【導(dǎo)讀】年在香港創(chuàng)建的童裝品牌。2020年初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森。溫州市森馬童裝有限公司，創(chuàng)立于2020年1月，系“中國服裝行業(yè)10強”中國森馬。連鎖型企業(yè)，已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO140001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。溫州市森馬童裝有限公司采用“虛擬經(jīng)營、特許連鎖”先進的商務(wù)模式，秉承森馬集。成長和品牌建設(shè)的快速成長。公司將“balabala巴拉巴拉”定位于城市大眾家庭的兒童服。“balabala巴拉巴拉”在發(fā)展過程中，大力實施名牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。目前集多項榮譽于一身，品牌榮獲“中國最受。“balabala巴拉巴拉”通過品牌化、市場化的持續(xù)運作，以其高速的發(fā)展強勁勢頭，我國目前有從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個體工商戶1萬余個，其中大部分為個體工商戶。的鋪墊和國際市場對中國品牌更新認(rèn)識的環(huán)境氛圍。牌將進入國內(nèi)市場。品牌入市的挑戰(zhàn)。童裝銷售量增幅比例大大高于一級城市。

　　

【正文】 單單知識等顧客進門，坐店等生意，而是通過非店面進行銷售，建立各種利益渠道。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播 的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。 網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，就擺脫了地域限制，巴拉巴拉童裝作為“中國名牌”產(chǎn)品，是國內(nèi)童裝市場最具影響力和市場占有率的品牌，只要宣傳得當(dāng)，價格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天都會有不錯的訪問量，大大增加銷售機會，去的良好的銷售收入。 第四，經(jīng)營方式靈活。網(wǎng)店的經(jīng)驗是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，店員只要可 以及時對瀏覽者的咨詢給予回復(fù)就不會影響營銷實體店經(jīng)營。 網(wǎng)絡(luò)銷售 策略一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫 瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以一定要用一個技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。這就可以借鑒，臺灣的一個美容品網(wǎng)站，它就實行了這樣一個策略，讓每個進去它網(wǎng)站的人，都會乖乖的把自己的聯(lián)系方式留下來，就是：在它的網(wǎng)站注冊會員，第 一次注冊可以獲得它的一個試用裝產(chǎn)品還有獲得 35塊錢的抵價券，不過有一個要求就是只有剛注冊的會員并且只能在當(dāng)天試用。這個策略不僅僅抓住了消費者的貪便宜的心理， 也能改變很多時候有些人雖然也注冊了網(wǎng)站，但是馬上就不聞不問了。給每個首次注冊登錄的人， 35 元的抵價券，可以馬上抓住消費者，使首次登錄也變成首次消費，不過到底多少的消費券還是要根據(jù)店內(nèi)商品價格而定，不得高于店內(nèi)任何一個商品的價格。根據(jù)這個案例，“巴拉巴拉”也可以學(xué)習(xí)這個策略，來增加潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，使更多的人來注冊“巴拉巴拉”的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度，也 可以在無形中也起到了一個宣傳的作用。 網(wǎng)絡(luò)銷售策略之二： 優(yōu)惠券策略 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 優(yōu)惠券策略： 1。 一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。 “巴拉巴拉”還可以實行網(wǎng)店和實體店的聯(lián)合，在實體店消費滿一定數(shù)額或是在網(wǎng)店上消費滿一定數(shù)額，都可以獲得這樣的優(yōu)惠券，然后這個優(yōu)惠券同時都能在這兩個地方進行抵價消費。優(yōu)惠券可以紙質(zhì)的發(fā)放也可以通過注冊的賬號證明。 網(wǎng)絡(luò)銷售策略之三：交 換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的 LOGO 或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。 所以“巴拉巴拉”可以和森馬放在一起，利用森馬 的知名度來推廣自己，也可以和其他的童裝品牌進行交換鏈接，利用同類產(chǎn)品的對比。不過選擇的童裝品牌一定不要和自己的風(fēng)格相差太大，定位太懸殊的。 網(wǎng)絡(luò)銷售策略之四：信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。 網(wǎng)絡(luò)銷售策略之五： 營銷 當(dāng)注冊成為“巴拉巴拉”會員是，就會留下自己的郵箱，所以我們可以通過消費者的郵箱， 給顧客發(fā)關(guān)于“巴拉巴拉”的促銷信息，新產(chǎn)品發(fā)布，或是關(guān)于兒童教育的一些心理，更加的拉近和消費者之間的關(guān)系，促進他們對品牌的忠誠度。讓巴拉巴拉更加提現(xiàn)出人性化的特點。 三、促銷策略 促銷是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 常用的促銷 手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 促銷活動 愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提其他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，在促銷活動上，巴拉巴拉要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化。如“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情，“五一”期間“巴拉巴拉”促銷空間“炫彩世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的 水壺，母親節(jié)“巴拉巴拉”進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，體現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化。 根據(jù)“巴拉巴拉”的幾個成功的促銷活動，接下來可以增加這個樣節(jié)慶的主題活動，符合小孩子愛動的現(xiàn)場制作活動，父母一起參與的親子活動，可以抓住“六一兒童節(jié)”，“父親節(jié)”，“母親節(jié)”，這樣的不僅是小孩子的節(jié)日，也有父母的節(jié)日，來幫助父母和孩子之間的交流，在現(xiàn)代社會很多家長都在忙于事業(yè)，可能陪孩子的時間和孩子交流增進感情的機會會有所減少，這樣的活動不僅會的到小孩子的喜歡，也會得到大人們的喜愛。在這樣特殊 的日子，大人們也不會吝嗇這點時間。在促銷活動時，準(zhǔn)備一些小禮物，可能會更加得吸引孩子們的參與。這樣活動的舉辦，不僅可以增加客流量也可以提升品牌的文化。 會員制度 實行會員折扣制度，利用優(yōu)惠政策，以增強老客戶對“巴拉巴拉”品牌的忠誠度，另外可以通過老客戶的宣傳，發(fā)展更多的潛在客戶。同時還可以實行會員卡的積分兌換，到一定積分時可以換一些指定產(chǎn)品，或是可以抵一點的金額。 積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加顧客的購買次數(shù)，也會增加對于品牌的忠 誠度，提高產(chǎn)品的知名度。 贈品促銷 根據(jù)顧客購買“巴拉巴拉”商品的數(shù)量或金額，贈“巴拉巴拉”品牌的其他商品或其他禮品的促銷方式。 一般情況下，在新產(chǎn)品推出時、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌的知名度；鼓勵人們經(jīng)常關(guān)注“巴拉巴拉“來獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 四、品牌推廣 要想品牌被世界上大多數(shù)人知道，增加品牌的知名度，廣告的費用是必不可少的，但是很多品牌都請明星做廣告，但是作 為童裝品牌的話，我認(rèn)為還是贊助一些兒童節(jié)目，這樣才會更好的被小孩子們知道和認(rèn)識，同時也可以，以“巴拉巴拉”的形象制作動畫片，來興趣兒童的喜愛，就像“喜洋洋和灰太狼“的成功帶來的很多成品的熱銷。所以制作動畫片對于童裝品牌的推廣有很大的效果。 五、大童服裝的改進 經(jīng)調(diào)查童裝市場存在一個欠缺，存在著大童服裝設(shè)計斷檔，隨著童裝產(chǎn)品的豐富，童裝款式也日益追求時尚，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在多家童裝品牌大童服裝與小童的相比設(shè)計顯得單調(diào)，沉悶，這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了承認(rèn)服裝的縮版，設(shè)計上的 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 不足和欠缺很難得 到孩子和家長的認(rèn)可，填補市場空缺，完善產(chǎn)品設(shè)計將會帶給企業(yè)更好的發(fā)展前景和獲利空間。 同時還存在著有些 歲的兒童買不到合適的服裝，穿兒童的太小，穿成人的又太大了。所以企業(yè)要在這些方面進行改進，先進行對 1316 歲這些大童的調(diào)查，調(diào)查他們喜歡的款式，和他們身高等各方面的調(diào)研，更具調(diào)研來制定所要改進的地方，來更好的滿足消費者，解決大童們買衣難的問題。 評估、執(zhí)行和控制 策略一：店面的改造 負責(zé)人：各專賣店店長和總部聯(lián)合，改造店面，根據(jù)不同地區(qū)可以設(shè)計不同的店面。 費用項目：裝潢公司和裝潢的材料 預(yù)計工期 ： 2 個月，要求各個專門店都能在這兩個月中完成 成效評估：客流量，新老顧客反饋的信息 策略二：旗艦店的建立 負責(zé)人：總部營銷部，旗艦店的選址考慮和旗艦店建立城市的選擇。 費用項目：房租，裝潢公司費用，裝潢材料 預(yù)計工期： 2 個月 成效評估：客流量，銷售額，顧客反饋的信息 策略三：店員培訓(xùn) 負責(zé)人： 總部派培訓(xùn)員給各個專賣店和旗艦店的店員培訓(xùn)。培訓(xùn)包括：銷售禮儀，應(yīng)急情況的應(yīng)對，銷售技巧，消費者心理等。 預(yù)計工期： 4 天 成效評估：顧客反饋的信息，銷售額 策略四：網(wǎng)絡(luò)銷售 負責(zé)人： 各店店長，總部網(wǎng)絡(luò)部 費用項目：電腦 策略五：活動促銷 負責(zé)人：各店店長，總部 活動時間：各個節(jié)慶日，為期 26 天 費用項目：贈品，活動場地，臨時促銷員 成效評估：銷售額，客流量 策略六：動畫片的制作 負責(zé)人：總部 預(yù)計工期： 2020 年 6 月 費用項目：動畫片制作費用，電臺贊助費用 成效評估：銷售額 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 策略七：大童消費者調(diào)研 負責(zé)人：總部 預(yù)計工期： 1 個月 費用項目：調(diào)研書的制作，打印，調(diào)研人員 成效評估：經(jīng)過調(diào)研后改進的大童服裝的銷售量