【正文】 _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過去 3 ~ 5 年各年全行業(yè)銷售總額： 一定要列明資料來源。（萬元）年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)： 一定要列明資料來源。（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱 商業(yè)計(jì)劃書第 16 頁對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場(chǎng)份額項(xiàng)目名稱 商業(yè)計(jì)劃書第 17 頁第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等 ）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在廣告促銷方面的策略與實(shí)施__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施____________________________________________________________________________________________________________項(xiàng)目名稱 商業(yè)計(jì)劃書第 18 頁_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略與實(shí)施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________項(xiàng)目名稱