【正文】 動力，決策風險較高。（4）銷售大戶銷售——個體商戶優(yōu)點：有利于提高銷量存在問題：自身能力限制；集中運輸、儲存困難。（5）農戶直接銷售——農戶自產(chǎn)自銷優(yōu)點：銷售靈活；減少中間環(huán)節(jié)，農民獲益大。存在問題：銷售量??；銷售量不穩(wěn)定；容易受城市社區(qū)排斥。（6）網(wǎng)絡銷售和促銷優(yōu)點：宣傳范圍廣；信息傳遞量大；節(jié)省交易費用。存在問題：網(wǎng)絡基礎設施薄弱；網(wǎng)絡運用能力薄弱；電商法規(guī)不完善。★4. 農產(chǎn)品銷售渠道的影響因素1) 政治、文化、技術水平等宏觀因素決定著農產(chǎn)品銷售渠道選擇的大方向（溫家寶賣梨）2) 生產(chǎn)者具有的條件是農產(chǎn)品銷售渠道選擇的基礎3) 消費者消費習慣是農產(chǎn)品銷售渠道選擇的關鍵4) 渠道成員的構成及交易場所的建設是農產(chǎn)品銷售渠道建設必須考慮的因素5. 農產(chǎn)品品牌化——領會（）品牌是一個名字、名詞、符號和圖形設計，或者是以上四種的組合，用以識別出售者的產(chǎn)品或勞務，以與其他競爭者相區(qū)別。維護本地農產(chǎn)品品牌應做到：保證產(chǎn)品質量；突出產(chǎn)品特色；注重品牌保護。農產(chǎn)品品牌往往通過農產(chǎn)品地理標志來體現(xiàn)。農產(chǎn)品地理標志是一種質優(yōu)標記，是無形資產(chǎn)，是集體性共有權利。（三）農產(chǎn)品銷售主體1. ★農產(chǎn)品銷售主體的概念（）農產(chǎn)品銷售主體就是在農產(chǎn)品銷售活動發(fā)生的過程中，進行銷售活動的團體組織或個人。2. ★農產(chǎn)品銷售主體的作用（）1) 促進農產(chǎn)品結構的調整，實現(xiàn)與消費者需求相一致2) 推進農業(yè)生產(chǎn)標準化，實現(xiàn)農產(chǎn)品優(yōu)質化3) 連接農民和市場，促進農產(chǎn)品流通4) 建立農產(chǎn)品品牌，提升農產(chǎn)品知名度5) 存進農產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品附加值。3. ★農產(chǎn)品市場主體結構（）l 農產(chǎn)品批發(fā)市場地位凸顯l 農貿市場是農產(chǎn)品交易的主要場所l 連鎖超市成為農產(chǎn)品流通的新平臺l 農民經(jīng)紀人成為農產(chǎn)品流通的主要力量4. 農產(chǎn)品批發(fā)商的類型——簡單應用（）1) 按農產(chǎn)品產(chǎn)銷地分：產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商；2) 按是否有商品所有權分：自營批發(fā)商、代理批發(fā)商；3) 按活動區(qū)域分：地方性、區(qū)域性和全國性批發(fā)商；4) 按經(jīng)營農產(chǎn)品種類分：綜合批發(fā)商和專營批發(fā)商；5) 按經(jīng)營場所分：批發(fā)市場批發(fā)商、店鋪批發(fā)商和卡車批發(fā)商。5. 不同產(chǎn)品市場主體結構的優(yōu)缺點——簡單應用（1）批發(fā)市場批發(fā)量大；交易對象確定，具有專門知識；具有雄厚資金；活動范圍廣；對市場變化反應靈敏；進貨渠道穩(wěn)定；屬于商品流通中間環(huán)節(jié)。（2）農貿市場優(yōu)點：市場開放性強；交易雙方依賴程度地，進入壁壘低；交易雙方對市場價格影響小。缺點：交易主體數(shù)量多，交易量小；交易成本高；市場風險大；分散農戶加工處理農產(chǎn)品能力低，無法實現(xiàn)農產(chǎn)品增值。（3）連鎖超市優(yōu)點：縮短農產(chǎn)品流通渠道，地頭柜臺對接，節(jié)省交易費用；“農超對接“使超市成為農戶與市場的連接紐帶。（四）農產(chǎn)品銷售策略1. 農產(chǎn)品的三個層次（）核心產(chǎn)品；有形產(chǎn)品；附加服務和利益。2. 農產(chǎn)品主要的價格策略（）尾數(shù)定價；分級定價；高價策略（撇脂策略）；習慣定價。（五）農產(chǎn)品價格穩(wěn)定1. 農產(chǎn)品價格變動的主要風險來源——簡單應用1) 農產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)——小生產(chǎn)弊端2) 農產(chǎn)品流通領域——農產(chǎn)品市場機制不完善導致價格波動3) 農產(chǎn)品供求彈性——短期供給彈性小，長期供給彈性大；需求彈性?。恢刖W(wǎng)模型。2. ★穩(wěn)定農產(chǎn)品銷售價格的機制（）（1）遠期合約★（2）期貨合約 由期貨交易所統(tǒng)一制定、規(guī)定在將來某一特定時間和地點交割一定數(shù)量和質量實物商品和金融商品的標準化合約?！锲谪浭袌鼍哂袃r格發(fā)現(xiàn)和風險規(guī)避兩大功能。第十三章 農業(yè)投資項目決策本章在內容上主要應當了解農業(yè)投資項目的特征及決策原則，并了解可行性論證的主要含義。（一）農業(yè)投資項目概述1. 農業(yè)投資項目的概念（）農業(yè)投資項目又可稱為農業(yè)建設項目和農業(yè)項目。它是指投資主體利用各種經(jīng)濟要素，通過增加一定的投資，按預定方案，在規(guī)定的期限內，現(xiàn)場新增固定資產(chǎn)和新增生產(chǎn)能力，以獲得預期收益的農業(yè)擴大再生產(chǎn)和改善農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件的活動。主要包括農業(yè)區(qū)域開發(fā)、中低產(chǎn)田改造、大面積開荒、農牧業(yè)產(chǎn)品基地建設等建設項目。2. 農業(yè)投資項目的分類（）1) 按投資項目用途分：農業(yè)生產(chǎn)項目、改善農業(yè)生產(chǎn)條件項目、農產(chǎn)品加工項目、農業(yè)公益項目和農業(yè)綜合開發(fā)項目。2) 按項目規(guī)模分：大、中、小型項目。3) 按項目性質分：新建項目、改擴建項目和綜合性質項目。4) 按投資項目的隸屬關系分：國家、省、縣、鄉(xiāng)和村級項目3. ★農業(yè)投資項目的特征（）l 對自然環(huán)境的依賴性l 區(qū)域性l 綜合性l 較大的自然風險l 項目效益發(fā)揮具有滯后性l 效果的多重性l 社會性4. ★農業(yè)投資項目決策的原則（）1) 正確處理宏觀投資決策與微觀投資決策的關系2) 從實際出發(fā)，因地制宜3) 分清輕重緩急，突出重點4) 處理好生產(chǎn)性投資與非生產(chǎn)性投資的關系5) 注重各方面的協(xié)調和統(tǒng)一6) 處理好必要和可能之間關系（二）農業(yè)投資項目可行性論證1.★可行性論證的概念（）可行性論證是建設項目投資決策前，進行技術、經(jīng)濟、社會、生態(tài)評價和效果預測，并對建設項目的設計方案進行綜合論證和比較選優(yōu)，為項目是否應該投資、投資效果如何、怎樣進行建設提供可靠依據(jù)的一項科學工作。它的主要任務是根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展長遠規(guī)劃和地區(qū)、行業(yè)規(guī)劃的要求，對擬建項目進行技術上論證和經(jīng)濟、社會效果預測，為投資項目決策提供可靠地依據(jù)和建議。下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！??！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日。中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情。這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念。月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農業(yè)大學校內七、活動流程策劃：27日8點在校訓時集合，乘車9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼1點30，收拾食品殘物，開始集體活動4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗組長：金雄成員：吳開慧安全保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組組長：徐楊超成員：王沖食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預算費用合理購買食材組長：胡晴瑩成員：何曉藝活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：武男成員：馮薏林廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）組長：朱忠達成員：嚴露財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告組長：楊雨督導組：負責檢查各組的任務的完成及協(xié)調各小組的任務分工組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務九、注意事項分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關心幫助他人，才懂得勤奮學習、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福!老師們，同學們，中秋最美，美不過一顆感恩的心!中秋最美，美不過真心的祝福!在此，我代表學校，祝老師們、同學們中秋快樂，一切圓滿! 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