汽車電子技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記-資料下載頁(yè)
2025-10-09 14:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一·、走進(jìn)豐裕福特與初步了解；六、學(xué)習(xí)談判技巧與話術(shù)；也為了今后走上工作崗位能夠較快較好。銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。滿意的宗旨為公司的工作方向。性很高，很快的和公司的同事認(rèn)識(shí)并和睦相處。未來(lái)的人生道路鋪上一條很好的道路。各項(xiàng)技能，爭(zhēng)取為公司、社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。而至，培訓(xùn)是這一周的重點(diǎn)。百年的福特歷史對(duì)我沖擊很大。福特汽車的創(chuàng)始人亨利~福特，他在1986于。促成了福特汽車公司的誕生。1903年成立了福特汽車公司。大增同時(shí)也降低了汽車的生產(chǎn)成本。了汽車之父的美名。2020年4月，長(zhǎng)安福特汽車公司正式成立。開(kāi)始在中國(guó)拉開(kāi)了帷幕。此后長(zhǎng)安福特秉這每年引進(jìn)。一款與世界同步的車型，受到中國(guó)的銷售者熱力追捧。愛(ài)唯歐和嘉年華，科魯茲和?？怂棺鰧?duì)比。
【正文】 實(shí)地的訓(xùn)練，通過(guò)培訓(xùn)老師給我們的安排，和同事進(jìn)行演練。一個(gè)做客戶一個(gè)做銷售顧問(wèn)。 漸漸地我們學(xué)習(xí)著，對(duì)我們的幫助還是很大的，有的同事學(xué)習(xí)比較慢，我們就互相幫助，共同進(jìn)步。 展廳接待的九步驟 :； 需求評(píng)估； 車輛選擇； 針對(duì)性產(chǎn)品介紹； 車輛示范及試乘試駕； 價(jià)值價(jià)格商談； 金融產(chǎn)品和服務(wù)； 交車；9 客戶回訪。這就是展廳接待的九步驟， 雖然 看起來(lái)是很簡(jiǎn)單不 但是 做起來(lái)確實(shí)是很有難度的，想要把它做好 ，做精 不是一件簡(jiǎn)單的事。 只有認(rèn)真的對(duì)待才能做到領(lǐng)導(dǎo)們的滿意 。 接待的時(shí)候要面帶微笑的迎接客戶，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地一個(gè)舉動(dòng)，對(duì)客戶的影響是深遠(yuǎn)的。說(shuō)話的時(shí)候要注意用詞與語(yǔ)速，不能含糊不清，不能滿口臟話，不能離客戶太近，要不然客戶會(huì)不信任你。熱情也要有個(gè)度，太過(guò)的話，人家會(huì)以為你是有意圖的。 這周新進(jìn)的同事們都摩拳擦掌，努力的準(zhǔn)備著下周的考核，只有經(jīng)過(guò)考核的，才可以接待展廳的客戶，才能在公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)?！斑m者生存，不適者被淘汰”達(dá)爾文的進(jìn)化論在此時(shí)顯得尤其的明顯。 通過(guò)這一周的學(xué)習(xí)， 我基本上了解和熟悉了展廳接待的九步驟。一次又一次的聯(lián)系著，雖然枯燥無(wú)味，但是為了下一 周的考核，我還是很認(rèn)真地對(duì)待，相信下一周，我可以順利的通過(guò)。 日期 實(shí)習(xí)項(xiàng)目 實(shí)習(xí)內(nèi)容與收獲 備 注 9 第 八 周 ~ 進(jìn)行考核，正式接待客戶 真的的是時(shí)間不等人??！不知不覺(jué)我們來(lái)了公司兩個(gè)多月了，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多，認(rèn)識(shí)了很多人，明白了很多事。漸漸地，融入到了豐裕福特的大家族里了。 這一周對(duì)我們沖擊很大，因?yàn)檫@周我們的考核非常的多。我們要 對(duì)之前每一個(gè)周做一個(gè)很規(guī)劃的考核。簡(jiǎn)單的說(shuō)有： 車輛的參數(shù)和六方位考核； 收集潛客考核； 汽車構(gòu)造和維修的考核； 展廳接待九步驟考核等。 看起來(lái)文字是蠻簡(jiǎn)單的，但是各種的艱難只有自己了解明白。這一周沒(méi)有通過(guò)全部考核的顧問(wèn)就要等待下一批新職人員了。也就是說(shuō)最少還要等兩個(gè)月。 內(nèi)訓(xùn)師給了我們兩天的時(shí)間來(lái)加深對(duì)前七周知識(shí)的鞏固和加強(qiáng) 。那樣不但可以得到很好，也可以更好的加深印象。 在老師的教導(dǎo)下，知識(shí)點(diǎn)進(jìn)一步的在我們的腦袋中深化以及鞏固。 接下來(lái)的 5 天我們就開(kāi)始進(jìn)行考核了。 首先 我們進(jìn)行的是車輛六方位的考核。 所謂的六方位就是用 FBI的方式講解出來(lái)，而且，語(yǔ)氣還要連貫， 遺漏的地方。漏一個(gè)地方扣一分的。 沒(méi)有根據(jù) FBI 講解的都要扣分，總經(jīng)理也在旁邊監(jiān)督。可想而之，壓力非常的大。緊張之余暗示自己要放松。 當(dāng)輪到我的時(shí)候，我上場(chǎng)停頓了二十秒，含著緊張和興奮講解著車子的六方位。結(jié)束之余，內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我說(shuō)你通過(guò)了。這一刻，我內(nèi)心無(wú)法言語(yǔ)。 同樣，接下來(lái)的幾天，我一一的通過(guò)了潛客考核，汽車構(gòu)造和維修的考核以及展廳接待九步驟的考核，正式的成為了該公司的一名合格的銷售顧問(wèn)。 這八周的實(shí)習(xí)讓我懂得了有付出才會(huì)有回報(bào)，你沒(méi)有付出是完全不會(huì)有什么回報(bào)的。相信自己在工作崗位上可以做的更好。對(duì)以后的工作充滿期待，加油！
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