漯河恒通生物化工系列產(chǎn)品-葉面肥推廣策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 06:02本頁(yè)面
【正文】 。筆者認(rèn)為，首先要從以下幾個(gè)方面人手： 一、規(guī)范市場(chǎng)行為 目前，葉面肥行業(yè)存在過(guò)度低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)分利欲競(jìng)爭(zhēng)的傾向。要解決這個(gè)問(wèn)題，一是要鼓勵(lì)公開(kāi)、公平、合法的適當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(不低于企業(yè)成本)，過(guò)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者都有損失，最終無(wú)勝利者可言，尤其是一些企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，最終使自己名利盡失。二是要積極穩(wěn)妥地廣泛運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因在于產(chǎn)品雷同，葉面肥生產(chǎn)企業(yè)要注重調(diào)整自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，拉大與其它產(chǎn)品的區(qū)別，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不斷開(kāi)拓新的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)方式，創(chuàng)造自己的經(jīng)營(yíng)特色，與同類(lèi)產(chǎn)品比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)。三是要采取政府干預(yù)的辦法約束企業(yè)行為；有關(guān)政府部門(mén)應(yīng)通過(guò)完善規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行來(lái)間接干預(yù)市場(chǎng)，一方面要防止干預(yù)過(guò)度，壓制競(jìng)爭(zhēng)，另一方面又要防止干預(yù)不力，放任自流，導(dǎo)致混亂。如極個(gè)別產(chǎn)品所宣傳的“銷(xiāo)售產(chǎn)品25噸，獎(jiǎng)勵(lì)一輛桑塔納轎車(chē)”的做法，就存在價(jià)格欺騙的嫌疑，是利欲競(jìng)爭(zhēng)的直接表現(xiàn)，所謂“羊毛出在羊身上”，農(nóng)民是直接受害者。 二、充分發(fā)揮政策效應(yīng) 一方面，我們要積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，與其它產(chǎn)品比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)；另一方面，也要充分發(fā)揮應(yīng)有的政策效應(yīng)，把握好輿論導(dǎo)向。 三、加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐 在新的形勢(shì)下，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，是農(nóng)業(yè)生化制劑產(chǎn)業(yè)賴(lài)以生存的根本。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，是當(dāng)前絕大多數(shù)葉面月巴企業(yè)存在的一個(gè)共性的問(wèn)題，尤其是在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以后，作物的種類(lèi)、種植面積都有大幅度的調(diào)整，所謂“皮之不存，毛將附焉”，在這種情況下，葉面肥生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需求，盡快考慮制定短期、長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)計(jì)劃，決定若干項(xiàng)新產(chǎn)品中的某一項(xiàng)以獲得最大收益，決定何時(shí)把一個(gè)產(chǎn)品打入市場(chǎng)等等。同時(shí)，也需要對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)大小及增長(zhǎng)速度、預(yù)期銷(xiāo)售、利潤(rùn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所花成本、所冒風(fēng)險(xiǎn)、所需時(shí)間等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而以保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中做到穩(wěn)中求進(jìn)。 四、更新效益觀念 效益觀念陳舊，是資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)不良、企業(yè)效益低下的一個(gè)重要根源六、總結(jié)產(chǎn)品更名快（含包裝）產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊營(yíng)銷(xiāo)觀念落后有產(chǎn)品無(wú)品牌沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)（統(tǒng)一的、領(lǐng)航的）知識(shí)理念普及產(chǎn)品宣傳單一化（夸大功能、功能全有、橫向面太寬）功能基礎(chǔ)化藥物功能七、結(jié)論品牌推廣重在認(rèn)知度，不易經(jīng)常變更名字。葉面肥市場(chǎng)混亂，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，制定標(biāo)準(zhǔn)。知識(shí)普及無(wú)需重復(fù)宣傳。葉面肥企業(yè)都橫向發(fā)展，我們縱向深入。（例：要有選擇性的讀書(shū)，選擇是有目地的。增產(chǎn)、抗病，深入到什么才能或怎么才能達(dá)到效果）營(yíng)養(yǎng)保健功能。先人一步，概念營(yíng)銷(xiāo)。避其鋒芒，出其不意。（單說(shuō)宣傳功能；說(shuō)保墑、增效不如“金坷垃”；說(shuō)其抗旱、治病不如藥物。都說(shuō)治百病或能治病，我們就說(shuō)防病。相當(dāng)于營(yíng)養(yǎng)保健品。說(shuō)其可以調(diào)節(jié)控旺，不如植物調(diào)節(jié)劑好使。）老百姓關(guān)心的不是你能不能抗病、治病、增產(chǎn)之類(lèi)的空話，他們需要的是怎么抗病治病、怎么增產(chǎn)。八、建議:（思考方向、戰(zhàn)略方向）1不生病或健康的才能高產(chǎn)。2免疫力強(qiáng)了就會(huì)少生病或不生病。3果實(shí)的質(zhì)地（好看才能賣(mài)好價(jià)錢(qián)）4植物的生長(zhǎng)離不開(kāi)光合作用縱深發(fā)展（專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)時(shí)尚）九、例子光和作用（綠色經(jīng)典——好陽(yáng)光、好成長(zhǎng)）免疫力（綠色經(jīng)典——植物自己的免疫力）改善果實(shí)品質(zhì)（綠色經(jīng)典——美麗好賺錢(qián)）上工治未病 下工治已病——《黃帝內(nèi)經(jīng)》 河南云端品牌整合推廣設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 劉 雨 201043附件：參考資料另見(jiàn)其它圖文
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