【正文】 動力，決策風(fēng)險較高。（4）銷售大戶銷售——個體商戶優(yōu)點：有利于提高銷量存在問題：自身能力限制；集中運輸、儲存困難。（5）農(nóng)戶直接銷售——農(nóng)戶自產(chǎn)自銷優(yōu)點：銷售靈活；減少中間環(huán)節(jié)，農(nóng)民獲益大。存在問題：銷售量??；銷售量不穩(wěn)定；容易受城市社區(qū)排斥。（6）網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷優(yōu)點：宣傳范圍廣；信息傳遞量大；節(jié)省交易費用。存在問題：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱；網(wǎng)絡(luò)運用能力薄弱；電商法規(guī)不完善?！?. 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的影響因素1) 政治、文化、技術(shù)水平等宏觀因素決定著農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的大方向（溫家寶賣梨）2) 生產(chǎn)者具有的條件是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的基礎(chǔ)3) 消費者消費習(xí)慣是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的關(guān)鍵4) 渠道成員的構(gòu)成及交易場所的建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)必須考慮的因素5. 農(nóng)產(chǎn)品品牌化——領(lǐng)會（）品牌是一個名字、名詞、符號和圖形設(shè)計，或者是以上四種的組合，用以識別出售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，以與其他競爭者相區(qū)別。維護(hù)本地農(nóng)產(chǎn)品品牌應(yīng)做到：保證產(chǎn)品質(zhì)量；突出產(chǎn)品特色；注重品牌保護(hù)。農(nóng)產(chǎn)品品牌往往通過農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志來體現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志是一種質(zhì)優(yōu)標(biāo)記，是無形資產(chǎn)，是集體性共有權(quán)利。（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售主體1. ★農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的概念（）農(nóng)產(chǎn)品銷售主體就是在農(nóng)產(chǎn)品銷售活動發(fā)生的過程中，進(jìn)行銷售活動的團體組織或個人。2. ★農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的作用（）1) 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)與消費者需求相一致2) 推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化3) 連接農(nóng)民和市場，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通4) 建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品知名度5) 存進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品附加值。3. ★農(nóng)產(chǎn)品市場主體結(jié)構(gòu)（）l 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場地位凸顯l 農(nóng)貿(mào)市場是農(nóng)產(chǎn)品交易的主要場所l 連鎖超市成為農(nóng)產(chǎn)品流通的新平臺l 農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主要力量4. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的類型——簡單應(yīng)用（）1) 按農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷地分：產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商；2) 按是否有商品所有權(quán)分：自營批發(fā)商、代理批發(fā)商；3) 按活動區(qū)域分：地方性、區(qū)域性和全國性批發(fā)商；4) 按經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品種類分：綜合批發(fā)商和專營批發(fā)商；5) 按經(jīng)營場所分：批發(fā)市場批發(fā)商、店鋪批發(fā)商和卡車批發(fā)商。5. 不同產(chǎn)品市場主體結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點——簡單應(yīng)用（1）批發(fā)市場批發(fā)量大；交易對象確定，具有專門知識；具有雄厚資金；活動范圍廣；對市場變化反應(yīng)靈敏；進(jìn)貨渠道穩(wěn)定；屬于商品流通中間環(huán)節(jié)。（2）農(nóng)貿(mào)市場優(yōu)點：市場開放性強；交易雙方依賴程度地，進(jìn)入壁壘低；交易雙方對市場價格影響小。缺點：交易主體數(shù)量多，交易量?。唤灰壮杀靖?；市場風(fēng)險大；分散農(nóng)戶加工處理農(nóng)產(chǎn)品能力低，無法實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值。（3）連鎖超市優(yōu)點：縮短農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，地頭柜臺對接，節(jié)省交易費用；“農(nóng)超對接“使超市成為農(nóng)戶與市場的連接紐帶。（四）農(nóng)產(chǎn)品銷售策略1. 農(nóng)產(chǎn)品的三個層次（）核心產(chǎn)品；有形產(chǎn)品；附加服務(wù)和利益。2. 農(nóng)產(chǎn)品主要的價格策略（）尾數(shù)定價；分級定價；高價策略（撇脂策略）；習(xí)慣定價。（五）農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定1. 農(nóng)產(chǎn)品價格變動的主要風(fēng)險來源——簡單應(yīng)用1) 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)——小生產(chǎn)弊端2) 農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域——農(nóng)產(chǎn)品市場機制不完善導(dǎo)致價格波動3) 農(nóng)產(chǎn)品供求彈性——短期供給彈性小，長期供給彈性大；需求彈性小；蛛網(wǎng)模型。2. ★穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售價格的機制（）（1）遠(yuǎn)期合約★（2）期貨合約 由期貨交易所統(tǒng)一制定、規(guī)定在將來某一特定時間和地點交割一定數(shù)量和質(zhì)量實物商品和金融商品的標(biāo)準(zhǔn)化合約。★期貨市場具有價格發(fā)現(xiàn)和風(fēng)險規(guī)避兩大功能。第十三章 農(nóng)業(yè)投資項目決策本章在內(nèi)容上主要應(yīng)當(dāng)了解農(nóng)業(yè)投資項目的特征及決策原則，并了解可行性論證的主要含義。（一）農(nóng)業(yè)投資項目概述1. 農(nóng)業(yè)投資項目的概念（）農(nóng)業(yè)投資項目又可稱為農(nóng)業(yè)建設(shè)項目和農(nóng)業(yè)項目。它是指投資主體利用各種經(jīng)濟要素，通過增加一定的投資，按預(yù)定方案，在規(guī)定的期限內(nèi)，現(xiàn)場新增固定資產(chǎn)和新增生產(chǎn)能力，以獲得預(yù)期收益的農(nóng)業(yè)擴大再生產(chǎn)和改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件的活動。主要包括農(nóng)業(yè)區(qū)域開發(fā)、中低產(chǎn)田改造、大面積開荒、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品基地建設(shè)等建設(shè)項目。2. 農(nóng)業(yè)投資項目的分類（）1) 按投資項目用途分：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件項目、農(nóng)產(chǎn)品加工項目、農(nóng)業(yè)公益項目和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。2) 按項目規(guī)模分：大、中、小型項目。3) 按項目性質(zhì)分：新建項目、改擴建項目和綜合性質(zhì)項目。4) 按投資項目的隸屬關(guān)系分：國家、省、縣、鄉(xiāng)和村級項目3. ★農(nóng)業(yè)投資項目的特征（）l 對自然環(huán)境的依賴性l 區(qū)域性l 綜合性l 較大的自然風(fēng)險l 項目效益發(fā)揮具有滯后性l 效果的多重性l 社會性4. ★農(nóng)業(yè)投資項目決策的原則（）1) 正確處理宏觀投資決策與微觀投資決策的關(guān)系2) 從實際出發(fā)，因地制宜3) 分清輕重緩急，突出重點4) 處理好生產(chǎn)性投資與非生產(chǎn)性投資的關(guān)系5) 注重各方面的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一6) 處理好必要和可能之間關(guān)系（二）農(nóng)業(yè)投資項目可行性論證1.★可行性論證的概念（）可行性論證是建設(shè)項目投資決策前，進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟、社會、生態(tài)評價和效果預(yù)測，并對建設(shè)項目的設(shè)計方案進(jìn)行綜合論證和比較選優(yōu)，為項目是否應(yīng)該投資、投資效果如何、怎樣進(jìn)行建設(shè)提供可靠依據(jù)的一項科學(xué)工作。它的主要任務(wù)是根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃和地區(qū)、行業(yè)規(guī)劃的要求，對擬建項目進(jìn)行技術(shù)上論證和經(jīng)濟、社會效果預(yù)測，為投資項目決策提供可靠地依據(jù)和建議。下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日。中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情。這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念。月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠(yuǎn)幸福，沒有煩惱，永遠(yuǎn)快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學(xué)們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動流程策劃：27日8點在校訓(xùn)時集合，乘車9點前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影10點30，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼1點30，收拾食品殘物，開始集體活動4點，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗組長：金雄成員：吳開慧安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學(xué)的請假的審批，安全知識的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組組長：徐楊超成員：王沖食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費用合理購買食材組長：胡晴瑩成員：何曉藝活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：武男成員：馮薏林廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）組長：朱忠達(dá)成員：嚴(yán)露財務(wù)組：負(fù)責(zé)財務(wù)的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告組長：楊雨督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用食材的購買不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識，注意食材購買的質(zhì)和量注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學(xué)帶上相機，組織大家多拍幾張全家福游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動態(tài)，增進(jìn)感情各組應(yīng)在規(guī)定時間前把活動準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導(dǎo)組也可以及時把活動的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學(xué)們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關(guān)心幫助他人，才懂得勤奮學(xué)習(xí)、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福!老師們，同學(xué)們，中秋最美，美不過一顆感恩的心!中秋最美，美不過真心的祝福!在此，我代表學(xué)校，祝老師們、同學(xué)們中秋快樂，一切圓滿! 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