個企業(yè)家人生路上的四個貴人-資料下載頁
2025-01-17 22:36本頁面
【正文】 制能力。眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學習，就是采眾人之長，補一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學上EMBA課，接觸到電子商務，頓時又激動了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個東西最適合電子商務。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題。第二，酒的客單價高，抗跌性強，年頭越久越流行。第三，網上賣酒周轉率高，至于利潤，兩三瓶茅臺就能抵過一臺冰箱。那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個貴人。此時國內尚無成功的酒類電子商務企業(yè)，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網注冊。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權在北京挖來人才。結果對方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網很有前途。第二，郝總很有夢想。第三，我堅決不能去。太原畢竟是個小城市，要把酒仙網做到全國最大，物流配套、供應鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務板塊，百世公司留在山西，酒仙網揮師北京轉型純電子商務公司。一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。“郝總不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打癱瘓啦!”“啊?”原來，為了吸引流量，酒仙網推廣部門編輯短信：“凡當天在酒仙網注冊，都可以免費領酒一瓶?！蓖茝V部門要求每位員工將此短信轉發(fā)給身邊100個朋友。殊不知，短信產生了鏈式傳播效應，當天早上呼入電話達到幾萬個，而當時的呼叫中心座席只有近十個人……還有一個故事。2010年春節(jié)前夕，酒仙網以每瓶1099元的價格在網上開賣茅臺。殊不知工作人員并沒有對單子進行限購處理，結果來自上海的第一個訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導致酒仙網幾乎整個春節(jié)沒有茅臺可賣。牛刀(博客)(微博)初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認為這從另一方面證明了酒類電子商務的巨大潛力。傳統(tǒng)的酒品流通分國代、省代、市代、區(qū)代、分銷終端6個環(huán)節(jié)，每環(huán)加價25%，酒仙網顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴張而增多。酒仙網已經成為國內最大的酒類電子商務企業(yè)。沒有人愿意獨自抵抗大勢。回想自己當年成為有錢人的夢想，郝鴻峰會覺得有點好笑?，F在他和一起進京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據說這個房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。人生最難，或許就是人賤心遠賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。
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