【正文】 od、閃存、藍(lán)牙音樂手機(jī)、移動硬盤。 ? 都有一身絕活 ——數(shù)碼高手、熱舞辣女、 HIPHOP型男。 ? 酒吧、迪吧、數(shù)碼港、步行街、時尚廣場、美食城、電影院線都是他們主要的出沒場所。 活動受眾對象群體素描： 他們是一群什么樣的人？ ? 在哪兒艷遇？ ? 以往，區(qū)域營銷的重點(diǎn)以省會城市為主，因?yàn)檫@些一級城市銷售量占絕對的比重。 ? 經(jīng)過 0307井噴式發(fā)展后，國內(nèi)一級城市的汽車保有量較高，進(jìn)入了一個近乎飽和、穩(wěn)定慢增長的狀態(tài)，我們必須把我們的營銷戰(zhàn)場放到大量的二、三線城市，這也將是 09年各廠家營銷工作的重點(diǎn)方向。 ? 根據(jù) 08年的中區(qū)銷售情況分析，二級城市的銷量已經(jīng)占到了較大比重，尤其以河南省表現(xiàn)最為顯著，所以今后區(qū)域活動面對一二級市場要更加均衡，挖掘二級城市的銷售潛力。 一級目標(biāo)市場特點(diǎn)：人群集中，直接尋找最可能的場所 ? 在這里艷遇！ 二級目標(biāo)市場特點(diǎn)：人群分散，在城市地標(biāo)性建筑最為集中，最大可能造成最大影響 瘋狂酒吧調(diào)情艷遇 （高端酒吧白領(lǐng)聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且開放面向一般客戶，口碑傳播大。） 繁華鬧市驚艷上演 （二級城市地標(biāo)廣場，人氣最旺，廣眾傳播） 展廳是選車購車必匯場所 展廳一見傾心 活動主視覺 活動主視覺 2 廣告內(nèi)容以一封情書的形式，以要上市的新車的身份給收到的顧客寫一封情書。像寫給戀人的情書一般充滿溫馨浪漫。用第一人稱和感性訴求的方式吸引顧客到店內(nèi)看車或試駕，最終吸引其購買。 愛上新嘉年華 ——給新嘉年華的情書 艷遇新嘉年華之貫穿活動 驚艷登場、一見傾心 酒吧活動到場所有來賓 路演現(xiàn)場觀眾 展廳咨詢前臺發(fā)送 擴(kuò)散途徑 一級城市部分 艷遇新嘉年華之 魅力四射，調(diào)情酒吧 在城市內(nèi)氣氛最佳人氣最旺的酒吧，舉行以新嘉年華為主題的歡樂 PARTY，邀請專業(yè)樂隊(duì)進(jìn)行演奏。 活動形式 通過經(jīng)銷商的信息收集邀請新嘉年華潛在用戶參加，并同時面對該酒吧所有的正常營業(yè)的客戶，因?yàn)檫@些人也正是新嘉年華的潛在客戶。 活動形式 活動以艷遇、主題表演、互動游戲、品酒舞會幾部分組成。讓來賓可以盡情享受新嘉年華帶來的魅力之夜。 活動形式 活動穿插優(yōu)惠政策和大禮包的派送，抽獎以參與者照片滾動抽取的方式，并準(zhǔn)備精美紀(jì)念品。 活動形式 滾動抽獎 活動時間 活動參與人員 新嘉年華準(zhǔn)客戶（ 50人左右） 酒吧正常營業(yè)客戶（ 220人左右） 演藝人員（ 10人） 工作人員（ 15人） 共計(jì)： 300人左右 活動安排 武漢： 3月 27日 南昌： 4月 17日 鄭州： 5月 15日 武漢 蘇荷酒吧 漢口沿江大 158號 位于漢口酒吧聚集區(qū)的武漢蘇荷，是武漢高級白領(lǐng)的集散地，武漢蘇荷以音樂就是生命，是靈魂著稱。 場地推薦 南昌 樂巢酒吧 南昌市福州路 28體育館內(nèi) 樂巢是南昌酒吧的特色，小且精致，吸引的都是文化層次比較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕群體。 場地推薦 鄭州 V8酒吧 鄭州文化路省體育館南鄰 作為鄭州最高端的酒吧，以明星樂手為特色，在 08年底剛剛舉辦過英菲尼迪的活動，取得了較好的效果。 場地推薦 V8酒吧 觀看視頻，外場表演，舞者后半段在場內(nèi)表演 驚艷表演 20： 20—20： 30 觀看視頻酒吧外新車亮相 驚艷登場 20： 15—20： 20 活動結(jié)束 22： 00 來賓盡情到舞池中跳舞，也可進(jìn)行 K歌?，F(xiàn)場樂隊(duì)配合。 網(wǎng)點(diǎn)人員單獨(dú)接待購車用戶。 品酒舞會開場 21： 00—22： 00 搭配進(jìn)行互動游戲 來賓互動 20： 40—21： 00 大屏幕進(jìn)行抽獎 飛來橫福 20： 35—20： 40 銷售精英進(jìn)行簡短的車型介紹 車型推介 20： 30—20： 35 主辦方簡短致辭 致歡迎辭 20： 10—20： 15 活力熱舞調(diào)動氣氛 開場表演 20： 05—20： 10 來賓就坐 主持人開場 20： 00—20： 05 播放暖場音樂和車型宣傳片 來賓在簽到板簽到，并拍照留念 來賓簽到 19： 00—20： 00 現(xiàn)場搭建布置、燈光、音響、投影調(diào)試，流程彩排 工作人員到場準(zhǔn)備 當(dāng)天下午 備注 內(nèi)容 時間 活動流程 室內(nèi) 室外 大投影 大橫幅 表演舞臺 大投影 大投影 簽到處 走廊布置 走廊布置 場地布置 ? 現(xiàn)場布置以時尚、熱烈、活力為主調(diào)。 ? 舞臺前方留空地作為舞池和表演之用。上方燈光配合。 ? 舞池周圍擺放酒水臺，設(shè)精美紅酒區(qū)和茶點(diǎn)區(qū)，來賓自助取食。 ? 舞池正對舞臺方向擺放若干小圓桌，供來賓就坐，每桌用鮮花點(diǎn)綴裝飾。 ? 舞臺左設(shè)大投影幕布，右為樂隊(duì)演奏區(qū)。 現(xiàn)場布置 ? 酒吧入口長廊用背板進(jìn)行包裝，氣勢恢宏，使來賓馬上進(jìn)入新嘉年華的魅力世界。 ? 用拍立得為現(xiàn)場來賓拍照，與簽名一起展示，并可讓客戶在活動結(jié)束之后帶回留作紀(jì)念。 現(xiàn)場布置 ? 酒吧內(nèi)不能進(jìn)車，這一直是限制酒吧內(nèi)進(jìn)行汽車品牌活動的問題，我們可以利用現(xiàn)場同步視頻的辦法解決這一問題。 ? 在酒吧外搭建背景，放置新車，攝像，酒吧內(nèi)同步信號，場內(nèi)可以觀看到新車揭幕的情景，不但能很好的融合主題，而且現(xiàn)場更具有趣味性。 技術(shù)說明 室內(nèi) 室外 ? 驚艷表演 ——魅惑之舞 新車亮相后，兩位舞者從外場圍繞新車上演情景劇舞蹈，起紛擾，女舞者舞入現(xiàn)場，男舞者進(jìn)來一段熱舞，把女舞者帶出場，駕新嘉年華揚(yáng)長而去。 現(xiàn)場表演 長沙站活動： 活動安排 活動時間： 3月 14日 —15日 活動地點(diǎn)： 黃興南路步行街商業(yè)廣場 活動類型： 商業(yè)中心展示活動 活動的目的： 針對新福特嘉年華進(jìn)行戶外展示，提高新福特嘉年華的認(rèn)知度及曝光率。 產(chǎn)生集客的作用，增加潛在客戶及有望客戶的人數(shù)。 活動時間： 2月 9日 —2月 14日 活動地點(diǎn)： 長安福特長沙華隆 4S店 活動性質(zhì)： 展廳促銷活動 活動促進(jìn)： 凡在活動期間 10名簽訂定單、交納足夠定金的新嘉年華的客戶都可獲贈價(jià)值2500元的便攜式 GPS一臺，獲贈便攜式 GPS將在提車的同時發(fā)放給車主。并還可獲得精美裝飾禮品。 活動宣傳口號： 艷遇新嘉年華，便攜式 GPS帶您回家！ 獎品樣稿 二級城市部分 艷遇新嘉年華之 全城驚艷、鋒芒畢露 精彩的表演現(xiàn)場 吸引人氣的利器，整場活動最精彩的部分，詮釋了活得精彩的品牌理念 艷遇 1：三秒 SHOW 當(dāng)嘉年華突然定格在您的眼前，難道你還不心動？ 身著新嘉年華圖片及簡略介紹的表演人員 3秒內(nèi)進(jìn)行移動，擺出夸張幽默的造型 突然定格 在場地內(nèi)某一個地方（定格約 2分鐘），吸引客戶觀看，宣傳新嘉年華車型。 艷遇 2：都市拉丁曲 新嘉年華見證了羅密歐與朱麗葉的邂逅 …… 一幕拉丁舞蹈和小提琴獨(dú)奏結(jié)合的表演，表演者身著城市男女的絢麗服飾，演繹一段 邂逅新嘉年華 的情景舞蹈SHOW。 艷遇 3：街舞嘉年華 活潑跳躍的街舞表演給您最震撼的嘉年華時尚 SHOW 多名衣著時尚的街舞演員，進(jìn)行動感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕，舞蹈演員將 4張新嘉年華畫板拼結(jié)、定格最終 組成一幅嘉年華車型圖 ，展示在觀眾面前。 艷遇 4：動感機(jī)械舞 夸張的舞技讓您忘卻煩惱，投入新嘉年華的狂歡中 …… 機(jī)器人舞始于麥克爾 杰克遜，是 單身貴族 最愛觀賞的舞蹈之一，舞蹈中夸張的舞姿和演員幽默的表情能讓觀眾忘卻工作中的煩惱，投入到快樂的愉悅當(dāng)中。 艷遇 5：魅力模特 SHOW 香車，美女能讓所有人將目光吸引 …… 車模 SHOW是車展的一道靚麗的風(fēng)景，他能以最直接的方式吸引眾人的注目，新嘉年華配合靚麗的模特出場，能讓到場客戶的目光迅速聚集到新嘉年華車型外觀上，讓人過目不忘！ 娛樂性極強(qiáng)的互動游戲 將品牌的視覺形象融入游戲節(jié)目中，獲得最具個性的娛樂體驗(yàn)！ ? 互動游戲 1：角色飛行棋 主持人當(dāng)場選 2對選手， 2男 2女，互相配對，進(jìn)行飛行棋游戲，男士作為飛行棋的棋子，女士進(jìn)行擲色子，看哪對先到達(dá)終點(diǎn)。 角色飛行棋棋盤規(guī)劃 出發(fā)點(diǎn) 終點(diǎn) 城市擁擠 停 2次 遇到加油站補(bǔ)充燃料 加 1次 倒車 退 3步 違章停車 停 1次 順利通過紅綠 燈 進(jìn) 1步 遇到紅燈 停 1次 遇到美女招手 停 1次 百公里耗油不足 7L獲得駕駛高手 進(jìn)到終點(diǎn) 注釋： 我們模擬飛行棋棋盤設(shè)計(jì)出客戶駕駛 “ 新嘉年華 ” 的一次出行游戲，讓客戶在娛樂游戲的同時，宣傳新嘉年華的節(jié)油性能。 ? 互動游戲 2：倒掛金鉤 背對球門 15米進(jìn)行足球倒踢的游戲，以運(yùn)動為主題，參與的選手眾多，可玩性強(qiáng)。 ? 互動游戲 3：艷麗嘉年華 為新嘉年華上色，主持人邀請兩位選手，在舞臺上擺放兩個新嘉年華的輪廓畫，看誰能在最短的時間內(nèi)為嘉年華上色成功。 路演現(xiàn)場 布置 舞臺表演區(qū) 觀眾席 休息區(qū) 倒掛金鉤 ——足球游戲區(qū) 嘉年華展示區(qū) 飛行棋區(qū) 道具區(qū) 演員區(qū) 路演現(xiàn)場 物料設(shè)計(jì) ? 三秒 SHOW道具 ? 街舞嘉年華拼圖 注釋： 當(dāng)街舞即將謝幕時，舞者手持此四塊拼圖舞蹈，音樂結(jié)束的瞬間，將 4塊拼圖擺至臺前，組成新嘉年華車型畫面，舞者定格，謝幕。 ? 飛行棋骰子、棋盤 ? 艷麗嘉年華畫板 2張 ? 嘉年華車貼 ? 新嘉年華 X展架 在現(xiàn)場設(shè)立福特新嘉年華 節(jié)油性能 和 安全性能 展示架，以理性的方式為到場嘉賓理介紹新嘉年華的秀特點(diǎn)。 ? 新嘉年華邀約客戶禮品券 ? 新嘉年華現(xiàn)場游戲禮品券 ? 現(xiàn)場剪影 在路演展車區(qū)設(shè)立拍照打印，讓目標(biāo)受眾與產(chǎn)品親密接觸，為其與車合影并現(xiàn)場打印照片，促使其與 新嘉年華 產(chǎn)生更多互動。 活動執(zhí)行 規(guī)劃 活動時間 2022年 3月 21日 —至 4月 19日（如遇天氣情況可延長活動時間） 活動地點(diǎn) 宜昌、襄樊、常德、濮陽、商丘 時間表 W1 第一周 W2 第二周 W3 第三周 W4 第四周 W5 第五周 活動時間安排表 暖場節(jié)目 表演節(jié)目 互動 游戲 現(xiàn)場 邀約 三秒 SHOW 街舞嘉年華 角色飛行棋 派發(fā)活動禮品券，邀約至展廳參加試駕活動 都市拉丁曲 倒掛金鉤 動感機(jī)械舞 艷麗嘉年華 現(xiàn)場環(huán)節(jié) 時 間 路演活動流程明細(xì) 游戲 項(xiàng)目 貫穿項(xiàng)目 10:3010:40 主持人開場白，介紹本次路演活動詳情。 三秒 SHOW 目標(biāo)消費(fèi)群 信息資料收集 10:4010:50 表演 1：街舞嘉年華 10:5011:10 新嘉年華介紹 邀請當(dāng)?shù)?4S店?duì)I銷經(jīng)理做新車介紹 11:1011:30 游戲 1：角色飛行棋 11:3011:40 表演 2：都市拉丁曲 11:4011:50 游戲 2：倒掛金鉤 11:5012:00 表演 3：動感機(jī)械舞 12:0012:10 游戲 3：艷麗嘉年華 12:1012:20 現(xiàn)場有獎知識問答（回答正確觀眾均可獲得小禮品一份） 12:30 活動結(jié)束 備注： 本流程為上午第一輪，本流程將持續(xù) 4輪共計(jì) 2天時間 現(xiàn)場流程 現(xiàn)場 洽談 有獎問答 表演節(jié)目 禮品券 互動游戲 引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi) 者購車 促銷貫穿 活動執(zhí)行場地建議 宜昌市 均瑤廣場 宜昌市均瑤廣場是宜昌最為繁華的商業(yè)中心廣場，是以商務(wù)休閑、時尚娛樂為一體的休閑中心廣場。每到節(jié)假周末，都是商家聚集人氣、開展商業(yè)活動的首選之地。 場地推薦 襄樊 市鼓樓文化廣場 相反市鼓樓文化廣場，是襄樊較為知名的文化休閑廣場，每逢周末都可吸引大量的人群前來休閑購物。 場地推薦 場地推薦 常德 常德市體育中心 常德市體育中心是常德市政府大型活動舉行的地點(diǎn)，多次承辦公益演唱會、演出等活動，地理位置優(yōu)越。 濮陽市 濮陽市聯(lián)華百貨 濮陽市聯(lián)華百貨位于濮陽市中心地帶，是濮陽市集客容量最大的商業(yè)中心百貨。 場地推薦 商丘 丹尼斯超市 丹尼斯超市是商丘市著名購物場所，人流量極大，在此舉辦車站，能夠吸引眾多的人群關(guān)注。 場地推薦 活動執(zhí)行準(zhǔn)備 路演 項(xiàng)目 實(shí)施細(xì)節(jié) 前期 準(zhǔn)備 場地考察與審批 活動前一個月對場地進(jìn)行實(shí)地考察，與場地方落實(shí)舞臺搭建時間，并對路演活動進(jìn)行相關(guān)審批手續(xù)。 水電資源考察 確定路演場地主電源等。 舞臺、游戲區(qū)搭建 在路演的前一天晚上將舞臺、游戲區(qū)等各部分搭建完畢，并保證車臺、舞臺使用安全性。 設(shè)備調(diào)試 對路演所要用到的所有設(shè)備落實(shí)到位并進(jìn)行調(diào)試，保證設(shè)備處于最