“騰龍”超市采購部策劃書-資料下載頁
2025-01-19 03:06本頁面
【正文】 抬高準入的門檻。雖然從單個商品來看，廠家的利潤降低了很多，但從總體上來講，這些大型零售商場給廠家?guī)砹司薮蟮匿N售量，讓他們也獲取了更多的利潤。從此而言，何來增加廠商負擔一說？相信來這里的大多是普通百姓，如果強制性取消商場從廠家收取費用，那么商場勢必會抬高商品的銷售價格，甚至一些國外進來的大型商場會淡出。另外，作為商家，我收取進場費用，說明我的銷售量好，我的信譽高，這些都是無形的資產(chǎn)。如果廠家對不愿意支出這些費用，你可以去找其他的商場，為什么非要找這些收進場費的商場呢？附：蒙牛 在例年交進場通道費之后的價格趨勢：250m1蒙牛酸牛奶 六、供應商準入手續(xù)1．供應商準入制度 供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供并通過相關資信評估機構(gòu)的確認。 經(jīng)審核，供應商資格達到標準后，超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。 2．供應商接待制度 為了規(guī)范采購行為，超市公司應制定與供應商接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點應在公司采購業(yè)務部供應商接待室，雙方洽談內(nèi)容應緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進貨標準、退換貨條件，以及背后服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內(nèi)容，即形成采購合同。 3．簽訂采購合同 采購合同中有八個方面是必備的條款： (1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。 (2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。 (3)貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運期支票方式選擇，結(jié)算截止日和結(jié)算支付日，代銷、委托銷售需附的特殊條件等。 (4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質(zhì)量管理程度，卸貨時的方式和數(shù)量等。 (5)交貨期限。 (6)給公司回扣的支付條件。 (7)退貨的正當條件。 (8)促銷服務事項。 4．下訂單 訂單這項工作由采購部的貨架管理員與里手共同履行，訂單量的大小取決于鋪貸方式。對于一項新商品，如果采取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規(guī)避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果采取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內(nèi)成為超市的主力商品，但是也存在很大經(jīng)營風險。 因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行，不可隨意行動，以免為超市經(jīng)營帶來不必要的損失。 5．商品質(zhì)量監(jiān)控 對進貨商品進行質(zhì)量監(jiān)控是超市一項重要性工作，質(zhì)量監(jiān)控通過驗收工作來實現(xiàn)， 由于驗收是超市經(jīng)營的關鍵一環(huán)，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商 品的特性、品質(zhì)及相關法規(guī)等有充分認識才能勝任。驗收的權(quán)責如下： 商品數(shù)量的檢查事項； 商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項； 商品內(nèi)容、成分的檢查事項； 商品制造商、進口商、地址及電話的檢查事項； 進貨廠商送貨車輛的溫度、衛(wèi)生情況的檢查事項； 進貨廠商發(fā)票與送貨內(nèi)容的檢查事項； 退換貨的檢查事項； 送貨人員的檢查事項； 其他有關驗收業(yè)務的處理事項。 6．付款 財務部門依據(jù)采購合同實際履行情況支付貨款。北京超市的情況： 北京超市總體情況： 北京超市目前的競爭較為激烈，外資的有家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、萬客隆等，內(nèi)資的有美廉美（已被物美收購）、物美大賣場、天客隆、超市發(fā)、京客隆、順天府、首聯(lián)集團等等，總說起來有近40個連鎖、150家左右的大型賣場，超過1000家門店，另外還有40家百貨類商場和購物中心，基本都有規(guī)模不等的超市，檔次也都較高，如百盛、賽特、燕莎等。 進場及銷售費用： 進場（店）費：一般都和連鎖總部的采購部門談，因為全國各地的產(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢或有獨特的定位。進場費根據(jù)連鎖賣場的規(guī)模不盡相同，大的連鎖現(xiàn)在都在10萬元左右。 單品費：進場費只代表你公司的產(chǎn)品可以進場銷售，但具體進什么產(chǎn)品，每個產(chǎn)品還有單品費。 扣點：一般根據(jù)你的報價單會有一定的折扣，同樣規(guī)模的店扣點一定要統(tǒng)一，不然日后你的麻煩就多了。 配送費：如果是連鎖店統(tǒng)一配送貨物到各個分店，一般還有23%的配送費。 年終返擁：一般在合同中會要求按不同的銷售額度年終返利。 年節(jié)贊助費：遇春節(jié)、五一、十一或店慶等節(jié)日，要求廠家給與費用贊助或促銷支持，幾千元不等。
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