【正文】 果轉(zhuǎn)化程度與效率，對(duì)一個(gè)國家或區(qū)域科學(xué)地把握自身的科技成果轉(zhuǎn)化能力、科技產(chǎn)業(yè)化水平，從而制定正確的科技創(chuàng)新發(fā)展對(duì)策，具有十分重要的理論意義和實(shí)踐意義。本文以河北省13個(gè)農(nóng)業(yè)教育、科研單位的科技成果的推廣率、平均推廣度、平均推廣速度、投入產(chǎn)出比等4項(xiàng)指標(biāo)的總評(píng)結(jié)果為參照指標(biāo)，將科技成果轉(zhuǎn)化分為五種類型：①極低轉(zhuǎn)化型。主要特點(diǎn)是成果的推廣率、推廣度和推廣速度遠(yuǎn)低于全省的平均指標(biāo)，轉(zhuǎn)化的程度極低。提高推廣轉(zhuǎn)化程度的關(guān)鍵是全面提高成果的推廣率、推廣度和推廣速度。②低轉(zhuǎn)化型。具有較高推廣率、低推廣度和推廣速度、投入產(chǎn)出比小的特點(diǎn)。③中等轉(zhuǎn)化型。這類成果推廣率和投入產(chǎn)出比較高，但推廣度較低、速度慢。④較高轉(zhuǎn)化型。它以低推廣率，較高的推廣度、推廣速度和投入產(chǎn)出比為特點(diǎn)與其它各類成果相區(qū)別。⑤高轉(zhuǎn)化型。這種類型的成果，各項(xiàng)指標(biāo)都高于調(diào)查的河北省農(nóng)業(yè)科技成果的平均指標(biāo)，具有較好的推廣轉(zhuǎn)化程度與效果。因此，該種類型成果的推廣轉(zhuǎn)化方式方法可供其它類型借鑒或參考。（5）基于系統(tǒng)論原理，本文對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化體系進(jìn)行了系統(tǒng)分析，認(rèn)為農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)是復(fù)雜適應(yīng)性系統(tǒng)，具有開放性和耗散結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，必須不斷與外界環(huán)境進(jìn)行物流、信息流交換；基于我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化研究的理論與實(shí)踐，本文通過歸納、分析提出了適合我國國情的七大類19種農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制與模式。“科、教、推”、“技、政、物”以及“政府＋專業(yè)機(jī)構(gòu)＋民辦機(jī)構(gòu)”的三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制，突出了政府部門的組織、支撐和協(xié)調(diào)作用，強(qiáng)調(diào)了農(nóng)業(yè)高校、科研部門在成果轉(zhuǎn)化中的重要作用。不足之處是市場機(jī)制發(fā)揮的作用不夠；“經(jīng)營、咨詢、推廣”三結(jié)合與“企業(yè)、基地、農(nóng)戶”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制是應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，引入市場機(jī)制，其難點(diǎn)是要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)推廣的服務(wù)宗旨，實(shí)現(xiàn)利益分配的合理性，保障農(nóng)民的應(yīng)得利益；農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技園的運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，科技含量高，示范帶動(dòng)作用強(qiáng)，能按市場機(jī)制運(yùn)作。但這種科技成果轉(zhuǎn)化形式以農(nóng)業(yè)高、精、尖技術(shù)的開發(fā)、推廣、應(yīng)用為主，起步投入太大，技術(shù)難度高，需要有高水平的技術(shù)、經(jīng)營管理人才，目前在我國大面積推廣尚有一定難度。以高科技校辦產(chǎn)業(yè)、校企聯(lián)合、校地合作、農(nóng)業(yè)科技市場形式轉(zhuǎn)化科技成果，是近些年出現(xiàn)的成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)新模式。其前三種形式的轉(zhuǎn)化主體是農(nóng)業(yè)高等院校及其科技人員，農(nóng)業(yè)科技市場既有高校承辦的，也有各級(jí)政府組建的，還有民辦的。這些創(chuàng)新模式的共同點(diǎn)是充分利用農(nóng)業(yè)高校、科研院所的技術(shù)、人才優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，使農(nóng)業(yè)科技推廣轉(zhuǎn)化服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸。（6）通過對(duì)河北農(nóng)業(yè)大學(xué)開創(chuàng)的“太行山道路”的理論分析，有針對(duì)性地解決了研究中的理論與實(shí)踐結(jié)合問題，彌補(bǔ)了我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)證研究不足的缺陷。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)充分認(rèn)識(shí)地方農(nóng)業(yè)院校的特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，在太行山區(qū)開發(fā)工作有所創(chuàng)新并取得了顯著成效。他們針對(duì)太行山區(qū)的自然條件惡劣、農(nóng)民生活水平低下以及科技文化知識(shí)缺乏，確定盡快擺脫貧困是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最迫切的要求。因此，他們“以人為本”，確定了“治山先治窮，治窮先治愚，治愚先育人，育人先育帶頭人。”的工作路線，把農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的傳播與推廣、人才培訓(xùn)與智力開發(fā)、消除貧困與走向富裕等幾個(gè)方面有機(jī)地結(jié)合起來，建立“教學(xué)、科研、生產(chǎn)”三結(jié)合基地，使農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的“試驗(yàn)、示范、推廣”一步到位，采取多種措施并舉，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、行政領(lǐng)導(dǎo)和科技人員的積極性，使科技成果轉(zhuǎn)化成效顯著，山區(qū)開發(fā)成績斐然。 本章小結(jié)本章分析了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制的國內(nèi)外研究背景，概述了國內(nèi)外學(xué)者有關(guān)成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)推廣等方面的研究動(dòng)態(tài)。科技是生產(chǎn)力，是第一生產(chǎn)力。然而，科學(xué)技術(shù)一般是一種潛在的、知識(shí)型的生產(chǎn)力。科學(xué)技術(shù)成果要應(yīng)用于生產(chǎn)，與各種生產(chǎn)要素相結(jié)合，從而變成現(xiàn)實(shí)的、物化型的生產(chǎn)力，需要有一個(gè)轉(zhuǎn)化過程，即實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率還很低，世界發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率為65％～85％，而我國僅為50％。如何讓大批的農(nóng)業(yè)科技成果有效地應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，發(fā)揮科技在農(nóng)業(yè)增收中的重大作用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技成果的高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是要構(gòu)建運(yùn)行良好的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制，因此有必要對(duì)其進(jìn)行深入研究。我國學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行了大量的研究，概括起來主要有五個(gè)方面：①從轉(zhuǎn)化動(dòng)力的角度提出成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制包括拉力和推力。其中，拉力包括社會(huì)需求牽引力和比較利益誘引力，推力包括技術(shù)進(jìn)步推力和體制改革的激勵(lì)推力；②從轉(zhuǎn)化模式的角度提出成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制包括政策體制和異質(zhì)機(jī)制；③從成果供求的角度提出成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制包括供給機(jī)制、需求機(jī)制和引導(dǎo)機(jī)制；④從成果轉(zhuǎn)化主體的角度提出成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制包括政府、企業(yè)、科研單位、大中專院校以及中介機(jī)構(gòu)等運(yùn)作機(jī)制；⑤從農(nóng)戶采用技術(shù)影響因素的角度提出成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制是農(nóng)戶科技需求原動(dòng)力機(jī)制。國外學(xué)術(shù)界不存在與我國科技成果轉(zhuǎn)化完全對(duì)等的概念，與之相近的只是技術(shù)轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)推廣，其研究成果可供我國借鑒。本文將采用均衡分析與系統(tǒng)分析相結(jié)合、理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合以及定性分析與定量分析相結(jié)合的方法，主要圍繞科技成果轉(zhuǎn)化的六個(gè)方面進(jìn)行研究：①農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的有關(guān)理論與概念；②農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的各個(gè)主體及其功能特征；③農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的制約因素；④農(nóng)業(yè)科技成果的傳播擴(kuò)散規(guī)律；⑤農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；⑥區(qū)域農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化運(yùn)行機(jī)制與模式。18第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主要理論基礎(chǔ)第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主要理論 技術(shù)傳播擴(kuò)散理論技術(shù)傳播擴(kuò)散類似于新事物的發(fā)展過程。最早提出新事物發(fā)展S曲線理論的是美國新墨西哥大學(xué)的傳播與新聞學(xué)系的羅杰斯（Everett M. Rogers）教授，他在《Diffusion of Innovations》一書中提出了新事物發(fā)展與擴(kuò)散的五個(gè)步驟[31]：①了解階段。人們開始接觸新技術(shù)新事物，但知之甚少；②興趣階段。人們對(duì)新技術(shù)新事物發(fā)生興趣，并尋求更多的信息；③評(píng)估階段。聯(lián)系自身需求，考慮是否采納；④試驗(yàn)階段。觀察是否適合自己的情況；⑤采納階段。決定接受采納。幾乎大部分新思想、新事物的擴(kuò)散傳播過程是呈“S”形曲線。開頭人數(shù)很少，擴(kuò)散的進(jìn)程很慢，當(dāng)人數(shù)增加到居民的10％～25％時(shí)會(huì)突然加快，曲線呈迅速上升趨勢，而在接近于最大飽和點(diǎn)時(shí)再次慢下來。在這一過程中，那些早期的采用者為新事物的普及起到了重要作用。在羅杰斯看來，早期采用者就是愿意率先使用新技術(shù)、新產(chǎn)品等新事物并甘愿為之承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的那部分人。他們不僅能夠接受新產(chǎn)品初期的局限性，還經(jīng)常通過口頭傳播，使更多的人接受新產(chǎn)品（如圖2－1）。圖2－1 羅杰斯S曲線羅杰斯指出，創(chuàng)新在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中要能繼續(xù)擴(kuò)散下去，必須有一定數(shù)量的人首先采納這種創(chuàng)新。通常，這個(gè)數(shù)量是人口的10％～25％。創(chuàng)新擴(kuò)散比例一旦達(dá)到臨界數(shù)量，擴(kuò)散過程就進(jìn)入快速擴(kuò)散階段。飽和點(diǎn)的概念是指創(chuàng)新在社會(huì)系統(tǒng)中不可能100％擴(kuò)散，只能擴(kuò)散到某個(gè)百分比。當(dāng)系統(tǒng)中的創(chuàng)新采納者再也沒有增加時(shí)，系統(tǒng)中的創(chuàng)新采納者數(shù)量（絕對(duì)數(shù)量表示）或創(chuàng)新采納者比例（相對(duì)數(shù)量表示），就是該創(chuàng)新擴(kuò)散的飽和點(diǎn)。羅杰斯認(rèn)為，創(chuàng)新擴(kuò)散總是借助一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，在創(chuàng)新向社會(huì)推廣和擴(kuò)散的過程中，信息技術(shù)能夠有效地提供相關(guān)的知識(shí)和信息，但在說服人們接受和使用創(chuàng)新方面，人際交流則顯得更為直接與有效。因此，創(chuàng)新推廣的最佳途徑是將信息技術(shù)和人際交流結(jié)合起來加以應(yīng)用。根據(jù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論，羅杰斯對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢曾做出過預(yù)測。他指出，到2002年7月，約占世界人口的9％，按照這樣的增長速率，到2005年時(shí)，％，這意味著未來兩三年上網(wǎng)人數(shù)將會(huì)急劇增長。然而，這種巨大的增長將不會(huì)發(fā)生在美國，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國的網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到71％。在美國，互聯(lián)網(wǎng)用戶的人數(shù)增長開始下降，并逐漸S曲線的飽和點(diǎn)。羅杰斯進(jìn)一步指出，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)的增長主要發(fā)生在亞洲，大多數(shù)增長集中在中國。事實(shí)情況也是如此。 熊彼特的創(chuàng)新理論與國家創(chuàng)新體系 熊彼特的創(chuàng)新理論約瑟夫阿洛伊斯熊彼特（）美籍奧地利人，當(dāng)代西方著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，l939年他在其名著《資本主義、社會(huì)主義和民主主義》中，提出了著名的創(chuàng)新理論(innovation theory) [32]。按照熊彼特的觀點(diǎn)，所謂創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的—種組合比率P=f(a，b，c,……n),也就是說,將一種從來沒有過的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。他將“創(chuàng)新”和“發(fā)明”這兩個(gè)概念嚴(yán)格區(qū)分，他說，發(fā)明是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，而創(chuàng)新則是將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為當(dāng)事人帶來利潤。他列舉了創(chuàng)新的五種存在形式：（1）引進(jìn)新產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量；（2）采用新技術(shù)或新生產(chǎn)方法；（3）開辟新市場；（4）獲得原材料的新來源；（5）實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織的新形式。應(yīng)用于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化中的創(chuàng)新可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想變化。通俗地講，只要是有助于解決問題，與成果轉(zhuǎn)化受體的生產(chǎn)與生活有關(guān)的各種實(shí)用技術(shù)、知識(shí)與信息都可以理解為創(chuàng)新。 國家創(chuàng)新體系 由于創(chuàng)新和創(chuàng)新活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)增長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用，20世紀(jì)80年代提出了國家創(chuàng)新體系概念。基本含義是：為了推動(dòng)國家創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)展，使一個(gè)國家的創(chuàng)新活動(dòng)取得更好的績效，在政府層面上為創(chuàng)新活動(dòng)的各個(gè)主體所做的制度安排和主體之間的相互作用。它是政府、企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)以及其他中介機(jī)構(gòu)以創(chuàng)新為社會(huì)變革和發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，在一系列共同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)下形成的相互作用系統(tǒng)。 國家創(chuàng)新體系的核心是創(chuàng)新活動(dòng)，國家創(chuàng)新體系中制度安排是中心變量。雖然國家創(chuàng)新體系是在政府層面上所進(jìn)行的安排，但是政府一般并不直接進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，政府在創(chuàng)新體系中最重要的作用是創(chuàng)造一種使創(chuàng)新活動(dòng)得以順利進(jìn)行的條件和制度。國家創(chuàng)新體系理論是發(fā)展農(nóng)業(yè)科技中介機(jī)構(gòu)和加強(qiáng)縣級(jí)科技能力建設(shè)的重要依據(jù)。在我國，縣域經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主要領(lǐng)域，而目前我國的科技資源布局，基本上是呈“頭重腳輕”的倒金字塔型格局，縣級(jí)科技能力很弱，難以為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支撐條件，因此，加速科技成果轉(zhuǎn)化，完善國家創(chuàng)新體系，必須加強(qiáng)縣級(jí)科技能力建設(shè)。 技術(shù)推動(dòng)——市場拉動(dòng)綜合作用原理與新增長理論 技術(shù)推動(dòng)——市場拉動(dòng)綜合作用原理這一理論最早是由莫厄里和盧森堡提出的[4]，施穆克勒則更明確地把技術(shù)發(fā)明和市場需求比作一把剪刀，他們之間相互依賴、相互作用的力量構(gòu)成了技術(shù)創(chuàng)新的基本動(dòng)力。該理論強(qiáng)調(diào)：技術(shù)創(chuàng)新是在科學(xué)發(fā)現(xiàn)所提供或顯露的市場機(jī)會(huì)相一致的情況下產(chǎn)生的，或者說技術(shù)創(chuàng)新是在技術(shù)機(jī)會(huì)和市場機(jī)會(huì)的交匯處形成的。其中技術(shù)機(jī)會(huì)構(gòu)成了創(chuàng)新的技術(shù)屬性方面技術(shù)進(jìn)步的內(nèi)在邏輯動(dòng)因，是對(duì)技術(shù)可行性、技術(shù)手段的確認(rèn)；市場機(jī)會(huì)構(gòu)成了創(chuàng)新的社會(huì)屬性方面技術(shù)進(jìn)步的社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)因，是對(duì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的市場條件及其社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的確認(rèn)。這一理論提示我們，技術(shù)供給與技術(shù)需求之間必須實(shí)現(xiàn)均衡，否則，技術(shù)的使用價(jià)值無法得到實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技需求無法得到滿足。 新增長理論20世紀(jì)80年代中期，出現(xiàn)了新增長理論，使現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長理論在經(jīng)歷了相當(dāng)長的沉寂后取得了巨大的理論突破，它主要圍繞技術(shù)進(jìn)步內(nèi)生化開展研究。傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟(jì)增長理論把技術(shù)進(jìn)步假定為不受任何變量影響的外生變量，而新增長理論則建立了一個(gè)理論框架，認(rèn)為支配生產(chǎn)過程的內(nèi)部體系可以比外部體系的持續(xù)增長發(fā)揮更重要的作用，從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)內(nèi)部因素解釋技術(shù)進(jìn)步，有兩種使技術(shù)內(nèi)生化的思路[4]：一是把技術(shù)進(jìn)步具體化為人力資本積累。由于人力資本積累的外部效應(yīng)，即全社會(huì)平均的人力資本水平提高使生產(chǎn)要素的收益和規(guī)模收益遞增，從而使經(jīng)濟(jì)保持增長；二是把技術(shù)視為一種知識(shí)。通過知識(shí)積累的外部效應(yīng)，即全社會(huì)總體知識(shí)水平的提高使生產(chǎn)要素的收益和規(guī)模收益遞增，從而使經(jīng)濟(jì)保持增長。根據(jù)新增長理論，各國之間不僅可以依據(jù)傳統(tǒng)要素的配置情況實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，還可以通過對(duì)知識(shí)、人力資本施加影響取得比較優(yōu)勢。一個(gè)國家運(yùn)用教育和研究開發(fā)進(jìn)行直接激勵(lì)的政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長最為有效，所以國家應(yīng)重點(diǎn)支持教育和研究開發(fā)。 農(nóng)民行為改變理論農(nóng)業(yè)推廣是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的重要理論。孫達(dá)（，1966）在其主編的《合作推廣學(xué)》中將農(nóng)業(yè)推廣學(xué)分為歷史、組織、計(jì)劃、方法、人員培養(yǎng)、行為等篇，第一次在推廣學(xué)的專著中增加了行為科學(xué)，承認(rèn)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是行為科學(xué)的一種。從此，其后的推廣學(xué)研究都有了行為科學(xué)的成分[34]。我國張仲威教授甚至認(rèn)為“農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是研究改變農(nóng)民行為的科學(xué)”[35]。筆者認(rèn)為，研究農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的行為科學(xué)是為了考慮采取何種手段來干預(yù)和誘導(dǎo)農(nóng)民行為，因?yàn)檗r(nóng)民是農(nóng)業(yè)推廣行為的主體，是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的最終受體。沒有農(nóng)民對(duì)科技成果的接受與采用，科學(xué)技術(shù)就難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，而農(nóng)民對(duì)科學(xué)技術(shù)的接受及采用與農(nóng)民需要和農(nóng)民行為密切相關(guān)，農(nóng)民需要是農(nóng)民采用科學(xué)技術(shù)積極性的最初源泉。而農(nóng)民行為能否改變則是新技術(shù)能否得以推廣的根本所在。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作者的責(zé)任就是促使農(nóng)民的行為向著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展依靠科技進(jìn)步和勞動(dòng)者素質(zhì)提高的方向轉(zhuǎn)變。所謂行為，就是在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動(dòng)。行為科學(xué)研究表明，人的行為是由動(dòng)機(jī)產(chǎn)生，而動(dòng)機(jī)則是由內(nèi)在的需要和外來的刺激而引起的。人的行為是在某種動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下達(dá)到某一目標(biāo)的過程。當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生某種需要尚未得到滿足，就會(huì)引起尋求滿足的動(dòng)機(jī)，在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，產(chǎn)生滿足需要的行為并向著能夠滿足需要的目標(biāo)進(jìn)行。當(dāng)他的行為達(dá)到目標(biāo)時(shí)，需要就得到了滿足。這時(shí)又會(huì)有新的需要和刺激，引起新的動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生新的行為……。如此周而復(fù)始，永無止境。這就是人的行為產(chǎn)生的機(jī)理[36]（圖2－2）。行為科學(xué)的理論基礎(chǔ)是美國心理學(xué)家馬斯洛（Abraham Harold Maslow,l943）提出的“需要層次論”。他把人類的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)由低級(jí)到高級(jí)呈梯狀排列的層次，即生理需要→安全需要→社交需要→尊重需要→自我實(shí)現(xiàn)的需要（圖2－3，圖2－4）。動(dòng) 機(jī)行 為目 標(biāo)內(nèi)在需要外在刺激需要滿足緊張消除圖2－2 行為產(chǎn)生模式自我實(shí)現(xiàn)需要尊 重 需 要 社 交 需 要安 全 需 要生 理 需 要