房地產(chǎn)項目營銷策劃合作意向書-資料下載頁
2025-01-19 05:19本頁面
【正文】 銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程 n 物業(yè)詳情：項目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 n 項目特點：項目的規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點、項目的優(yōu)劣勢分析、項目的營銷策略等 2）銷售技巧的培訓(xùn) n 住宅項目的洽談技巧 n 展銷會現(xiàn)場氛圍把握 n 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧 2）簽定買賣合同的程序 n 售樓部簽約程序 n 展銷會簽定銷售合同的技巧和方法 3）銷售演練 n 以實際項目為例進行實習(xí) n 銷售過程的模擬 n 實地參觀他人的展銷現(xiàn)場 工作五：凌峻公司駐場人員進駐現(xiàn)場工作 凌峻公司進行第二階段報告進行提交并與泰宸房地產(chǎn)公司進行溝通后，雙方對項目開盤前工作進行明確。在項目正式開盤前三個月，凌峻公司將派駐2個同事進駐現(xiàn)場，正式開展工作。凌峻服務(wù)承諾： 凌峻公司確保以最佳服務(wù)陣容及高水準為“依景華園”項目提供約定的服務(wù)內(nèi)容。 凌峻公司安排一名創(chuàng)作總監(jiān)全面跟進、負責(zé)對大連項目的服務(wù)工作，并與大連項目相關(guān)負責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通?！ ∪缣╁贩康禺a(chǎn)公司對凌峻公司派駐的現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的，凌峻公司在十個工作日內(nèi)予以重新安排到位?！ ∪绨l(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開展工作過程中不足之處的建議和批評，凌峻公司在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整?！ I銷副總每月一次前往大連與貴司項目負責(zé)人進行工作例會，項目駐場負責(zé)人至少每周一次與貴司項目駐場負責(zé)人召開工作例會?！ 〉谒碾A段：開盤工作計劃 凌峻公司執(zhí)行董事、策劃總監(jiān)、現(xiàn)場派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計劃》，落實項目開盤前的各項細節(jié)項工作。同時，凌峻公司策劃經(jīng)理在項目現(xiàn)場工作一個星期，全面安排、落實、監(jiān)控項目開盤的每一個事項的細節(jié)?！ ”倦A段的主要工作為： 1. 綜合評估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 2. 開盤執(zhí)行方案細則 3. 公關(guān)活動運作 4. 開盤活動的準備工作 5. 銷售工具、道具的準備 工作一：綜合評估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 一、階段性廣告效果評估 廣告到達率 廣告時效 廣告投放頻率 受眾偏好 受眾認知度 受眾認同度 二、階段性媒體策略評估 各媒體信息達到率及效果評估 各媒體費用評估 媒體組合方式評估 三、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方案 廣告策略：廣告主題、廣告頻率、廣告版面、廣告形式（硬廣與軟文等） 媒體策略：媒體選擇、媒體組合、媒體合作方式 工作二：開盤執(zhí)行方案細則 現(xiàn)場流程設(shè)計與控制 現(xiàn)場包裝與布置 人員配置與分工 銷售資料與禮品 公關(guān)活動執(zhí)行細案 房地產(chǎn)項目營銷策劃合作意向書模板 工作三：公關(guān)活動運作 項目開盤最關(guān)鍵的是如何解決人氣的聚集與項目形象的建立的問題，有針對性地開展公關(guān)活動為項目造勢，形成階段性的輿論熱點?！ ×杈驹凇堕_盤執(zhí)行方案細則》中全面落實公關(guān)活動的具體執(zhí)行方案?；顒拥膱?zhí)行與聯(lián)系由凌峻現(xiàn)場派駐同事協(xié)同泰宸房地產(chǎn)公司共同完成。項目開盤公關(guān)活動的開展必須立足以下兩點考慮： A、為項目建立知名度，形成有利于市場傳播的概念?！ 、能夠與目標消費群進行溝通，并得到他們的認同，刺激買家的購買欲望?！ 」ぷ魉模洪_盤活動的準備 由我司駐場同事牽頭攜各制作公司及禮儀公司等共同完成?！ 《Y儀、接待工作 銷售的準備工作 A、銷售資料的準備 B、售樓部現(xiàn)場接待流程 C、銷售的工作流程 D、所有關(guān)于銷售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 工作五：銷售工具、道具的準備 銷售資料準備：樓書、樓價表、現(xiàn)場包裝廣告飾品，影視專題片 銷售道具準備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷售工具準備：計算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開發(fā)商配合完成第三部分：工作流程與報
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