【正文】 方式與步驟:①教員提供中、英文信函,讓學生入手翻譯。②學生剖析比擬自己的譯文與參考譯文的差異。③教員引導學生歸結(jié)總結(jié)商務信函翻譯的基本準繩與技巧。④學生依據(jù)教員提供不同的商務信函練習翻譯基本技巧?？裳菔窘Y(jié)果:①樹立業(yè)務關(guān)系商務信函翻譯作業(yè)。②詢盤、報盤、還盤信函翻譯作業(yè)。③買賣、支付、裝運信函翻譯作業(yè)。④包裝、保險、索賠信函翻譯作業(yè)。⑤經(jīng)過網(wǎng)絡真實地收發(fā)郵件實際商務信函的翻譯。br　　才干練習 項目4——了解并翻譯商務合同、協(xié)議、會議紀要、產(chǎn)品說明書。br　　擬完成的才干目的:能翻譯商務合同、協(xié)議、會議記要、產(chǎn)品說明書。相關(guān)支撐知識:商務合同、協(xié)議、會議紀要的英語專業(yè)術(shù)語與習用表達式、基本要素。練習 方式與步驟:①教員提供合同、協(xié)議、會議紀要的藍本,學生剖析、討論和概括并停止翻譯。②教員點評學生翻譯練習。③學生改良自己的譯文。④教員指點,學生點評參考譯文?？裳菔窘Y(jié)果:①合同、協(xié)議、會議紀要的翻譯作業(yè)。②模擬與“客戶”停止產(chǎn)品推介的進程。br /p p /p p /p 讓全世界粉絲癡迷的“小黑”,2010年創(chuàng)下ThinkPad成立18年以來的三個“第一”: 第一次“變色”——顏色上出現(xiàn)熱力紅、北極白。 第一次創(chuàng)立ThinkPad子品牌——Edge。 第一次采用AMD處置器。Think如何面對PC產(chǎn)業(yè)利潤走低的應戰(zhàn)?在大聯(lián)想體系下的Think又將如何運作?經(jīng)典“小黑”在質(zhì)量上會有所變化嗎?為此,本報總編輯孫定與履新后初次來華的聯(lián)想集團 Think產(chǎn)品組初級副總裁 Peter Hortensius停止了深化交流。br　　為了適宜這一類客戶,Edge也停止了大膽的變化,初次采用白色。br　　孫定: 我們知道,ThinkPad的設計不時是走經(jīng)典路途,擁有十多年不變的“ThinkPad Black”和“Track point”,為什么這一次會做這么大的改動?br　　Peter Hortensius: 2010年,我們就曾經(jīng)看法經(jīng)典的新選擇br　　主打中小企業(yè)及年輕商務團體市場的Edge,是Think自成立以來第一次創(chuàng)立的子品牌。 在創(chuàng)新品牌的同時,ThinkPad最經(jīng)典、最傳統(tǒng)的X系列、T系列是不會改動的。兩條產(chǎn)品線共同開展,這就是Think在新危機時代的戰(zhàn)略選擇。br　　孫定: 往年是《計算機世界》創(chuàng)刊30周年,我在翻看老報紙的時分,看到1992年IBM推出了第一臺以ThinkPad命名的筆記本電腦ThinkPad 700C,Think 指導移動計算技術(shù)開展的歷程也由此末尾。從IBM到聯(lián)想,你自己在Think任務了17年,你以為這些年來,Think最大的變化是什么?br　　br　　《計算機世界》總編輯 孫定br　　Peter Hortensius: 從IBM到聯(lián)想,Think的變化是從關(guān)注大企業(yè)級市場到關(guān)注整個計算機市場。至于你所提到的最大變化,我以為是2010年Edge子品牌的出現(xiàn),這也是Think轉(zhuǎn)型的要害 點。Edge是Think成立以來第一次創(chuàng)立的子品牌,主要針對中小企業(yè)及年輕商務團體用戶,到ThinkPad品牌老齡化和用戶年輕化的矛盾。br　　ThinkPad曾經(jīng)在政府行業(yè)占有近40%的份額,在大型和超大型企業(yè)中占有近30%份額,成為高端商務人士的首選筆記本電腦。但是,商用市場正在出現(xiàn)新的細分范圍——中小企業(yè)及年輕商務團體用戶。在這一局部群體中,ThinkPad的品牌知名度并不高,在任務和生活邊沿逐漸模糊的明天,這類用戶提出了逾越動搖性、平安性等傳統(tǒng)商用特性的新需求,愈加喜愛外觀等時興要素。因此,ThinkPad需求改動。br　　正如你所說,這種變化關(guān)于Think來說是很大的應戰(zhàn),現(xiàn)在我們在設計Edge這個產(chǎn)品系列的時分,也一直十分小心腸保證它契合ThinkPad全體的品牌理念。我們改動了Edge產(chǎn)品系列的外觀、顏色以及手感等方面的一些特性,但是它的產(chǎn)質(zhì)量量和牢靠性、可用性沒有絲毫改動。br　　孫定: 近幾年,PC工業(yè)全體都面臨十分大的困難,主要壓力來自于價錢,PC廠商利潤越來越低,競爭也越來越劇烈,ThinkPad的變化是不是迫于這樣的壓力?關(guān)于ThinkPad的忠實粉絲來說,他們最擔憂的是ThinkPad對價錢妥協(xié)后,會不會也在質(zhì)量上打折扣?br　　Peter Hortensius: 你說得十分正確,理想上,我們天天 都在感受這樣的壓力。整個PC行業(yè)價錢都在不時下降,這是一個趨向,對ThinkPad也是有影響的。往年很多廠商的筆記本電腦價錢曾經(jīng)十分低,明年估量還會比往年更低,超出人們的想象。br　　br　　聯(lián)想集團Think產(chǎn)品組初級副總裁 Peter Hortensiusbr　　在利潤繼續(xù)下降、競爭對手發(fā)起劇烈價錢戰(zhàn)的明天,我們可以做什么?在這里,我十分想經(jīng)過《計算機世界》通知Think的忠適用戶,ThinkPad最經(jīng)典、最傳統(tǒng)的X系列、T系列是不會改動的,一定會開展下去。在用戶群掩蓋上,經(jīng)典產(chǎn)品線針對企業(yè)及高端商務團體用戶,Edge品牌主打中小企業(yè)及年輕商務人士市場。我們希望ThinkPad留在用戶腦海里的印象,還是像巖石一樣穩(wěn)固的質(zhì)量,經(jīng)典不會改動。br　　理想上,在過去的幾個季度里,ThinkPad的增長源自于兩局部,一個是傳統(tǒng)產(chǎn)品,包括X系列、T系列、W系列、SL系列和L系列。 另一個是新產(chǎn)品線——Edge。我們的總體業(yè)務增長來自于這兩塊業(yè)務的平衡,兩條產(chǎn)品線共同開展,這是我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略。br　　孫定: 在這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略下,2010年,ThinkPad在全球表現(xiàn)如何?金融危機給ThinkPad品牌形成了哪些影響?br　　Peter Hortensius: ThinkPad在全球面向大企業(yè)的銷售不時是十分微弱的,金融危機卻給這些企業(yè)帶來很大影響,很多公司都大幅度增添了IT預算。我們應對的方法,就是轉(zhuǎn)而末尾面對中小企業(yè),面對那些可以在危機中生活上去的企業(yè),這也是Think做出一系列改動的緣由。去年上半年是最困難的,從下半年末尾可以看到一些復蘇跡象。我以為,金融危機過去以后,ThinkPad將會愈加弱小,我們?nèi)詴闇室郧暗氖袌霾⑶抑饾u開拓新市場。br　　聯(lián)想援救了Thinkbr　　IBM曾經(jīng)對ThinkPad失掉了興味,聯(lián)想收買Think業(yè)務以后,ThinkPad重新取得了它所應該取得的關(guān)注,以及應該取得的資源,來停止產(chǎn)品創(chuàng)新。是聯(lián)想援救了Think。br　　孫定: 業(yè)界有一種實際以為,PC產(chǎn)業(yè)隨著價錢越來越低,應戰(zhàn)會變得越來越大,最后歐洲和美國的品牌都會參與市場,不做低利潤生意,只要亞洲品牌可以生活下去。那么,ThinkPad這個品牌會不會由于聯(lián)想而取得低價競爭的優(yōu)勢?br　　Peter Hortensius: 我以為,是聯(lián)想援救了ThinkPad這個品牌。IBM曾經(jīng)對ThinkPad失掉了興味,不想追求PC這一塊的生意。聯(lián)想收買了Think業(yè)務以后,ThinkPad重新取得了它所應該取得的關(guān)注,以及應該取得的資源,來停止產(chǎn)品創(chuàng)新。堅持住ThinkPad的創(chuàng)新性,才干堅持住它的高質(zhì)量,才干保證它一直面向的用戶和市場,不時地順應市場的變化來停止產(chǎn)品創(chuàng)新。br　　聯(lián)想給ThinkPad這個品牌注入了弱小動力,擴展了產(chǎn)品線,添加了技術(shù)含量,假設在IBM,ThinkPad無法像在聯(lián)想這樣取得這么大的關(guān)注。所以,我以為是聯(lián)想援救了ThinkPad。br　　關(guān)于你所談到的低價競爭,還是如前所說,雖然ThinkPad價錢有所下降,但是我們要保證ThinkPad可以繼續(xù)給用戶帶來高質(zhì)量的體驗,包括質(zhì)量、可用性以及設計,保證Think的產(chǎn)品不只僅是價錢廉價。還是那句話,雖然我們面臨很大的壓力,但是經(jīng)典不會改動。br　　孫定: 你談到是聯(lián)想援救了Think,那么,在被聯(lián)想收買之后,Think的系列產(chǎn)品有什么變化?在收買前后,你自己的任務有怎樣的變化?br　　Peter Hortensius: 我覺得聯(lián)想做得最明智的一件事,是保管了ThinkPad這個品牌并對其停止提升和改善,比如說,聯(lián)想對ThinkPad產(chǎn)品未來的愿景有了很大的提升和改善,對中國研發(fā)中心停止了更大的投入,這些變化給ThinkPad帶來許多益處,最重要的是,ThinkPad的基本創(chuàng)新理念一直沒有變。br　　至于我自己的任務,你知道IBM是一個十分大的公司,在IBM做決議,不論是大決議還是小決議,都需求各部門之間停止復雜的協(xié)調(diào),從而招致決策比擬慢。 聯(lián)想異樣是一個大公司,但是主營業(yè)務比擬集中,就是PC這一塊,做決策的時分效率更高更快。關(guān)于PC廠商來說,假設想成功,復雜、高效是最重要的質(zhì)量。br /p p p中國是重中之重br　　中國永遠是一個十分大的市場,我們十分看重這個市場。無論是市場銷售還是產(chǎn)品研發(fā),中國都是Think的重中之重。br　　孫定: 如今全球市場對像中國這樣的新興市場和歐美、日本這些傳統(tǒng)市場的區(qū)分曾經(jīng)很明白了。新興市場增長很快,并且在新一輪的經(jīng)濟復蘇中表現(xiàn)微弱,而傳統(tǒng)市場依然很低迷,經(jīng)濟恢復也比擬慢。在這兩局部市場里,Think的產(chǎn)品有什么不同的市場戰(zhàn)略?br　　Peter Hortensius: 首先,計算機市場是一個十分大的市場,新興市場增長十分快,未來我們的銷售增長也主要來自于此。從產(chǎn)品來看,筆記本電腦在新興市場和成熟市場都會增長得十分快。未來,Think的重點總體會鎖定在新興市場,而在筆記本方面還要統(tǒng)籌成熟市場。關(guān)于臺式機,雖然業(yè)界很多人都以為臺式機正在走下坡路,我反而以為這是PC廠商一個很大的時機。由于臺式機市場曾經(jīng)趨于扁平化,在其中競爭的公司越來越少,一旦有公司在這一個市場真正有所投入,很能夠會取得十分好的效果。在臺式機市場,我更看好一體機(allinone),它既針對團體消費者,又針對企業(yè)用戶,具有十分好的前景。br　　孫定: 你剛才談到了臺式機市場,理想上,Think留給業(yè)界的印象主要還是ThinkPad筆記本電腦。那么,Think的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎樣樣的?有哪些產(chǎn)品線?br　　Peter Hortensius: 你說得很對,關(guān)于很多用戶來說,ThinkPad似乎就是Think的全部。其實, Think有4條產(chǎn)品線,包括筆記本、臺式機、效勞器和任務站。其中,任務站和效勞器的總部在北京,筆記本和臺式機的總部在美國羅利,此外,ThinkPad在日本還有一個十分大的大和研發(fā)實驗室。br　　孫定: 再回到中國市場,聯(lián)想的戰(zhàn)略是以中國為大本營,十分看重中國本土市場,那么,Think是怎樣看待中國市場的?中國市場在Think全球具有怎樣的位置?br　　Peter Hortensius: 中國永遠是一個十分大的市場,關(guān)于Think一切的市場來說,中國是其中最大的、也是增長最快的市場,我們十分看重。Think有很多產(chǎn)品不只是在中國銷售,同時,這些產(chǎn)品從設計時就曾經(jīng)瞄準了中國市場,針對中國市場的特點停止定制化設計。br　　總體來說中國用戶的需求與歐美用戶有很多相反的中央,但是在機型大小、外形設計等方面不太一樣。比如說白顏色在中國是十分受歡迎的,但是在歐洲基本賣不出去。 裝備獨立顯卡的電腦在中國賣得十分好,但是在歐洲賣得不好。br　　孫定: 既然Think針對中國用戶停止定制化設計,那么,除了你剛才提到的日本大和實驗室,Think有沒有技術(shù)和質(zhì)量的中心團隊是在中國?br　　Peter Hortensius: Think的產(chǎn)質(zhì)量量主要圍繞產(chǎn)品設計、質(zhì)量保證、質(zhì)量保證三方面來停止。第一局部是研發(fā)和開發(fā),中心團隊散布在日本、美國和中國。 第二局部是質(zhì)量治理 體系,中心團隊也是三個國度都有。 第三局部是制造和推銷,主要在中國。從以上的中心團隊散布,你應該也能覺失掉中國在Think體系中的重量了,無論是市場銷售還是產(chǎn)品研發(fā),中國都是Think的重中之重。br　　br　　采訪手記br　　經(jīng)典的變與不變br　　一千團體心中有一千個哈姆雷特,但是,關(guān)于全世界的ThinkPad粉絲來說,黑色才是永久的經(jīng)典。沒有索尼、三星那樣絢麗的外表,就是這么一個外觀普通的“黑盒子