【正文】 ?市場(chǎng)進(jìn)入的博弈 市場(chǎng)進(jìn)入的博弈 廠商 B 進(jìn)入 不進(jìn)入 廠商 A 進(jìn)入 － 20，－ 20 50， 0 不進(jìn)入 0， 50 0， 0 市場(chǎng)進(jìn)入博弈的擴(kuò)展形式 廠商 A 進(jìn)入 不進(jìn)入 廠商 B 廠商 B 進(jìn)入（ － 20，－ 20） 不進(jìn)入（ 50， 0） 進(jìn)入 （ 0， 50 ） 不進(jìn)入 （ 0， 0） （ 2） （ 3） （ 1） 性別戰(zhàn) ——協(xié)調(diào)博弈 女子的選擇 足球 芭蕾 男子的策略 足球 2， 1 0， 0 芭蕾 0， 0 1， 2 均衡策略 （足球，足球）或 （芭蕾，芭蕾） 威脅與承諾 一、阻止市場(chǎng)進(jìn)入的威脅 阻止市場(chǎng)進(jìn)入的威脅博弈 壟斷者 商戰(zhàn) 默許 潛在進(jìn)入者 進(jìn) 入 － 200， 600 900， 1 100 不進(jìn)入 0， 3 000 0， 3 000 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入成本 200萬(wàn)元 這里出現(xiàn)的結(jié)局只有三種 (1) 進(jìn)入 不進(jìn)入 0,3000 壟斷者 (2) 默許 900,1100 商戰(zhàn) 200,600 圖 陰止市場(chǎng)進(jìn)入博弈的擴(kuò)展形式 二、承諾與可信性 所謂“承諾”是指對(duì)局者在不實(shí)行這種威脅會(huì)遭受更大損失的時(shí)候，采取的某種行動(dòng)，這種行動(dòng)使其威脅成為一種令人可信的威脅。 與承諾相比，空投威脅無(wú)法有效阻止市場(chǎng)進(jìn)入的主要原因是，它是不需要任何成本的。 壟斷者的商戰(zhàn)與壟斷者的生產(chǎn)成本有關(guān)，商戰(zhàn)的形式通常是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 壟斷者 商戰(zhàn) 默許 潛在進(jìn)入者 進(jìn) 入 － 200， 600 900， 300 不進(jìn)入 0， 2 200 0， 2 200 實(shí)施承諾后的阻止市場(chǎng)進(jìn)入博弈 實(shí)施承諾后的阻止市場(chǎng)進(jìn)入博弈 壟斷者 商戰(zhàn) 默許 潛在進(jìn)入者 進(jìn) 入 － 200， 600 900， 300 不進(jìn)入 0， 2 200 0， 2 200 進(jìn)入 不進(jìn)入 進(jìn)入 不進(jìn)入 壟斷者 壟斷者 承諾 無(wú)承諾 潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者 （ 1） （ 0） （ 2） （ 3） 0， 3000 900， 1100 0， 2200 200， 600 900， 300 默許 商戰(zhàn) 圖 承諾對(duì)阻止市場(chǎng)進(jìn)入的有效性 承諾能夠阻止市場(chǎng)進(jìn)入的關(guān)鍵在于其可信性，但承諾同時(shí)也給廠 商自身的行為帶來(lái)一定的限制。這種通過(guò)限制自己的行為來(lái)獲得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法被稱為“策略性行動(dòng)”。策略性行動(dòng)就是某人通過(guò) 影響其他人對(duì)自己的行為的預(yù)期，來(lái)促使其他人選擇對(duì)自己有利 的策略，是某人通過(guò)限制自己的行為來(lái)限制其對(duì)局者的選擇。 幾種相關(guān)的策略 一、“保證最低價(jià)格”的策略 “保證最低價(jià)格”策略是顧客在本商店購(gòu)買產(chǎn)品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)其他任何商店以更低的價(jià)格出售同樣的商品，本店將退還差價(jià)并給予顧客一定的補(bǔ)償。保證最低價(jià)格條款使消費(fèi)者至少在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不會(huì)因?yàn)樯唐方祪r(jià)而后悔。它無(wú)疑是廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。 保證最低價(jià)格條款是一種承諾，由于法律的限制，它是絕對(duì)可信的。 二、研究與開發(fā)（ Ramp。D）策略 新產(chǎn)品的研究與開發(fā)是廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持其有利地位的非常重要的手段。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，為了不斷獲得短期的超額利潤(rùn)，廠商可能抱有研究與開發(fā)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。 因而，研究與開發(fā)活動(dòng)的策略就成為他們的關(guān)鍵策略 金伯利 —— 克拉克 Ramp。D 無(wú) Ramp。D 寶潔公司（ Pamp。D） Ramp。D 2 000， 1 000 4 000，－ 1 000 無(wú) Ramp。D － 1 000， 3 000 3 000， 2 000 中國(guó)欲造大飛機(jī) 引起波音空客警覺(jué) ? 2022年 04月 18日14:28 《 環(huán)球 》 雜志 ? 18/ ? 波音空客聯(lián)手遏制中國(guó)大飛機(jī)？ ? 2022年 3月 16日晚，美國(guó)加州貝弗利山上，一所豪華別墅中正在舉行著一場(chǎng)小型晚宴。 ? 晚宴的主人是國(guó)際金融租賃公司董事長(zhǎng)兼總裁史蒂文 烏德沃爾哈齊，與他共進(jìn)晚餐的，都是美歐航空業(yè)的重量級(jí)人物，其中就包括空客的首席執(zhí)行官路易斯 加盧瓦。 中國(guó)欲造大飛機(jī) 引起波音空客警覺(jué) ? 就在一個(gè)多月前，在美國(guó)鳳凰城舉行的美國(guó) 航空運(yùn)輸 貿(mào)易協(xié)會(huì)年度討論會(huì)上，烏德沃爾哈齊的講話令所有在場(chǎng)的航空業(yè) CEO們都感到意外 —— 他熱切地談?wù)撈鹆酥袊?guó)。 ? “ 他們想要坐到駕駛艙里，絕對(duì)不會(huì)只甘當(dāng)配角，他們想要當(dāng)奧斯卡的主角。 ”“ 雖然我現(xiàn)在還不會(huì)預(yù)見(jiàn)到他們將取得巨大的商業(yè)成功，但是我認(rèn)為他們已經(jīng)種下了希望的種子。 ” ? “ 假如中國(guó)人能夠以更低的成本制造出大飛機(jī)來(lái)，那么市場(chǎng)就會(huì)被低成本的解決方案所吸引，只要它質(zhì)量在那兒。因此，中國(guó)對(duì)國(guó)際航空業(yè)確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。 ” 空客與波音的攻防對(duì)策 ? 講話的結(jié)尾，對(duì)于空客和波音應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，烏德沃爾哈齊給出了兩種對(duì)策。 ? 一種是防御性的，另一種則是進(jìn)攻性的。 ? 防御性舉措就是要確?？湛秃筒ㄒ糇鳛樽罱K組裝者、市場(chǎng)營(yíng)銷者的角色，盡量能拖多久就拖多久。 ? 至于進(jìn)攻性舉措，就是在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的飛躍。波音和空客如果能夠在新的替代機(jī)型技術(shù)上有一個(gè)大的飛躍，就沒(méi)有人能夠超越它們了。 空客與波音的攻防對(duì)策 ? 當(dāng)年印度尼西亞的努桑達(dá)拉公司還是加拿大的龐巴迪公司，在試圖擠入大飛機(jī)市場(chǎng)時(shí)，都遭到了波音和空客的聯(lián)手遏制而胎死腹中。 ? 當(dāng)年，美國(guó)為了壟斷航空關(guān)鍵技術(shù)，還曾試圖買斷羅爾斯 羅伊斯公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，但最終沒(méi)有成功。 ? 正如烏德沃爾哈齊自己所說(shuō)的， “ 在全球化時(shí)代，你無(wú)法再像以前那樣餓死你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此你無(wú)法阻止。 ” ? 既要爭(zhēng)取中國(guó)未來(lái)的大飛機(jī)市場(chǎng)，又要 “ 延緩中國(guó)通過(guò)翻版仿制關(guān)鍵技術(shù) ” ，這對(duì)于波音和空客而言不是那么容易。 全球行動(dòng)，當(dāng)?shù)厮季S ? 至于技術(shù)性飛躍的進(jìn)攻性對(duì)策，波音公司也曾嘗試過(guò)。上世紀(jì) 80年代，擁有壟斷優(yōu)勢(shì)的美國(guó)航空公司票價(jià)可以定得高一些，技術(shù)先進(jìn)的用戶推動(dòng)著技術(shù)先進(jìn)的供應(yīng)商前進(jìn)。在這種情況下，當(dāng)時(shí)的波音就認(rèn)定保持技術(shù)領(lǐng)先地位是競(jìng)爭(zhēng)的主要角斗場(chǎng)。 ? 據(jù) 《 美國(guó)航空航天 》 雜志透露，如今波音公司駐莫斯科的代表處也一直在十分關(guān)注俄羅斯優(yōu)秀飛機(jī)設(shè)計(jì)師和工程師的資料，最終很可能將這些人才集結(jié)在波音旗下。 ? 而空客把 320總裝生產(chǎn)線設(shè)在天津，也有爭(zhēng)奪航空技術(shù)人才的潛在含義。 航空航天產(chǎn)業(yè) ? 2022年版的 《 美國(guó)航空航天產(chǎn)業(yè)未來(lái)委員會(huì)最終報(bào)告 》 中寫道， “ 航空航天工業(yè)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)一支強(qiáng)大的力量，是全球市場(chǎng)最有 競(jìng)爭(zhēng)力 的部門之一。 ? 航空航天工業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 15%以上，并提供 1500萬(wàn)個(gè)以上高質(zhì)量的就業(yè)崗位。航空航天產(chǎn)品提供比其他任何生產(chǎn)部門都高的貿(mào)易盈余。 ” 經(jīng) 濟(jì) 如 局 人 生 如 棋 博 弈 之 道 生 活 之 常 運(yùn) 用 之 妙 存 乎 一 心 ? 激勵(lì)機(jī)制要相容：上有政策下有對(duì)策 ? 公車改革：難以推進(jìn) ? 公款吃喝：屢禁不止 ? 耕地保護(hù)：化整為零 ? 數(shù)字干部：屢試不爽 ? 一票否決：萬(wàn)無(wú)一失 ? 博士干部：文憑腐敗 講座結(jié)束 謝謝各位！