【導(dǎo)讀】搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。本項目屬城西區(qū)域內(nèi)工業(yè)地產(chǎn)項目，依托高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)，是離中心城區(qū)最近的高新科技園區(qū)。促銷活動、報刊軟新聞硬廣告及全員營銷等形式，宣傳項目高端區(qū)位[城西]、高端辦公[現(xiàn)代生態(tài)辦公軟硬件]及高。④全員營銷體系建立。作為商務(wù)辦公類物業(yè)，其銷售完全依賴于現(xiàn)場銷售人員是片面的。關(guān)專業(yè)人員及領(lǐng)導(dǎo)層予以支持配合，加強(qiáng)與客戶的溝通力度，表明對客戶的重視程度，增強(qiáng)客戶信心。因此，項目采用“全員營銷”的銷售方式。以銷售現(xiàn)場及銷售人員為基礎(chǔ)，充分利用銷售中心、全程公司場地及人力資源，全體互動、全員參與，由銷售代表。集體作業(yè)，展開項目立體式銷售工作。實行“統(tǒng)一對外報價，對不同性質(zhì)客戶據(jù)不同需求（面積等）談判定價”的價格策略。根據(jù)本項目的特點，結(jié)

　　

【正文】 10）投資賣點 安彩科技園 地處 高新西區(qū) 核心區(qū)，隨著高新區(qū)科技商務(wù)中心、 金牛創(chuàng)業(yè)中心 、總部 基地 及 高新 市級機(jī)關(guān)行政辦公區(qū)等相繼落成，新中心正在加速形成，區(qū)域炙手可熱 。加之中海國際社區(qū)、派克公館等高檔居住區(qū)域的相繼開發(fā)，城 西 已是成都乃至西部 極 具潛力的區(qū)域，升值空間無可限量。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 27 核心主張 通過賣點的梳理，可以看出 安彩科技園 不同于傳統(tǒng)的商務(wù)辦公區(qū)，既有符合現(xiàn)代商務(wù)要求的建筑形象空間，又有良好的生態(tài)景觀，還有一流的商務(wù)配套服務(wù)支撐， 綜合 安彩科技園 所處區(qū)域， 安彩科技園 是一個具有新形態(tài)的 公園式 商務(wù)辦公區(qū)，國外叫作 Business park。 Business Park 是基于它對傳統(tǒng)壟斷型商務(wù)保守、僵化的徹底顛覆。目前已在國外經(jīng)歷了四代發(fā)展，形成了成熟的理念。 無論從商務(wù)區(qū)域、商務(wù)氛圍、商務(wù)潛力，還是商務(wù)配套、商務(wù)服務(wù)、政策優(yōu)惠，都有利于企業(yè)的發(fā)展。因此，我們認(rèn)為 安彩科技園 能提供的是一個 ： 精英企業(yè)高速發(fā)展的商務(wù)平臺 推廣主題 安彩科技園 在 區(qū)域發(fā)展、商務(wù)氛圍、交通條件、建筑空間、生態(tài)景觀、配套設(shè)施、一站式服務(wù)、政策優(yōu)惠具有其它樓盤無可比擬的優(yōu)勢，它是一個由眾多優(yōu)勢點集成后才滾大的雪球。這樣的產(chǎn)品推向市場，需要一個能體 現(xiàn)項 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 28 目特質(zhì)而又符合市場需求的推廣主題。 集成 + 商務(wù)價值資源 助推 + 企業(yè)快速發(fā)展 一個基于營銷推廣策略的主題和一個基于差異化競爭策略的主題 傳播線索 安彩科技園 （案名）→ 高新 城西 企業(yè)公園（概念 定位 SLOGEN） → 具有孵化功能的 Business Park(核心主張 ) → 精英企業(yè)高速發(fā)展的商務(wù)平臺（利益體現(xiàn)） → 集成 + 商務(wù)價值資源 助推 + 企業(yè)高速發(fā)展（主題廣告語） → 國際化、高端、生態(tài)、完善的配套、一站式服務(wù)、多項政策優(yōu)惠、高性價比（傳播印象） → 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 29 傳播思路 1）前期以媒 體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡(luò)對成都市場進(jìn)行立體轟炸。 2）中期針對中小企業(yè)、入駐企業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行精確打擊，對能受到社會商務(wù)人士高度關(guān)注的事件進(jìn)行行銷傳播 。 3）后期用價格和入駐企業(yè)良好的運作進(jìn)行促銷 。 媒體總策略 1）形象宣傳或為加強(qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告、報紙平面廣告和雜志廣告相結(jié)合； 2）促銷型或促銷型較強(qiáng)的廣告采用報紙平面； 3）公關(guān)活動的公布采用軟性新聞繕稿與報紙平面廣告相結(jié)合為主； 4）日常知名度建立以戶外廣告為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 30 五、項目階段推廣工作計劃 第一階段――準(zhǔn)備期 （ 2020 年 3 月前） 本階段的準(zhǔn)備工作： 進(jìn)一步完善現(xiàn)場包裝，全面完成銷售道具的準(zhǔn)備，為下一階段的銷售作好鋪墊。 場所營造： 現(xiàn)場工地、接待中心、樓體廣告牌、導(dǎo)示系統(tǒng)補充安裝到位。 宣傳資料： DM 單，樓書、樓層平面（含計價表）設(shè)計印刷制作全方面到位 第二階段――蓄勢銷售期 （ 2020 年 3 月至 2020年 5 月 ） 傳播目的： 本階段主要以硬性廣告的形式鋪開， 運用大規(guī)模的立體化傳播手段，快速建立公眾認(rèn)知。讓媒體、業(yè)界和客戶迅速關(guān)注 安彩科技園 ， 在市場上建立項目品牌形象，并充實品牌整體形象內(nèi)涵， 使消費者對 安彩科技園 保持高關(guān)注 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 31 度 并產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解欲望， 為下一階段的銷售作好鋪墊。 公關(guān)活動： “ 孵化器”授牌儀式 園區(qū)管委會關(guān)于園區(qū)配套升級的解決措施新聞發(fā)布會 媒體組合： 公交 站臺 、 道路指示牌燈箱 、 報紙廣告 、 短信 第三階段――強(qiáng)銷期 （ 2020 年 6 月至 2020年 10 月 ） 傳播目標(biāo)： 前期形象廣告及炒作奠定了 安彩科技園 的 品牌形象，本階段主要針對自用客戶，以硬性廣告結(jié)合數(shù)據(jù)化營銷展開，用詳實的硬性賣點，充實銷售主張。全面形成項目的社會各界認(rèn)同感，吸引買家來到項目現(xiàn)場并產(chǎn)生購買欲望，迅速直接創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績。 媒體組合： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 32 報紙廣告、 雜志廣告 、 短信 、 直郵 第四階段――持續(xù)期 （ 2020 年 11月 ） 傳播目標(biāo)： 針對自用客戶，客戶的關(guān)聯(lián)客戶，通過對入住企業(yè)的良好運行、倍受矚目的喜人勢頭進(jìn)行猛烈炒作，繼續(xù)挖掘賣點，促進(jìn)進(jìn)一步的銷售熱潮； 對一直處于持幣觀望狀態(tài)的那部分投資者已表現(xiàn)出躍躍欲試的投資熱情，不失時機(jī)地將穩(wěn)固的租金收益和物業(yè)的自然升值的前景拋出，將這部分目標(biāo)投資者的購買能量完全釋放出來，掀起又一波銷售高潮。 ` 推廣手段及媒體組合： 報紙廣告 、 雜志廣告 、 直郵 、公交站臺 第五階段―― 尾 盤期 （ 2020 年 12月 ） 傳播目標(biāo)： 這一階段， 大部份房源已經(jīng) “ 名花有主 ” 了，市場銷售與廣告推廣也隨之進(jìn)入后期，針對自用客戶，客戶的關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 33 聯(lián)客戶、投資者，以入駐企業(yè)良好的運作為突破口，配合尾盤清空促銷措施，用價格戰(zhàn)掀起最后的銷售高潮 。 推廣手段及 媒體組合： 報紙廣告