shù) 15 竟品最大政策 簡述路線問題 1:此路線康投入費(fèi)用較多 ,價(jià)格較低 ,影響我區(qū)域 20%銷量 ,計(jì)劃申請針對康費(fèi)用客戶進(jìn)行搶占 ,搶占方式 :針對康費(fèi)用點(diǎn)投入費(fèi)用提高形象 ,了解配送商配合一起壓貨 . 樣表 7 客戶拜訪工作流程表 潤田公司客戶拜訪工作流程表 序 區(qū)域資料 拜訪時間 庫存情況 產(chǎn)品生動化進(jìn)程 訂單數(shù)據(jù) 備注 號 編碼 路線 客戶 聯(lián)系電話 進(jìn)店 出店 潤田 康水 其他 陳列 整理 堆頭 整理 冰凍 加貨 產(chǎn)品 輪換 中水 非水 1 111 學(xué)俯路 千禧自選 13879488518 8點(diǎn) 30分 8點(diǎn) 40分 50 80 A 4件 30瓶 2 112 學(xué)俯路 步步高超 市 13133940002 8點(diǎn) 45分 8點(diǎn) 55分 70 2 B 3件 31瓶 3 113 學(xué)俯路 汽車站便 民 7040309 9點(diǎn) 0分 9點(diǎn) 10分 30 0 C 2件 32瓶 100 20 4 114 學(xué)俯路 汽車站進(jìn) 口冰點(diǎn) 13755957179 9點(diǎn) 20分 9點(diǎn) 35分 30 0 A 3件 33瓶 100 20 樣表 8
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