成全機(jī)構(gòu)-火把九把火-資料下載頁
2025-01-18 00:07本頁面
【正文】 套成別墅市場新熱點(diǎn) 保利地產(chǎn)北京公司與國際著名醫(yī)療品牌——和睦家醫(yī)院將結(jié)成合作伙伴關(guān)系，以便讓保利地產(chǎn)業(yè)主和和睦家醫(yī)院客戶享受到更完美、更健康的服務(wù)體系。這是保利西山林語別墅，繼引進(jìn)伊頓雙語幼兒園后，再一次植入高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療配套服務(wù)體系。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著北京越來越多的別墅項(xiàng)目進(jìn)入市場，別墅項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品層面，轉(zhuǎn)向配套主題，而這也將成為未來別墅市場競爭的又一個(gè)焦點(diǎn)。 PART 2 成全觀點(diǎn)2009年9月份，在各地樓市普遍持續(xù)上揚(yáng)的情況下，伴隨著祖國60大慶的到來，各地樓盤營銷推廣動作不斷。成全機(jī)構(gòu)策略中心總結(jié)趨勢如下： 當(dāng)跨界成為必須，藝術(shù)漸成高端樓盤首選領(lǐng)域。成全機(jī)構(gòu)服務(wù)的北京億城西山華府有西山美術(shù)館，重慶協(xié)信阿卡迪亞有江山美術(shù)館。在9月份，蘇州的嵐山別墅也成立了藝術(shù)館，蘇州的環(huán)球188牽手中國當(dāng)代藝術(shù)，上海的華僑城更是打出了十年藝術(shù)計(jì)劃。聯(lián)姻藝術(shù)，可以讓高端樓盤的價(jià)值感更強(qiáng)，讓消費(fèi)者的身份認(rèn)同更高。在社會普遍物質(zhì)化的當(dāng)下，藝術(shù)是富人階層普遍接受的品味的象征。 六十年祖國大慶，樓盤營銷主題普遍有應(yīng)景特征。從領(lǐng)袖人物雕塑展到家庭相冊回顧展，再到《建國大業(yè)》的首映式，都是國慶中秋佳節(jié)到來之際的不錯題材。每逢佳節(jié)倍珍惜，是樓盤營銷的原則之一?；顒右埠茫瑥V告也罷，給客戶一個(gè)來現(xiàn)場的理由，節(jié)日都是好的籍口。每一個(gè)節(jié)日，無論中西，都是營銷的好時(shí)節(jié)。國慶，五一，長假尤其如此。春節(jié)長假，需要辯證看待，各地有所不同。 客戶渠道的拓展，日漸成為營銷推廣的真正目的。不論是公關(guān)活動，還是傳統(tǒng)意義的促銷活動，能帶來客戶的活動，才是好活動。促銷活動公關(guān)化，公關(guān)活動促消化日益明顯。萬科的購房卡，搜房的購房圈，星河灣的推介會，沒有純粹意義上的品牌公關(guān)，只有為了價(jià)格為了客戶的真正銷售目的。渠道為王，客戶為本，是房地產(chǎn)營銷的基本原則之一。 PART3項(xiàng)目啟示成全機(jī)構(gòu)目前服務(wù)項(xiàng)目，有千萬級別墅，如北京泰禾紅御，運(yùn)河岸上的院子；有城市地標(biāo)公寓豪宅，如蘇州新地國際公寓、嘉興金都國際社區(qū)；有青年社區(qū)公寓項(xiàng)目，如蘇州億城沙發(fā)社區(qū)，南通萬通城；還有蘇州Stage舞臺國際時(shí)尚品牌城這樣的商業(yè)項(xiàng)目。有進(jìn)入尾盤銷售的，也有前期準(zhǔn)備的，各個(gè)階段的樓盤，營銷任務(wù)各有不同，因此推廣和銷售的側(cè)重點(diǎn)也有不同。結(jié)合9月份房地產(chǎn)營銷精華的思考，對我司樓盤有如下建議： 蘇州新地國際公寓，北京泰禾紅御這樣有會所的高端項(xiàng)目，應(yīng)該充分利用會所資源，跨界活動的主題可以從項(xiàng)目出發(fā)，再做精準(zhǔn)定位。會所是現(xiàn)場活動的重要場所，需要遵守“銷售力與品牌力兼顧”，“公關(guān)化與促銷化模糊”的原則。藝術(shù)跨界，日漸成為規(guī)定動作，可以適當(dāng)考慮。 蘇州億城左岸香頌，南通萬通華府，石家莊泰和項(xiàng)目，北京億城軟件園項(xiàng)目，這些前期準(zhǔn)備階段的項(xiàng)目，營銷推廣的系統(tǒng)性，應(yīng)該成分考慮。其中，各個(gè)節(jié)日的利用，也是重要一環(huán)，需要提前考慮。 尾盤階段的蘇州億城沙發(fā)社區(qū)和南通萬通城，剩余貨量的促銷環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。同時(shí)，尾盤與企業(yè)同城新樓盤的互動關(guān)系，也是清盤階段的策略要點(diǎn)之一。 第16頁上?？偛? 靜安區(qū)南京西路580號南證大廈B座715717 北京公司 朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安大廈A座1602室 16/1
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