漯河恒通生物化工系列產(chǎn)品-葉面肥推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-19 06:02本頁面
【正文】 。筆者認為，首先要從以下幾個方面人手： 一、規(guī)范市場行為 目前，葉面肥行業(yè)存在過度低價競爭和過分利欲競爭的傾向。要解決這個問題，一是要鼓勵公開、公平、合法的適當價格競爭(不低于企業(yè)成本)，過度的低價競爭對生產(chǎn)者和經(jīng)營者都有損失，最終無勝利者可言，尤其是一些企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量來參與競爭，最終使自己名利盡失。二是要積極穩(wěn)妥地廣泛運用非價格競爭手段。過度競爭的一個重要原因在于產(chǎn)品雷同，葉面肥生產(chǎn)企業(yè)要注重調(diào)整自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，拉大與其它產(chǎn)品的區(qū)別，實施名牌戰(zhàn)略，不斷開拓新的服務領(lǐng)域和服務方式，創(chuàng)造自己的經(jīng)營特色，與同類產(chǎn)品比質(zhì)量、比價格、比服務。三是要采取政府干預的辦法約束企業(yè)行為；有關(guān)政府部門應通過完善規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行來間接干預市場，一方面要防止干預過度，壓制競爭，另一方面又要防止干預不力，放任自流，導致混亂。如極個別產(chǎn)品所宣傳的“銷售產(chǎn)品25噸，獎勵一輛桑塔納轎車”的做法，就存在價格欺騙的嫌疑，是利欲競爭的直接表現(xiàn)，所謂“羊毛出在羊身上”，農(nóng)民是直接受害者。 二、充分發(fā)揮政策效應 一方面，我們要積極參與市場競爭，敢于競爭，與其它產(chǎn)品比質(zhì)量、比價格、比服務；另一方面，也要充分發(fā)揮應有的政策效應，把握好輿論導向。 三、加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐 在新的形勢下，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁，是農(nóng)業(yè)生化制劑產(chǎn)業(yè)賴以生存的根本。新產(chǎn)品開發(fā)滯后，是當前絕大多數(shù)葉面月巴企業(yè)存在的一個共性的問題，尤其是在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以后，作物的種類、種植面積都有大幅度的調(diào)整，所謂“皮之不存，毛將附焉”，在這種情況下，葉面肥生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)市場需求，盡快考慮制定短期、長期開發(fā)計劃，決定若干項新產(chǎn)品中的某一項以獲得最大收益，決定何時把一個產(chǎn)品打入市場等等。同時，也需要對新產(chǎn)品的市場機會大小及增長速度、預期銷售、利潤和開發(fā)新產(chǎn)品所花成本、所冒風險、所需時間等方面進行預測，從而以保證企業(yè)在競爭中做到穩(wěn)中求進。 四、更新效益觀念 效益觀念陳舊，是資產(chǎn)營運不良、企業(yè)效益低下的一個重要根源六、總結(jié)產(chǎn)品更名快（含包裝）產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊營銷觀念落后有產(chǎn)品無品牌沒有標準（統(tǒng)一的、領(lǐng)航的）知識理念普及產(chǎn)品宣傳單一化（夸大功能、功能全有、橫向面太寬）功能基礎(chǔ)化藥物功能七、結(jié)論品牌推廣重在認知度，不易經(jīng)常變更名字。葉面肥市場混亂，沒有標準，制定標準。知識普及無需重復宣傳。葉面肥企業(yè)都橫向發(fā)展，我們縱向深入。（例：要有選擇性的讀書，選擇是有目地的。增產(chǎn)、抗病，深入到什么才能或怎么才能達到效果）營養(yǎng)保健功能。先人一步，概念營銷。避其鋒芒，出其不意。（單說宣傳功能；說保墑、增效不如“金坷垃”；說其抗旱、治病不如藥物。都說治百病或能治病，我們就說防病。相當于營養(yǎng)保健品。說其可以調(diào)節(jié)控旺，不如植物調(diào)節(jié)劑好使。）老百姓關(guān)心的不是你能不能抗病、治病、增產(chǎn)之類的空話，他們需要的是怎么抗病治病、怎么增產(chǎn)。八、建議:（思考方向、戰(zhàn)略方向）1不生病或健康的才能高產(chǎn)。2免疫力強了就會少生病或不生病。3果實的質(zhì)地（好看才能賣好價錢）4植物的生長離不開光合作用縱深發(fā)展（專業(yè)標準、引領(lǐng)時尚）九、例子光和作用（綠色經(jīng)典——好陽光、好成長）免疫力（綠色經(jīng)典——植物自己的免疫力）改善果實品質(zhì)（綠色經(jīng)典——美麗好賺錢）上工治未病 下工治已病——《黃帝內(nèi)經(jīng)》 河南云端品牌整合推廣設計機構(gòu) 劉 雨 201043附件：參考資料另見其它圖文
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