豬場成功拜訪研習會-資料下載頁
2025-01-17 13:16本頁面
【正文】 較 、 議價 、了解情況 等手 續(xù)后 ， 雖 然你的 價 格比 別 人 貴 15元每包 ，仍然向你 購買一噸 .使用半個月后 ，發(fā)現(xiàn)效果沒有預期的好，老板 暴跳如雷地打 電話給 你，把你臭 罵 一 頓 ，并聲稱 要退 貨賠償 . 請問 你 該 怎 么辦 ？ 為什么 ？ 測試三： （ 一 ） 你想出售自己的汽車 ， 得知賣得好能 15萬 ， 準備在報紙上作廣告 ，這時一個人上門出 16。 5萬并付現(xiàn)金 ， 此時你將： 二話不說 ， 立即成交 。 請他等廣告刊出后再談 再討討價 二 ） 你想買汽車 ， 正好廣告有一輛 15萬你中意的汽車 ， 你只湊足 14。 3萬 ， 你找上門說明你強烈的愿望 ， 只有這么多 ， 對方同意成交 。 你認為： 這個價格合適 出價高了 慶祝做成一筆對自己有利的買賣 八、如何使自己的產(chǎn)品賣一個好價錢 ● 作為賣方，則要價要極高，給自己留 下充足的余地。 ●降低對方的期望值。又能使對方滿足。 ●避免對方對出價的疑慮。 三、談判者最不該做的事 接受對方的第一次出價 ● 營業(yè)人員要有贏利的觀點。 ●缺乏經(jīng)驗。 ●出價一定要回價。 案例六：第 101次求愛 測試七：你是一個光纜制造商 ， 想和一家歐洲最大的有線電視臺老板約會 ， 幾經(jīng)延遲后 ， 對方叫你當天下午去機場第四候機室 ， 起飛前幾分鐘與你見面 ， 機會難得 ， 他一邊辦手續(xù)一邊對你說可以和你簽一個六個的供貨合同 ， 要你開個最低價 。這時你是： 開出你的最低價以便能 “ 擠進門去 ” 開出一個比最低價略高一些的價碼 開個高價但留下討價還價的余地 祝他旅途愉快 ● 要裝成吝嗇鬼。 ● 單方善意的讓步不會較化對方，反而會更加強硬 七、善意的神話：“讓步” 試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購員因他的供應商工人罷工而無法供貨 ， 想求你幫助他解決這個燃眉之急 ， 并希望馬上提供50000打可樂 ， 此時你是： 太可以了 告之可以 ， 但須另加 3%報緊急供貨費用 時間太急恐怕難以辦到 你的運氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有 100+3的搭贈 十、最有用的兩個字不是“不 行”，而是“如果” 談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也是相互交 換的過程。 ●”如果“是你的要價，隨后部分是你的回報 ●沒有白給的東西，絕對沒有。 測試十一：你是一名銷售主管 ， 談判中對方一上來就厲色的指責你要價太高 ， 后來更加變本加厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對你的業(yè)務能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這時你是 以牙還牙 平心靜氣 拂袖而去 十一、如何對付態(tài)度惡劣者 ● 以牙還牙中能加劇雙方的惡行。 ●軟弱對方會變本加厲。 ●不動聲色，不受影響，堅定的告訴對方這樣做絕達不到目的。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務是談判，而非糾正他人的惡行。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。 測試十二：你看到一家搬運公司的招工廣告 ， 按要求周五下午二點到公司人事處面談 ， 你一點五十五分到時 ， 只見屋子里已經(jīng)排了長隊 ， 你認為自己成功的機會是 變小了 變大了 不受影響 十二、誰有力量 ● 力量是談判進程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個腦袋。 ●談判者會根據(jù)一些客觀的東西判斷力量的大小，但主觀影響更大，并不一定是買方有力量。 ●力量在隨時變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)。 ●迫不及待、害怕談判破裂會喪失力量。 案例八：麻桿打狼的故事 十四、虛設首長 ● 在發(fā)現(xiàn)對方底牌的同時又不暴露自己的底牌。 ●不讓步又給自己留余地。 ●將苛刻的要求推給虛設首長以獲取更氏多。 ●須態(tài)度強硬時主事人遠離現(xiàn)場，最好以電話或信函通知對方。 ●如對方采用此法，則要求見領導。 測試十六：一家大豬場給你打來電話 ， 只要你答應再降 4元 /包就開始改換你的產(chǎn)品 ， 你是 只答應降價 2元 /包 同意 告訴對方 ， 要是同意修改條款可以考慮降價 十六、如何不再讓步 ● 帶計算器，當面算出對你的損失有多大， 讓他看到你不讓步的理由。 ●談判能否成功，關鍵在于克服價格障礙 的觀點產(chǎn)錯誤的。 石頭的故事 ●決定信念，不受影響。 ●價格不變改變包裝，世界上沒有不變的包裝。 ●改換所裝的方法。 測試十七：你想賣一架小型飛機 ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢灰宏的大樓的 78樓 ， 有一家專賣你想要的飛機的公司 ， 總裁室巨大無比 ，一位衣著典雅的紳士坐在 8米長的檀香木辦公桌后面 ， 屋內(nèi)豪華之極 ， 這時 ， 你是 覺得定能做成價格便宜的生意 等著瞧 ， 不為所動 看著氣勢 ， 不出高價不行 十七、閃光的東西不全是金子 ● 不要被對方鎮(zhèn)住。 ●時刻提醒自己謹防騙局 黑俠的故事。 除了技巧，成功還需要最大量的行動 日本壽險推銷女神柴田禾子的故事 100%的技能 ﹡ 100%的態(tài)度 =100%的成功 齊唱步步高 世界自有公道 付出總有回報 說到不如做到 要做就做最好
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