【導(dǎo)讀】信任感，提高觀望客戶的加盟信心；現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠等形式來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)展；話內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)放在：、品牌組合情況。某精英管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員一一亮相，跟客戶見(jiàn)面。導(dǎo)賓客上電梯，電梯口設(shè)迎賓兩名，引導(dǎo)至入口處簽到，再安排到規(guī)定桌位就坐。一會(huì)議廳，而且在電梯口、拐彎處也應(yīng)設(shè)立相關(guān)的指示牌。

　　

【正文】 16 （舉手），好，我們有請(qǐng)那位先生。 主持人問(wèn)：你好。 總。 答：您好！ 主持人：請(qǐng)恕我冒昧的問(wèn)一句，錦陽(yáng)數(shù)碼為什么會(huì)選擇某？ 答：某有很多優(yōu)勢(shì)啊： 答：錦陽(yáng)數(shù)碼共經(jīng)營(yíng)哪些品類呢，哪些品牌呢？ 問(wèn)：錦陽(yáng)數(shù)碼是南坪的首家店嗎？如何看待南坪商圈？ 問(wèn)：錦陽(yáng)數(shù)碼在重慶共有多少家店，經(jīng)營(yíng)情況如何呢？ 問(wèn)：您覺(jué)得某的合作條件怎么樣？ 問(wèn)：您對(duì)某有什么樣的看法呢？ 主持人：十分感謝。有了錦陽(yáng)數(shù)碼的強(qiáng)力進(jìn)駐，那么，某 IT 數(shù)碼艦隊(duì)也一定會(huì)更具科持含量，更具競(jìng)爭(zhēng)力 ，我們的消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品又有了一個(gè)好去處，這樣，為了表達(dá)我們的感謝之情，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了一艘艦，它代表著某 IT 數(shù)碼艦，祝錦陽(yáng)數(shù)碼在某生意紅火。 答；謝謝。 贈(zèng)送艦，并拍照留影。 主持人：請(qǐng)問(wèn)你還有什么想說(shuō)的嗎？ 體育休閑艦隊(duì)： 我們已經(jīng)介紹了四支艦隊(duì)，分別是：流行服飾艦隊(duì)、精品飾品艦隊(duì)、皮具箱包艦隊(duì)、 IT 數(shù)碼艦隊(duì)，下面要出場(chǎng)的是第五艘重量級(jí)艦隊(duì)，那就是：體育休閑艦隊(duì)。體育休閑也是某的主打之一，它占據(jù)了整個(gè) LG 層，其中的代表有：耐克、阿迪、李寧、美津龍、班尼路、佐丹奴等等。而在這個(gè)艦隊(duì)里面，有一個(gè)可以 稱為是艦長(zhǎng)，那就是勁浪體育主力店，下面，我們有請(qǐng)?bào)w育休閑艦隊(duì)的代表勁浪休育上臺(tái)。 主持人問(wèn)：你好。 總。 答：您好！ 主持人：請(qǐng)恕我冒昧的問(wèn)一句，勁浪體育為什么會(huì)選擇某？ 答：某有很多優(yōu)勢(shì)啊： 問(wèn)：勁浪體育共經(jīng)營(yíng)哪些品類呢，哪些品牌呢？ 問(wèn)：勁浪體育對(duì)南坪的經(jīng)營(yíng)有信心嗎？ 17 問(wèn)：勁浪體育在重慶有多少家店，經(jīng)營(yíng)情況如何呢？ 問(wèn)：您覺(jué)得某在體育休閑這一塊還要做哪些努力？ 問(wèn)：勁浪體育今后在某將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)手段？ 問(wèn)：勁浪體育會(huì)有什么要的發(fā)展目標(biāo)？ 問(wèn)：某將在全國(guó)拓展，你們考慮與其繼續(xù)合作嗎？ 主持人：十分 感謝。通過(guò) 總的介紹，我們了解了勁浪體育的有關(guān)情況，也對(duì)某體育休閑艦隊(duì)的組成有了大致了解，體育休閑艦隊(duì)有勁浪體育這樣的重量級(jí)選手，一定不會(huì)亞于其他艦隊(duì)，一定會(huì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，前景光明。為了表達(dá)我們對(duì)體育休閑艦隊(duì)的支持，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了一艘艦，祝體育休閑艦隊(duì)及勁浪體育等自由飛翔。 答；謝謝。 贈(zèng)送艦，并拍照留影。 主持人：請(qǐng)問(wèn)你還有什么想說(shuō)的嗎？ 時(shí)尚餐飲艦隊(duì)： 在重慶，有食在南岸的說(shuō)法，那么南坪這一塊的美食文化也是很有名氣的，餐飲也是我們某的最重要部分之一，我們更是每個(gè)樓層都有餐飲項(xiàng)目，下面，我們就來(lái)介紹我 們的第六支艦隊(duì)，時(shí)尚餐飲艦隊(duì)。時(shí)尚餐飲這一塊在某占的比重很大：其中一二樓有：肯德基、必勝客。二樓有良木緣咖啡。三樓是美食廣場(chǎng)。那么，今天我們請(qǐng)我們時(shí)尚餐飲艦隊(duì)的代表：良木緣咖啡的 總上臺(tái)。 主持人問(wèn)：你好。 總。 答：您好！ 主持人：請(qǐng)問(wèn)良木緣在全國(guó)有幾家店？ 問(wèn)：良木緣是不是第一次進(jìn)駐重慶，為什么會(huì)選擇在南坪？ 問(wèn)：良木緣的經(jīng)營(yíng)特色是怎么樣的？ 問(wèn)：在某內(nèi)有這么多餐飲項(xiàng)目，你覺(jué)得良木緣有市場(chǎng)嗎？ 問(wèn)：良木緣在重慶或全國(guó)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？ 問(wèn)：良木緣在某這家店將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)手法？ 問(wèn)：某將在全國(guó)拓展 ，你們考慮與其繼續(xù)合作嗎？ 主持人：十分感謝。通過(guò) 總的介紹，我們了解了良木緣的經(jīng)營(yíng)特色，相信這一家不可復(fù)制的咖啡店，能給我們帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。也希望能給某的時(shí)尚餐飲 18 艦隊(duì)帶來(lái)無(wú)限的人氣與財(cái)氣。為了感謝我們良木緣為時(shí)尚餐飲艦隊(duì)做出的巨大貢獻(xiàn)。我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了一艘艦，祝您的良木緣事業(yè)越做越大。 答；謝謝。 贈(zèng)送艦，并拍照留影。 主持人：請(qǐng)問(wèn)你還有什么想說(shuō)的嗎？ 動(dòng)感娛樂(lè)艦隊(duì)： 娛樂(lè)，是現(xiàn)代商場(chǎng)越來(lái)越注重的一個(gè)功能，我們某一直倡導(dǎo)在娛樂(lè)中消費(fèi)，在消費(fèi)中娛樂(lè)，營(yíng)造一種愉悅自在的情景式購(gòu)物空間，那么，接下來(lái)，我 們要推出我們最后的一艘艦隊(duì)，壓軸大戲。動(dòng)感娛樂(lè)艦隊(duì)。 娛樂(lè)這一塊：某有大型電玩、 SPA、美容院、親子樂(lè)園等，大多是重量級(jí)選手，選誰(shuí)做代表都難以界定，但為了表明我們的國(guó)際友好形象，我建議我們請(qǐng)來(lái)自日本的南夢(mèng)宮電玩大世界的 作為動(dòng)感娛樂(lè)艦隊(duì)的代表，有請(qǐng)南夢(mèng)宮電玩 總。 主持人問(wèn)：你好。 總。 答：您好！ 主持人：您覺(jué)得今天這樣的互動(dòng)形式怎么樣，你作為最后一個(gè)發(fā)言，有什么感想？ 問(wèn)：南夢(mèng)宮是不是第一次進(jìn)駐重慶，為什么會(huì)選擇某？ 問(wèn)：南夢(mèng)宮電玩跟其他電玩有什么區(qū)別，它會(huì)選擇哪些新游戲呢？ 問(wèn)：南夢(mèng)宮在機(jī)型上與游 戲軟件上跟其他店有什么區(qū)別嗎？ 問(wèn)：南夢(mèng)宮在全國(guó)有多少家店，經(jīng)營(yíng)情況如何？ 問(wèn)：你覺(jué)得南夢(mèng)宮在某的發(fā)展怎么樣？ 問(wèn)：你最想某為你提供哪些服務(wù)？ 問(wèn)：某將在全國(guó)拓展，你們考慮與其繼續(xù)合作，合作方式會(huì)是什么樣的？ 主持人：十分感謝。通過(guò) 總的介紹，我們了解了南夢(mèng)宮電玩世界，相信這一家唯一大型的電玩，能給重慶的時(shí)尚一族帶來(lái)不斷的驚喜與享受，也祝南夢(mèng)宮及所有娛樂(lè)項(xiàng)目在某得到發(fā)展。為了感謝我們南夢(mèng)宮不遠(yuǎn)萬(wàn)里的姻緣合作。我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了一艘艦，祝您的南夢(mèng)宮夢(mèng)想成真。 答；謝謝。 贈(zèng)送艦，并拍照留影。 主持人：請(qǐng)問(wèn)你 還有什么想說(shuō)的嗎？ 19 好，我們的七艦已一一介紹亮相完畢。 這樣，我們現(xiàn)在邀請(qǐng)剛剛的七艦代表一起上來(lái)亮相。我們邀請(qǐng)某董事長(zhǎng)奕林先生、總經(jīng)理許軍先生與七艦一起合影。 下面，我們要進(jìn)行的一個(gè)環(huán)節(jié)是大家最為關(guān)注的一個(gè)內(nèi)容，那就是某管理團(tuán)隊(duì)答客戶問(wèn)！在座各位如果有什么問(wèn)題需要提問(wèn)的話，請(qǐng)抓緊時(shí)間。下面，我們有請(qǐng)某管理團(tuán)隊(duì)上場(chǎng)。 請(qǐng)需要提問(wèn)的朋友舉手示意，我們的工作人員將把話筒遞到你的手中。 因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們的提問(wèn)到此結(jié)束。如果大家還有疑問(wèn)的話，我們可以在會(huì)后及就餐時(shí)間進(jìn)行交流。 現(xiàn)在，我們邀請(qǐng)歌手與大家一齊共唱《 真心英雄》 本次客戶新聞發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，感謝大家的支持。晚上 6 點(diǎn)。請(qǐng)大家在某餐廳用餐。 某：推廣部 二 00 五年八月十九日