房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃合作意向書-資料下載頁
2025-01-19 05:19本頁面
【正文】 銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程 n 物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 n 項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析、項(xiàng)目的營銷策略等 2）銷售技巧的培訓(xùn) n 住宅項(xiàng)目的洽談技巧 n 展銷會現(xiàn)場氛圍把握 n 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧 2）簽定買賣合同的程序 n 售樓部簽約程序 n 展銷會簽定銷售合同的技巧和方法 3）銷售演練 n 以實(shí)際項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)習(xí) n 銷售過程的模擬 n 實(shí)地參觀他人的展銷現(xiàn)場 工作五：凌峻公司駐場人員進(jìn)駐現(xiàn)場工作 凌峻公司進(jìn)行第二階段報(bào)告進(jìn)行提交并與泰宸房地產(chǎn)公司進(jìn)行溝通后，雙方對項(xiàng)目開盤前工作進(jìn)行明確。在項(xiàng)目正式開盤前三個(gè)月，凌峻公司將派駐2個(gè)同事進(jìn)駐現(xiàn)場，正式開展工作。凌峻服務(wù)承諾： 凌峻公司確保以最佳服務(wù)陣容及高水準(zhǔn)為“依景華園”項(xiàng)目提供約定的服務(wù)內(nèi)容?！ ×杈景才乓幻麆?chuàng)作總監(jiān)全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé)對大連項(xiàng)目的服務(wù)工作，并與大連項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通?！ ∪缣╁贩康禺a(chǎn)公司對凌峻公司派駐的現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的，凌峻公司在十個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位?！ ∪绨l(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開展工作過程中不足之處的建議和批評，凌峻公司在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整。 營銷副總每月一次前往大連與貴司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會，項(xiàng)目駐場負(fù)責(zé)人至少每周一次與貴司項(xiàng)目駐場負(fù)責(zé)人召開工作例會。 第四階段：開盤工作計(jì)劃 凌峻公司執(zhí)行董事、策劃總監(jiān)、現(xiàn)場派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計(jì)劃》，落實(shí)項(xiàng)目開盤前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。同時(shí)，凌峻公司策劃經(jīng)理在項(xiàng)目現(xiàn)場工作一個(gè)星期，全面安排、落實(shí)、監(jiān)控項(xiàng)目開盤的每一個(gè)事項(xiàng)的細(xì)節(jié)?！ ”倦A段的主要工作為： 1. 綜合評估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 2. 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 3. 公關(guān)活動運(yùn)作 4. 開盤活動的準(zhǔn)備工作 5. 銷售工具、道具的準(zhǔn)備 工作一：綜合評估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 一、階段性廣告效果評估 廣告到達(dá)率 廣告時(shí)效 廣告投放頻率 受眾偏好 受眾認(rèn)知度 受眾認(rèn)同度 二、階段性媒體策略評估 各媒體信息達(dá)到率及效果評估 各媒體費(fèi)用評估 媒體組合方式評估 三、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方案 廣告策略：廣告主題、廣告頻率、廣告版面、廣告形式（硬廣與軟文等） 媒體策略：媒體選擇、媒體組合、媒體合作方式 工作二：開盤執(zhí)行方案細(xì)則 現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)與控制 現(xiàn)場包裝與布置 人員配置與分工 銷售資料與禮品 公關(guān)活動執(zhí)行細(xì)案 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃合作意向書模板 工作三：公關(guān)活動運(yùn)作 項(xiàng)目開盤最關(guān)鍵的是如何解決人氣的聚集與項(xiàng)目形象的建立的問題，有針對性地開展公關(guān)活動為項(xiàng)目造勢，形成階段性的輿論熱點(diǎn)。 凌峻公司在《開盤執(zhí)行方案細(xì)則》中全面落實(shí)公關(guān)活動的具體執(zhí)行方案?；顒拥膱?zhí)行與聯(lián)系由凌峻現(xiàn)場派駐同事協(xié)同泰宸房地產(chǎn)公司共同完成。項(xiàng)目開盤公關(guān)活動的開展必須立足以下兩點(diǎn)考慮： A、為項(xiàng)目建立知名度，形成有利于市場傳播的概念?！ 、能夠與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，并得到他們的認(rèn)同，刺激買家的購買欲望?！ 」ぷ魉模洪_盤活動的準(zhǔn)備 由我司駐場同事牽頭攜各制作公司及禮儀公司等共同完成?！ 《Y儀、接待工作 銷售的準(zhǔn)備工作 A、銷售資料的準(zhǔn)備 B、售樓部現(xiàn)場接待流程 C、銷售的工作流程 D、所有關(guān)于銷售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 工作五：銷售工具、道具的準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備：樓書、樓價(jià)表、現(xiàn)場包裝廣告飾品，影視專題片 銷售道具準(zhǔn)備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷售工具準(zhǔn)備：計(jì)算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開發(fā)商配合完成第三部分：工作流程與報(bào)
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