【正文】 景全精裝 建筑戶型【 三大核心要素 】新規(guī)劃政策下的住宅產(chǎn)品端的品質(zhì)差異化突破社區(qū)內(nèi)部空間尺度化充分強(qiáng)調(diào)內(nèi)部造景全精裝、溢價(jià)提升 建筑戶型：面積差異定位 空間創(chuàng)新物業(yè)發(fā)展提示要點(diǎn)建筑外立面：現(xiàn)代、公建化，細(xì)部構(gòu)建強(qiáng)調(diào)突出設(shè)計(jì)感參考：色彩 /佛山金地九瓏壁 參考：元素 /成都 錦都物業(yè)發(fā)展提示一A/建立標(biāo)準(zhǔn)：提供全精裝標(biāo)準(zhǔn)B/過(guò)程創(chuàng)新：在產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)階段就導(dǎo)入精裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與精裝修設(shè)計(jì)方案經(jīng)甲方及建筑師確認(rèn)后，再提交給建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)、設(shè)備專業(yè)進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。這樣可以避免已往裝修設(shè)計(jì)與原施工圖設(shè)計(jì)的脫節(jié)情況。物業(yè)發(fā)展提示二[成功案例鏈接 ]萬(wàn)科普通改善住宅 全裝房標(biāo)準(zhǔn)趣味玄關(guān)系統(tǒng)優(yōu)雅廚房系統(tǒng)創(chuàng)意洗衣間系統(tǒng)細(xì)致衣帽間系統(tǒng)集成智能化系統(tǒng)全裝房五大系統(tǒng)對(duì)空間的理解和改進(jìn)趣味玄關(guān)系統(tǒng)優(yōu)雅廚房系統(tǒng)創(chuàng)意洗衣間系統(tǒng)細(xì)致衣帽間系統(tǒng)集成智能化系統(tǒng)一、電器類：空調(diào)：富士通、日立（松下、美的）廚房電器：方太、伊萊克斯、能率、西門子二、衛(wèi)浴類潔具：科勒、樂家、美標(biāo)、 TOTO龍頭：摩恩（高儀、漢斯格雅）三、木制品類地板：樂洋羊、菲林格爾、北美風(fēng)情、內(nèi)門：安洋、日門櫥柜：美時(shí)（方太、松下、日波）衣柜：彌爾皇家（史丹利）四、墻地磚類東鵬、馬可波羅、歐嘉（亞細(xì)亞、諾貝爾）石材：雅典米黃、丁香米黃（白沙米黃）五、智能化六、施工單位6類合作資源：大堂進(jìn)口石材 +局部紅影木飾面2. 玄關(guān)大理石地面（幻色家） +馬賽克（天然石材）、廚衛(wèi)門口天然大理石12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法 6大模塊廚房模塊衛(wèi)浴模塊 廳房模塊 收納模塊公共模塊軟裝模塊 216。 在整體市場(chǎng)趨與平穩(wěn)和理性的局面下，市場(chǎng)供應(yīng)量卻不斷增長(zhǎng)， 2022年 2022年片區(qū)在售和推售的項(xiàng)目增多，項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局將更廣范、更激烈。216。 項(xiàng)目必須通過(guò)精裝修等策略 努力提高本項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化路線，避免同類競(jìng)爭(zhēng)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 。216。 將項(xiàng)目的精裝修做成的具有獨(dú)特的亮點(diǎn)與閃光點(diǎn)，使得項(xiàng)目的裝修成為一種核心的賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力。216。 對(duì)于精裝修的策略，建議與一些知名的家居品牌及時(shí)尚潮流品牌連合，以知名品牌的家私展或時(shí)尚生活展為推廣策略。216。 精裝修的推出，將主要在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示、樣板房展示活動(dòng)、折頁(yè)、媒體、銷售口徑引導(dǎo) 5個(gè)方面，全面推進(jìn)精裝修效果。力爭(zhēng)讓每一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶感受到與其它精裝修樓盤完全不一樣的感受。 216。 考慮到裝修施工的影響，精裝修的交樓時(shí)間建議 延遲 6個(gè)月入伙 。精裝修總體策略精裝修核心競(jìng)爭(zhēng)力建議本項(xiàng)目精裝修的核心競(jìng)爭(zhēng)力鎖定為： 科技、美學(xué)、健康風(fēng)科技、美學(xué)、健康風(fēng)u科技： 融合的科技元素，打造科技、智能、人性化的家居住宅。例如：小區(qū)配置 WiFi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；智能化的燈光控制系統(tǒng)； 夜間感應(yīng)燈（在夜間自動(dòng)點(diǎn)亮功能）、雙控?zé)粼O(shè)計(jì)（門口、床頭皆可控制燈光）、指紋密碼鎖等，以打造科技感、時(shí)代感。u美學(xué)： 融合人體工程學(xué)及美學(xué)原理，從視角、觸覺等方面提升項(xiàng)目的內(nèi)涵與質(zhì)感。例如：墻面壁紙、木飾面；石材背景墻等打造品質(zhì)感；u健康風(fēng)： 融合自然、環(huán)保等因素，打造健康居家風(fēng)尚。例如： 地板下鋪活性炭 ，以 隔涼、隔潮；雙向空氣新風(fēng)系統(tǒng)；直飲水系統(tǒng)等 ?！癓OHAS HOME ”精裝修主題形式建議備注： 結(jié)合 科技、美學(xué)、健康風(fēng) 的裝修特點(diǎn)， LOHAS HOME演繹為快樂、優(yōu)雅、個(gè)性與時(shí)尚的人居氛圍。[點(diǎn)式規(guī)劃布局 ]　物業(yè)發(fā)展提示三 規(guī)劃基于項(xiàng)目地塊小，充分體現(xiàn)內(nèi)部園林精致，空間尺度的打開，減少對(duì)視，遠(yuǎn)望山體物業(yè)發(fā)展提示三 規(guī)劃根據(jù)地塊的沿街面和商業(yè)規(guī)模，以及片區(qū)的商業(yè)狀況，建議商業(yè)作為社區(qū)配套考慮，滿足周邊居民的日常生活需求。[商業(yè)沿主干道首層街鋪規(guī)劃布局 ]　建議指標(biāo)：一層沿街商鋪，開間 46米，進(jìn)深 812米，層高 58米。216。 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)內(nèi)部造景的藝術(shù)性、趣味性、奢華感216。 原則：園林尺度感、整體性216。 手法：抬 —— 臺(tái)地設(shè)計(jì)，保持原有地貌的高低起伏，營(yíng)造園林的層次感映 —— 中央水景，水映 “ 園 ” （景點(diǎn)、植被）， “ 園 ” 襯托建筑入 —— 浸入式園林：建筑架空層的硬地 +植被打造不同組團(tuán)的自然休閑空間游線 —— 循環(huán)、雙邊的園林步行徑216。細(xì)部構(gòu)成精細(xì)化。案例參考：龍湖系列、廣州譽(yù)峰（下圖）物業(yè)發(fā)展提示四 園林 節(jié)點(diǎn)外部環(huán)境再造，營(yíng)造都市化的人文化的開放性城市景觀節(jié)點(diǎn)n調(diào)性： 中心的、都市的氣場(chǎng)n手法： 鋪磚，雕塑，城市公益性、公共性標(biāo)識(shí)，燈光，植被n參考： 華僑城外城、內(nèi)外城過(guò)渡帶的環(huán)境再造物業(yè)發(fā)展提示四 園林 節(jié)點(diǎn)六 / 營(yíng)銷初探5月展示節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)短信線下渠道8月 2022 1月 3月 5月 7月 9月11/1臨時(shí)銷售中心樣板房開工11年 8月二 /三級(jí)聯(lián)動(dòng)每周短信 預(yù)售取得2月前工程 177。0配合營(yíng)銷總控圖202210/8動(dòng)工10/5設(shè)計(jì)任務(wù)書5月臨時(shí)銷售中心樣板房竣工戶外 11年 2月：后 CBD時(shí)代，城市中央 11年 5月：展示信息釋放 11年 9月：盛大開盤11年 1月周邊企業(yè)客戶渠道拓展?fàn)I銷總綱兩高兩低： 展示高成本 /營(yíng)銷高調(diào)性 /推廣低投入 /渠道低成本注：營(yíng)銷的前提是畢昇路和稼先路的開通。[二 ] 市場(chǎng)趨勢(shì)演進(jìn)營(yíng)銷策略突破的三大手段回顧 ……手段一：銷售中心外擴(kuò)；手段二：精工品質(zhì)展示；手段三：坐落于大社區(qū)旁并位于城市中軸寶能太古城通過(guò)外搭銷售中心解決：施工面與展示面的矛盾手段一：外擴(kuò)營(yíng)銷中心施工面展示面營(yíng)銷中心位置建議：貝爾路與畢昇路交界處手段一：外擴(kuò)營(yíng)銷中心總占地 500平米，分兩層功能配備：一層銷售中心 /二層體驗(yàn)中心及樣板房 /電梯廳展示作用：規(guī)避項(xiàng)目周邊的雜亂環(huán)境，有效引導(dǎo)客戶認(rèn)知。營(yíng)銷中心內(nèi)部空間分割內(nèi)部空間分割功能配置要齊全，主要分為接待展示和辦公兩個(gè)大區(qū)?？紤]銷售中心的外拓和昭示性，可將銷售中心設(shè)為兩層；一層為接待展示區(qū)、二層為辦公和體驗(yàn)區(qū)； 銷售中心的面積在 1000平米左右。樓層 區(qū)域 面積㎡一層 （600㎡ ）銷售接待臺(tái) 50展示區(qū) 200洽談區(qū) 200多媒體區(qū) 50飲品區(qū) 20兒童活動(dòng)區(qū) 30衛(wèi)生間 50二層 （420 ㎡ ）樣板區(qū) 200體驗(yàn)館 50休閑區(qū)（專屬）30簽約區(qū) 50辦公區(qū) 60衛(wèi)生間 30手段一：外擴(kuò)營(yíng)銷中心一層內(nèi)部空間展示一層內(nèi)部空間展示手段一：外擴(kuò)營(yíng)銷中心二層內(nèi)部空間展示二層內(nèi)部空間展示手段一：外擴(kuò)營(yíng)銷中心手段二：精工品質(zhì)展示體系精工展示體驗(yàn)平臺(tái)精工配備2套樣板房指向性 —— 成為坂雪崗貝爾路的標(biāo)志性建筑銷售中心精工樣板房體驗(yàn)精工設(shè)計(jì)思維精工選材體驗(yàn)（廚衛(wèi) /房間品牌）隔音玻璃 /外立面用才展示標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳展示4D展示沙盤精工設(shè)計(jì)思維展示版圖形象墻精工園林展示手段二：精工品質(zhì)展示體系銷售中心精工配備之未來(lái)深圳版圖形象墻圖示以萬(wàn)科為例手段二：精工品質(zhì)展示體系銷售中心精工配備之人性設(shè)計(jì)玄關(guān)設(shè)計(jì)圖玄關(guān)使用說(shuō)明手段二：精工品質(zhì)展示體系銷售中心精工配備之人性設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念圖各項(xiàng)設(shè)計(jì)理念說(shuō)明手段二：精工品質(zhì)展示體系銷售中心精工配備之 4D沙盤展示水榭春天 4D沙盤手段二：精工品質(zhì)展示體系銷售中心精工配備之精工園林展示（銷售前廣場(chǎng)及銷售中心四圍）水榭春天銷售中心前金域華府園林萬(wàn)城 .華府手段三：大社區(qū)旁配套成熟，站在巨人肩膀項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣上拔高占位，需站在巨人的肩膀上，突破名盤圍堵，借萬(wàn)科城的品牌和成熟大社區(qū)的影響力，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品。項(xiàng)目命名：寓意：借萬(wàn)科城的成熟社區(qū)生活和金域華府的產(chǎn)品價(jià)值打造而成當(dāng)一個(gè)個(gè) “ 都市騎士 ” 邂逅 我們的項(xiàng)目， 他們脫下盔甲， 犒賞 自己， 回到 原味 生活，享受城市， 他們以獨(dú)特的個(gè)性形象閃耀在 城市先鋒 。THE END， THANKS謝謝聆