【導(dǎo)讀】年在香港創(chuàng)建的童裝品牌。2020年初，森馬國(guó)際集團(tuán)（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森。溫州市森馬童裝有限公司，創(chuàng)立于2020年1月，系“中國(guó)服裝行業(yè)10強(qiáng)”中國(guó)森馬。連鎖型企業(yè)，已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO140001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。溫州市森馬童裝有限公司采用“虛擬經(jīng)營(yíng)、特許連鎖”先進(jìn)的商務(wù)模式，秉承森馬集。成長(zhǎng)和品牌建設(shè)的快速成長(zhǎng)。公司將“balabala巴拉巴拉”定位于城市大眾家庭的兒童服?！癰alabala巴拉巴拉”在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。目前集多項(xiàng)榮譽(yù)于一身，品牌榮獲“中國(guó)最受?！癰alabala巴拉巴拉”通過(guò)品牌化、市場(chǎng)化的持續(xù)運(yùn)作，以其高速的發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)頭，我國(guó)目前有從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)1萬(wàn)余個(gè)，其中大部分為個(gè)體工商戶(hù)。的鋪墊和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌更新認(rèn)識(shí)的環(huán)境氛圍。牌將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。品牌入市的挑戰(zhàn)。童裝銷(xiāo)售量增幅比例大大高于一級(jí)城市。

　　

【正文】 單單知識(shí)等顧客進(jìn)門(mén)，坐店等生意，而是通過(guò)非店面進(jìn)行銷(xiāo)售，建立各種利益渠道。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播 的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。 其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 第三，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。 網(wǎng)店開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，就擺脫了地域限制，巴拉巴拉童裝作為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)最具影響力和市場(chǎng)占有率的品牌，只要宣傳得當(dāng)，價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天都會(huì)有不錯(cuò)的訪(fǎng)問(wèn)量，大大增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，去的良好的銷(xiāo)售收入。 第四，經(jīng)營(yíng)方式靈活。網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守，店員只要可 以及時(shí)對(duì)瀏覽者的咨詢(xún)給予回復(fù)就不會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 策略一：增加你的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買(mǎi)的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶(hù)。所以一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶(hù)都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶(hù)樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶(hù)的。這就可以借鑒，臺(tái)灣的一個(gè)美容品網(wǎng)站，它就實(shí)行了這樣一個(gè)策略，讓每個(gè)進(jìn)去它網(wǎng)站的人，都會(huì)乖乖的把自己的聯(lián)系方式留下來(lái)，就是：在它的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，第 一次注冊(cè)可以獲得它的一個(gè)試用裝產(chǎn)品還有獲得 35塊錢(qián)的抵價(jià)券，不過(guò)有一個(gè)要求就是只有剛注冊(cè)的會(huì)員并且只能在當(dāng)天試用。這個(gè)策略不僅僅抓住了消費(fèi)者的貪便宜的心理， 也能改變很多時(shí)候有些人雖然也注冊(cè)了網(wǎng)站，但是馬上就不聞不問(wèn)了。給每個(gè)首次注冊(cè)登錄的人， 35 元的抵價(jià)券，可以馬上抓住消費(fèi)者，使首次登錄也變成首次消費(fèi)，不過(guò)到底多少的消費(fèi)券還是要根據(jù)店內(nèi)商品價(jià)格而定，不得高于店內(nèi)任何一個(gè)商品的價(jià)格。根據(jù)這個(gè)案例，“巴拉巴拉”也可以學(xué)習(xí)這個(gè)策略，來(lái)增加潛在客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，使更多的人來(lái)注冊(cè)“巴拉巴拉”的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度，也 可以在無(wú)形中也起到了一個(gè)宣傳的作用。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略之二： 優(yōu)惠券策略 連鎖 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家 優(yōu)惠券策略： 1。 一個(gè)客戶(hù)訂購(gòu)成功之后，一定要贈(zèng)送客戶(hù)一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶(hù)就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。 “巴拉巴拉”還可以實(shí)行網(wǎng)店和實(shí)體店的聯(lián)合，在實(shí)體店消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額或是在網(wǎng)店上消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額，都可以獲得這樣的優(yōu)惠券，然后這個(gè)優(yōu)惠券同時(shí)都能在這兩個(gè)地方進(jìn)行抵價(jià)消費(fèi)。優(yōu)惠券可以紙質(zhì)的發(fā)放也可以通過(guò)注冊(cè)的賬號(hào)證明。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略之三：交 換鏈接 交換鏈接或稱(chēng)互換鏈接，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁(yè)或者內(nèi)頁(yè)放上對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO 或關(guān)鍵詞并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從對(duì)方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個(gè)作用，即可以獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪(fǎng)問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。 所以“巴拉巴拉”可以和森馬放在一起，利用森馬 的知名度來(lái)推廣自己，也可以和其他的童裝品牌進(jìn)行交換鏈接，利用同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比。不過(guò)選擇的童裝品牌一定不要和自己的風(fēng)格相差太大，定位太懸殊的。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略之四：信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略之五： 營(yíng)銷(xiāo) 當(dāng)注冊(cè)成為“巴拉巴拉”會(huì)員是，就會(huì)留下自己的郵箱，所以我們可以通過(guò)消費(fèi)者的郵箱， 給顧客發(fā)關(guān)于“巴拉巴拉”的促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品發(fā)布，或是關(guān)于兒童教育的一些心理，更加的拉近和消費(fèi)者之間的關(guān)系，促進(jìn)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。讓巴拉巴拉更加提現(xiàn)出人性化的特點(diǎn)。 三、促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)是指生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。 連鎖 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家 常用的促銷(xiāo) 手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。 促銷(xiāo)活動(dòng) 愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提其他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化。如“紙飛機(jī)的夏天”，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情，“五一”期間“巴拉巴拉”促銷(xiāo)空間“炫彩世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的 水壺，母親節(jié)“巴拉巴拉”進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，體現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化。 根據(jù)“巴拉巴拉”的幾個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)可以增加這個(gè)樣節(jié)慶的主題活動(dòng)，符合小孩子愛(ài)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)制作活動(dòng)，父母一起參與的親子活動(dòng)，可以抓住“六一兒童節(jié)”，“父親節(jié)”，“母親節(jié)”，這樣的不僅是小孩子的節(jié)日，也有父母的節(jié)日，來(lái)幫助父母和孩子之間的交流，在現(xiàn)代社會(huì)很多家長(zhǎng)都在忙于事業(yè)，可能陪孩子的時(shí)間和孩子交流增進(jìn)感情的機(jī)會(huì)會(huì)有所減少，這樣的活動(dòng)不僅會(huì)的到小孩子的喜歡，也會(huì)得到大人們的喜愛(ài)。在這樣特殊 的日子，大人們也不會(huì)吝嗇這點(diǎn)時(shí)間。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備一些小禮物，可能會(huì)更加得吸引孩子們的參與。這樣活動(dòng)的舉辦，不僅可以增加客流量也可以提升品牌的文化。 會(huì)員制度 實(shí)行會(huì)員折扣制度，利用優(yōu)惠政策，以增強(qiáng)老客戶(hù)對(duì)“巴拉巴拉”品牌的忠誠(chéng)度，另外可以通過(guò)老客戶(hù)的宣傳，發(fā)展更多的潛在客戶(hù)。同時(shí)還可以實(shí)行會(huì)員卡的積分兌換，到一定積分時(shí)可以換一些指定產(chǎn)品，或是可以抵一點(diǎn)的金額。 積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加顧客的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，也會(huì)增加對(duì)于品牌的忠 誠(chéng)度，提高產(chǎn)品的知名度。 贈(zèng)品促銷(xiāo) 根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)“巴拉巴拉”商品的數(shù)量或金額，贈(zèng)“巴拉巴拉”品牌的其他商品或其他禮品的促銷(xiāo)方式。 一般情況下，在新產(chǎn)品推出時(shí)、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常關(guān)注“巴拉巴拉“來(lái)獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 四、品牌推廣 要想品牌被世界上大多數(shù)人知道，增加品牌的知名度，廣告的費(fèi)用是必不可少的，但是很多品牌都請(qǐng)明星做廣告，但是作 為童裝品牌的話(huà)，我認(rèn)為還是贊助一些兒童節(jié)目，這樣才會(huì)更好的被小孩子們知道和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以，以“巴拉巴拉”的形象制作動(dòng)畫(huà)片，來(lái)興趣兒童的喜愛(ài)，就像“喜洋洋和灰太狼“的成功帶來(lái)的很多成品的熱銷(xiāo)。所以制作動(dòng)畫(huà)片對(duì)于童裝品牌的推廣有很大的效果。 五、大童服裝的改進(jìn) 經(jīng)調(diào)查童裝市場(chǎng)存在一個(gè)欠缺，存在著大童服裝設(shè)計(jì)斷檔，隨著童裝產(chǎn)品的豐富，童裝款式也日益追求時(shí)尚，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在多家童裝品牌大童服裝與小童的相比設(shè)計(jì)顯得單調(diào)，沉悶，這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了承認(rèn)服裝的縮版，設(shè)計(jì)上的 連鎖 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家 不足和欠缺很難得 到孩子和家長(zhǎng)的認(rèn)可，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)將會(huì)帶給企業(yè)更好的發(fā)展前景和獲利空間。 同時(shí)還存在著有些 歲的兒童買(mǎi)不到合適的服裝，穿兒童的太小，穿成人的又太大了。所以企業(yè)要在這些方面進(jìn)行改進(jìn)，先進(jìn)行對(duì) 1316 歲這些大童的調(diào)查，調(diào)查他們喜歡的款式，和他們身高等各方面的調(diào)研，更具調(diào)研來(lái)制定所要改進(jìn)的地方，來(lái)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者，解決大童們買(mǎi)衣難的問(wèn)題。 評(píng)估、執(zhí)行和控制 策略一：店面的改造 負(fù)責(zé)人：各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和總部聯(lián)合，改造店面，根據(jù)不同地區(qū)可以設(shè)計(jì)不同的店面。 費(fèi)用項(xiàng)目：裝潢公司和裝潢的材料 預(yù)計(jì)工期 ： 2 個(gè)月，要求各個(gè)專(zhuān)門(mén)店都能在這兩個(gè)月中完成 成效評(píng)估：客流量，新老顧客反饋的信息 策略二：旗艦店的建立 負(fù)責(zé)人：總部營(yíng)銷(xiāo)部，旗艦店的選址考慮和旗艦店建立城市的選擇。 費(fèi)用項(xiàng)目：房租，裝潢公司費(fèi)用，裝潢材料 預(yù)計(jì)工期： 2 個(gè)月 成效評(píng)估：客流量，銷(xiāo)售額，顧客反饋的信息 策略三：店員培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人： 總部派培訓(xùn)員給各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店的店員培訓(xùn)。培訓(xùn)包括：銷(xiāo)售禮儀，應(yīng)急情況的應(yīng)對(duì)，銷(xiāo)售技巧，消費(fèi)者心理等。 預(yù)計(jì)工期： 4 天 成效評(píng)估：顧客反饋的信息，銷(xiāo)售額 策略四：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 負(fù)責(zé)人： 各店店長(zhǎng)，總部網(wǎng)絡(luò)部 費(fèi)用項(xiàng)目：電腦 策略五：活動(dòng)促銷(xiāo) 負(fù)責(zé)人：各店店長(zhǎng)，總部 活動(dòng)時(shí)間：各個(gè)節(jié)慶日，為期 26 天 費(fèi)用項(xiàng)目：贈(zèng)品，活動(dòng)場(chǎng)地，臨時(shí)促銷(xiāo)員 成效評(píng)估：銷(xiāo)售額，客流量 策略六：動(dòng)畫(huà)片的制作 負(fù)責(zé)人：總部 預(yù)計(jì)工期： 2020 年 6 月 費(fèi)用項(xiàng)目：動(dòng)畫(huà)片制作費(fèi)用，電臺(tái)贊助費(fèi)用 成效評(píng)估：銷(xiāo)售額 連鎖 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家 策略七：大童消費(fèi)者調(diào)研 負(fù)責(zé)人：總部 預(yù)計(jì)工期： 1 個(gè)月 費(fèi)用項(xiàng)目：調(diào)研書(shū)的制作，打印，調(diào)研人員 成效評(píng)估：經(jīng)過(guò)調(diào)研后改進(jìn)的大童服裝的銷(xiāo)售量