【正文】 些財務(wù)、管理、市場營銷基本知識。 ? 在這個階段的創(chuàng)業(yè)就是一種開放式學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需求和市場的原則確 認。進入這個階段的大學(xué)生應(yīng)該意識到你們實際上是處于這個社會最有優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 里。集體生活（更多的接觸機會；長時間共同做事的考驗；不同個人特點的融合。）心 靈純潔（對創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情；共同的理想和信念；容易把 學(xué)習(xí)的習(xí)慣帶到工作中等）、時間充沛（業(yè)余時間多；研究時間多；討論時間多等）、 個人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）、冷靜觀察（對案例的分析；模擬情況的探討；其他 伙伴的選擇；社會不良影響等）、免費資源（老師、設(shè)備、條件、資金等）、政策（國 家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等） ? 這個階段最主要的是學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必 需的品質(zhì)。所以這個階段最重要的是總結(jié)，而不是項目?？偨Y(jié)了才能提高，否則 就會事倍功半。（考察自己對商業(yè)行為的敏感性） ? 這階段沒有太多的后果需要你們?nèi)コ袚?dān)，就是注意安排好學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系， 不要相互影響。經(jīng)過這個階段鍛煉的學(xué)生，即使沒有結(jié)果也會在你未來的就業(yè)中 輕松跨越我剛才說到的三個難關(guān)。很快就能夠融入社會中，從而大大提高你人生 青春時光的利用價值。養(yǎng)成的好習(xí)慣對談戀愛都有很多好處。 ? 實際的創(chuàng)業(yè)階段 ? 經(jīng)過前兩個階段，如果有了好項目，大學(xué)生進入第三個階段只要簡單的學(xué)習(xí)必要的公 司運營所需要的規(guī)則和全面了解一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)市場的情況就可以開始進入了。由于中國 處于社會的快速變革和創(chuàng)新時間，實際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時機。而前兩個階段磨合已經(jīng) 使你擁有最好搭配的創(chuàng)業(yè)團隊。而打下的良好基礎(chǔ)可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的 資源優(yōu)勢。 ? 優(yōu)勢：有知識、創(chuàng)新、素質(zhì)高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢，有社會責(zé)任 感等。 “拾荒 ” 創(chuàng)業(yè)的啟示 ? 2022年 3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護專業(yè)的周敏 開辦的。在經(jīng)營過程中兩個人不斷把自己所學(xué)知識應(yīng)用到經(jīng)營和管理中。通過網(wǎng)絡(luò)收購 廢品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，僅 2個月就在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經(jīng)濟收入不菲。厲開波和周 敏現(xiàn)在已經(jīng)成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公司，專門從事收廢品的業(yè)務(wù)。 ? 在遠離蘇州的沈陽，畢業(yè)于沈陽工程學(xué)院信息技術(shù)專業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的 1000元，開始創(chuàng)辦 “ 沈陽在線收廢網(wǎng) ” 。網(wǎng)站在 2022年 10月開通，目前經(jīng)營情況良好。 ? 南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇?；氐綇V西，開辦了 “ 南寧在線收廢舊網(wǎng) ” 。 ? 上海同濟大學(xué)土木工程學(xué)院 2022級的碩士研究生高志軍，從 2022年 5月份開始，就把 同濟大學(xué)四平路等幾個校區(qū)的垃圾回收業(yè)務(wù)全部從校方承包了下來，一門心思開始了他 的 “ 垃圾事業(yè) ” ，決心成為一名真正的 “ 垃圾王子 ” 。 ? 這些把 “ 收廢品 ” 作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學(xué)生中，有的人目前年收入已經(jīng)接近 50萬元。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學(xué)生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個 “ 學(xué)生老板 ” 都鮮明地舉起了 “ 三百六十行，行行出狀元 ” 旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在 能建立地方區(qū)域的甚至是全國性的垃圾集團，并無一例外地因為自身能為環(huán)保事 業(yè)做出自己的貢獻而感到自身價值的實現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)的實踐上，他們從別人關(guān)注不 到的行業(yè)入手，迅速走向成功。 ? 啟迪： 這些本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開 始起步！目 前我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足 夠的資金開始自己的項目。 在沒有多少錢的情況下！其實也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動！ ? 啟迪： 找到自己的創(chuàng)業(yè)天賦（創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢） 剛才的拾荒案例中，每個人都是在自己生長的那片土地上開始運作自己的公 司的，這就是優(yōu)勢！他們熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，知道這個領(lǐng)域的市場行情！ 選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向 產(chǎn)品（生產(chǎn)、加工、制造、貿(mào)易等）、做服務(wù)（保險、網(wǎng)上、培訓(xùn)、教育、咨 詢）、搞渠道、做技術(shù)（科技）、做規(guī)則（特許經(jīng)營、加盟）、做資金 2條原則 ? 和社會上別人做的不一樣 ? 要直奔發(fā)展空間大的領(lǐng)域去。 ? 整合必要的創(chuàng)業(yè)資源 ? 所學(xué)專業(yè)或感興趣及熟悉的領(lǐng)域 如北京某大學(xué)財經(jīng)新聞系幾個學(xué)生成立的財經(jīng)公關(guān)顧問公司，一共注冊資金 10萬元。 ? 社會人際關(guān)系 通過學(xué)校的老師和學(xué)長整合了在各大主要媒體工作的同學(xué)資源，迅速形成了一個遍布 中國幾乎所有財經(jīng)媒體的網(wǎng)絡(luò)，然后依靠幫助別的公關(guān)公司發(fā)稿，當(dāng)然都是財經(jīng)有關(guān)的 稿（解釋一下公關(guān)公司？廣告公司？）。 ? 現(xiàn)有可利用資源 （北大宋歌）利用學(xué)校的設(shè)備、實驗室等（不一定是現(xiàn)在的學(xué)校）（政委做計算機培 訓(xùn)的例子）（調(diào)整計算機上課的時間） ? 團隊組合資源 有的同學(xué)有錢！有的同學(xué)擅長財務(wù)！有的同學(xué)有技術(shù)！象牙塔里面的友誼比較純潔， 不受社會上的一些庸俗習(xí)氣干擾，容易形成好的團隊！找到各種合適的資源 ? 在拾荒的案例中，現(xiàn)在發(fā)展的最好的就是！一個學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護專業(yè) 的周敏開辦的。 ? 增加基礎(chǔ)的商業(yè)知識 (大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏 ) ? 公司股份治理結(jié)構(gòu) ? 財務(wù)知識 巨人集團公司、亞細亞集團股份有限公司、秦池酒廠倒閉 資金鏈徹底斷裂 ? 管理、營銷、策劃等領(lǐng)域就屬于企業(yè)上層建筑的范疇。而財務(wù)體系，就是企業(yè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。財務(wù)這個經(jīng)濟基礎(chǔ)決定了上層建筑的發(fā)展情況。 ? 學(xué)習(xí)基本的社會 “ 規(guī)則 ” ? 以人為本的文化 ? 創(chuàng)業(yè)要與各種人打交道，了解社會的規(guī)則，與政府各部門、事業(yè)單位、企業(yè)機 構(gòu)、銀行等各種單位打交道時的方式和應(yīng)注意的問題。 ? 融資決定創(chuàng)業(yè)行為的最終 “ 輸贏 ” ? 著名經(jīng)濟學(xué)家喬治 .斯蒂格勒： “ 美國著名企業(yè)中沒有哪家不是采用以融資為基 礎(chǔ)的資本運營手段發(fā)展起來的。這個世界上已沒有任何公司能僅依靠內(nèi)部擴張而 成長起來。 ” ? 美國經(jīng)濟情況代言人約翰 .威廉姆森說： “ 融資中的債務(wù)和股權(quán)代表了公司的資 本控制和治理結(jié)構(gòu)。他們的比例是企業(yè)活力的基礎(chǔ)。 ” ? 創(chuàng)業(yè)中具體解決融資的方案和要決 國外創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范 ? 洛克菲勒曾說： “ 把我的財富全部拿走，將我剝光衣服扔進沙漠，只要有一支 駱駝隊經(jīng)過，三年后，我照樣會成為百萬富翁。 ? 每一位創(chuàng)業(yè)精英都有這種不可阻擋的自信，因為他們不需要依賴僥幸獲得什么， 他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個人暫時一無所有， 他可以抱怨時運不濟；假如他一輩子一事無成，他只能責(zé)怪自己，用不著怨天 尤人。 智力資本時代的代言人 比爾 蓋茨 ? 他的成功，激勵了一大批聰明的年輕人登上財富快車，并成為時代的弄潮兒。 他的成功，預(yù)示著智力資本時代的到來 ——每一個掌握了知識、信息和創(chuàng)意的 人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無形財富變成夢想中的一切！ ? 小傳：比爾 蓋茨的成功經(jīng)營 ? 啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線 ? 啟示二：成功依賴于高效率的企業(yè)程序 ? 啟示三：盡快學(xué)會新商業(yè)規(guī)則 ? 啟示四：為交易增加價值 ? 啟示五：對客戶信守承諾，永遠服務(wù)于客戶 ? 啟示六：建立致力創(chuàng)新的經(jīng)營模式 全球第一女性 CEO— 卡莉 費奧莉娜 ? 卡莉用事實告訴人們，女強人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個性。她也同 時告訴人們： “ 我首先是個管理者，然后才是個女人。 ” ? 這個漂亮的女人最大的愛好是：選擇自己喜歡的生活。這位 “ 惠普女王 ” 的最大能力是： 將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動。 ? 小傳 卡莉的成功經(jīng)營 完成別人認為不可能的事情是卡莉 費奧莉娜的最大樂趣，回顧她的個人成長歷程，這 位睿智、優(yōu)雅的女人向朋友談到過她成功的法則。 ? 啟示一：向高難度挑戰(zhàn) ? 啟示二：目標(biāo)明確，有的放矢 ? 啟示三：絕不墨守成規(guī) ? 啟示四：團隊的力量高于一切 ? 啟示五：堅持，堅持，再堅持 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范 華人首富 — 李嘉誠 ? 李嘉誠是香港的大企業(yè)家，美國的 《 財富 》 雜志曾公布：在全世界 98位億萬富翁中，擁有 25億美元資產(chǎn)的李嘉誠，名列第 26位；美國 《 富布斯 》 雜志則宣稱他是最富有的華人。 ? 李嘉誠由一名店鋪學(xué)徒登上華人首富寶座，絕非一朝一夕、一蹴而就的運氣。他成功的秘訣是：勤學(xué)苦練、勇于拼搏；以誠相交、信譽為本；目光遠大，穩(wěn)健發(fā)展；人才至上，集思廣益；抓住機遇，全力投入。 ? 小傳 李嘉誠的成功經(jīng)營 ? 啟示一：立志創(chuàng)業(yè)，有備無患 ? 啟示二：不畏艱辛，人定勝天 ? 啟示三：渾身是膽，真誠創(chuàng)業(yè) ? 啟示四：智慧創(chuàng)業(yè)，多元化經(jīng)營 海爾集團首席執(zhí)行官 — 張瑞敏 ? 在中國企業(yè)界，張瑞敏無疑是最成功的企業(yè)家。海爾在他提出的 “ 名牌戰(zhàn)略 ” 思想指導(dǎo)下，緊緊抓住中國改革開放的有利時機，不斷創(chuàng)新，不斷進取，通過技 術(shù)開發(fā)、精細化管理、資本運營、兼并控股、國際化等手段，使一個昔日虧損 147萬元的街道小廠變成今日年銷售額超過 400億元、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制 和跨國經(jīng)營的中國家電企業(yè)的龍頭。在中國企業(yè)界，張瑞敏是最成功的企業(yè)家。 ? 小傳 海爾的成功經(jīng)營 ? 啟示一：卓越的企業(yè)文化是海爾永遠不衰的靈魂 ? 啟示二：人才機制創(chuàng)新是海爾成功的關(guān)鍵 “ 賽馬 ” ，而非相馬 ? 啟示三：管理模式創(chuàng)新是海爾成功的基礎(chǔ) ? 啟示四：技術(shù)創(chuàng)新是海爾成功的動力 ? 啟示五：真誠到永遠的經(jīng)營理念是海爾成功的根本 ? 啟示六：資本擴張是海爾騰飛的法寶 “ 中國造 ” 在全球揚眉吐氣 作 業(yè) ，擬定一份切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃 ？ 祝大家學(xué)習(xí)快樂，身體健康！